豪宅营销加码
“在新版规范之下,理论上很多面积是不能赠送的,但在执行上,开发商总是想提高一些项目的附加值,让项目更好卖一些。”
伟业我爱我家市场研究院分析师宋辉告诉记者,对于豪宅产品来说,“送面积”往往被作为附加值招徕客户,以往由于相关方面监管不严或在制度标准上存在一定的疏漏,使得这样的情况屡有发生。在我国华南区域的一些楼盘项目中,“送面积”的好坏甚至一度成为决定一个项目销售好坏的关键因素之一。
目前一些“送面积”的项目,不排除一部分是去年7月份也就是在新版规范出台之前报批和开工的项目,因此可以说是侥幸逃过了政策层面的监管;而另外一部分,则是在新版规范出台之后,仍然利用政策上的漏洞,这种情况在别墅和豪宅市场上更为普遍。
“尽管新版《建筑面积计算规范》叫停了开发商各种‘送面积’的做法,但豪宅产品仍然大行其道,这其中也有不得已的理由。”某别墅项目销售负责人告诉记者。据了解,从去年开始,该别墅项目入市时间一再推后,面对相同区域内多个相似定位的竞品,该项目试图通过不同面积的赠送来吸引购房者,“楼王部分仅赠送的院落面积就与房子本身的建筑面积一样大”。
豪宅市场的巨大放量,让这些产品正从产品打造到营销层面大力加码,使尽浑身解数争取更大的市场空间。
中原地产研究部统计数据显示,4月北京总价过千万的高端物业成交合计178套,环比上涨17.9%,同比上涨22%,整体看,北京商品房住宅高端化趋势已经出现。
在土地供应上,从2013年4月到2015年4月,北京合计供应包含住宅类用地113宗,合计建筑面积为2046万平米,在这2046万平米中,只有1350万平米为住宅用地,而且其中有800万平米左右是自住房及各类保障房,实际商品房住宅用地仅供应了550万平米左右。
中原地产首席分析师张大伟分析认为,按照目前市场供应比例计算,这些供应的地块中绝大部分将建成中高端物业以获得市场高溢价。张大伟预计,今年待售的顶豪住宅套数将超过1000套,北京商品房住宅的市场已经进入高端化。
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