投资客离场

今年3月以来，随着保定房地产市场监管加紧，房企销售规范化，楼盘价格调整趋于理性。保定新浪乐居监测数据显示，3月保定新建商品住宅(不含保障房)均价环比下降30元/平方米，市区新建商品住宅(不含保障房)均价6180元/平方米，环比下降46元/平方米，该月保定个别楼盘根据自身项目周期选择提价，但整体保持下跌的态势。

4月的成交情况也颇为“淡定”。根据搜房网数据，4月保定商品房总备案1421套，环比上月下降12.9%，4月平均每天仅有47套住宅，较3月平均每天53套的数量有所下降。

进入5月传统旺季，保定楼市需求日渐活跃，但从开发商的营销策略看，各家对后市的判断趋向理性，纷纷推出了购房优惠。

在保定当地老牌开发商河北秀兰房地产集团有限公司（下称“秀兰地产”）设在保定市客运中心的接待中心，记者看到，门厅里的沙发上，一名置业顾问正在接待客户，沙盘旁边的一名置业顾问则在打盹。这里展示的沙盘，是秀兰地产在东三环附近开发的在售洋房项目，均价约1万元/平方米。置业顾问丁文（化名）向《第一财经日报》记者介绍，目前项目有全款优惠，洋房产品若全款购买每平方米可减500元。

全款折扣在保定主流房产项目中颇为普遍，不同项目全款购房每平方米减100元~500元不等。上述隆基泰和项目的黄琳告诉记者，该项目产品如果全款购房，每平方米也可减250元。

实际上，除了全款优惠，保定楼盘还使出了其他营销手段，有些楼盘正在推10套特价房，有些楼盘与电商合作进行付1万元减3万元的促销，有些则进行老带新奖励或低首付活动。

“这样的房子适合自住，投资的话现在价格就已经1万了，再涨可能也没有太大空间。”对于秀兰地产正在销售的洋房项目，丁文坦言，尽管开发商在进行优惠，去年涨价前东湖附近的毛坯高层产品才每平方米5300元~5800元，现在买该项目洋房的人大多都用于自住，他认为，现在投资客户较少，因为投资“差点儿意思，再涨也涨不了多少”。

记者在接待中心采访时，先后进来了两名看房者，一名女购房者带着孩子，看了沙盘问了价格之后很快驱车离去，另一名购房者则用手机拍下了沙盘。他说，这个楼盘是保定的高档小区，他买来想自己改善居住。当记者问及对未来保定房价走势的看法，他回答：“至于以后房价再涨，我看难。”说罢，他摇了摇头。这与去年全民看涨的抢房场面，形成了反差。

关于保定楼市的特点，当地一位房企营销人士对记者分析，保定楼市依赖于当地城镇化进程，购房需求多来自从周边县城、农村来市区务工者，另外保定的优势在于高校较多，华北电力大学和河北大学都在保定，因此置业者还包含了大学毕业后在保定扎根的年轻人。

“未来如果要溢价，每平方米也就是涨300~500元，不会像去年那样出现恶意、病态的跳涨。”该营销人士说，尽管此前保定经济水平不错，但相对于石家庄、唐山、秦皇岛房价比较低，后来，经过京津冀一体化概念带动，房价上涨，但目前价格水平当地市民尚能接受。他预计，即便保定楼市回温，也不可能再出现大涨。

（来源：第一财经日报）