痛点在哪儿？

商业运营出现问题，背后都存在有迹可寻的逻辑。那么，动批网线下体验广场有可能在哪个环节出了问题？

1.O2O正处于有故事无模式阶段

O2O模式，到底怎么玩？王永平表示，O2O正处于有故事无模式阶段，线上取代不了线下，线下也取代不了线上，以什么模式来实现，互联网＋地产，还是地产＋互联网，还存在争议。实际上，线上线下的闭环探索并不易，目前万达“腾百万”的模式也还在探索中。

2.区域人流量未达到预期效果

王永平表示，在实行O2O过程中，需要考虑几大因素：其一，导入线上足够的市场人流量；其二，线下实体店选址较为关键。选择的区位，要有天然的商业氛围。门店并非以销售为主，更多起到展示、吸引客流体验的功能，但还需要发挥截住人流、让客流去线上买单的目标。比如，聚美优品的线下门店，就选在王府井区域。

然而北京西站，作为大都市交通枢纽的快速疏散区，很难形成商业集群。旅客与周围居民因为交通枢纽的环境所限，大多不愿来此进行消费。交通枢纽人虽多，但消费人群较少。

“从线下店的导入来看，成功门店要建立在大流量的基础上，所以动批网体验广场除了做好品牌外，也需要做更多活动，增加人流量。”王永平表示。

3.会展与商业客群难有交集

会展经济被誉为“撒钱的飞机”，是一种持久、稳定的动能经济。光耀东方当初的定位是：将“展会”与传统购物中心结合，创造一种“会展购物中心模式”，发挥1+1>2的效果。不过，这种模式运营成功的关键是：客群定位是否一致。从目前的情况来看，国贸会展中心显然没有为动批网体验广场导入更多的人流，两者客群之间重合度不高。

不过，王永平表示：“目前动批网线上流量如何，有多少人下单，对整个商户有没有业绩拉动，因为看不到数据，所以很难判断线上经营情况，不能妄下结论。而线下体验广场，营业至今才一年左右，很多方面还需进一步观察，必须要结合网上流量变化、交易情况的数据，线下的展示效果、流量，才能做一个全面的结论。”

对于未来有可能改成写字楼的传闻，王永平表示，商业业主降低回报预期，将商场改成办公楼，是风险控制方面比较现实的选择。