借势营销风生水起 锡楼市自媒体炒作待加强

来源:地产中国网 2015-06-10 09:05:00

     纵观无锡上半年楼市,从“330新政”到央行降息,对于低迷楼市来说无疑是注入一股热力,楼市渐渐回暖。政策的放松提升了市场信心,一定程度上促进购房需求的释放。在高库存压力下“憋屈”许久的开发商,纷纷抓住这个机会,借政策东风做营销。


自媒体营销现象泛滥 创意待出新

   CTR最近出炉的《2015年主广告营销调查报告》指出,广告主们更期待其与新媒体进行联合营销发展。根据调查,2015年互联网是优先考虑增加营销费用的媒介。随着微博、微信的普遍应用,开发商也纷纷涉足自媒体营销,从而实现更高效的宣传效果。

   4月15日,保利地产董事长宋广菊发布一条微博,内容只有五个字:保利是个P。却引起了轩然大波,获得上万次转发。随后微博被删除,但没有任何解释,各种猜想随即流传开。同日,恒大集团宣布全国范围内无理由退房。不管恒大初衷如何,这则无理由退房的消息在市场上都具有足够的爆炸性。新闻发布会后,该则消息很快刷爆了朋友圈,搜索“恒大退房”词条,百度搜索到的相关结果已超过百万。不几日,碧桂园亦推出“不扯蛋 周一见”的营销图,再掀一波自媒体炒作风波。

   而借助节日、热点应时发出的各类自媒体炒作图更是不胜数。

   新媒体的风起云涌,已对房地产市场产生了一定的影响。营销事件通过微信、微博等新媒体可为企业、品牌、项目快速造势宣传,已成为地产行业一种新的趋势。富力的策划部总经理唐杰表示:“线上营销可能是大多数房地产通用的一个手段,通过自媒体微信微博传播来营造事件性效果,整体效果还是不错的。”

   然而,对于一线城市来说,这样的营销方式所发挥的效果可谓淋漓尽致,但就无锡市场反应来看,新媒体营销尚待进一步加强,对此,富力的策划部总经理唐杰称:“无锡房地产市场现在在新媒体方面的营销还是比较弱一点,主要还是在线下。”

  库存压力下 线下渠道销售仍是必要

   虽然2015年以来,政府不断释放利好消息,但由于限购期间导致的大批存量积压,使得开发商面对库存依旧“鸭梨山大”。据365地产家居网数据统计,去年无锡商品房库存量新增305.22万平米,目前无锡商品房剩余可售面积达到了9073066.94万平米。库存这么多!客户都去哪儿了?开发商开始通过大量的线下渠道拓客来寻找自己的客源,根据自身项目的特点和需求,采取相应的线下拓客和营销方式,这其中包括最简单的割肉降价,大面积铺发传单礼品,或针对目标客群或潜在买家,开展一些具有吸引力的线下活动等,更多的则是开发经纪人体系直接促成销售。

   在库存压力大和有效客户有限的情况下,对于地段相近,配套相似的楼盘来说,客源争夺战相当激烈。如观山路上毗邻的楼盘之间经常会上演赤裸裸的截客戏码。派出销售员守在附近楼盘的售楼处外面蹲点,等到里面的客户看完房子出来之后,立马上前派发自己楼盘的宣传资料。因为客户来到此区域看房,对这一区域的认可度较高,购买意向也较精准,也便成了邻居楼盘相爱相杀的借口。这也从侧面表现出市场的销售压力依旧存在,开发商面对销售指标依旧愿意选择更直接的拓客手段。

  多重重要因素奏响无锡楼市交响曲

  那么在这种营销特色下,无锡未来楼市到底会有怎样的发展?唐杰补充到:“无锡楼市未来的走势可能跟营销策划没有太大的关系,最终还是看市场的供应量和需求量,这才是无锡后市走势的一个发展方向。”

   除了市场的供应量和需求量,同时,国家利好政策和线下推广也成为影响楼市发展的重要因素。涌金城商业中心的销售总监刘德林表示:“目前开发商还是很看重网络宣传这一方面的,但主要还是国家一些利好政策和线下的一些推广对市场的作用更大。”


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