剑指销售

房地产利好政策相继出台，但横亘在开发商面前的库存问题却是压力山大。

有噱头 但也真让利

倘若足够细心就不难发现，各家的优惠都各有深意。

在恒大的无理由退房中，只适用于即日起买的新房，换言之以往购买的房子并不在此次的退房之列。其次，在这五年之内购房者需要履行购房合同等各项协议，诸如，准时交首付、房子无人为损坏等。

而业界对恒大“无理由退房”的营销作用也有各种看法。有市场分析认为，恒大通过“无理由退房”的做法，一方面是保障了住房质量，另一方面给予了房产购置者只赚不亏的承诺，能够更大化地引导购房者的入市。

虽然看似消费者占尽便宜的恒大版无理由退房，实际上也需要承担一定的费用。据恒大旗下销售人员称，买家从签署房屋买卖合同开始，到办理入住手续之前的任何时间内，都可以无理由退房。只要无任何违约行为，如果已开始供房，已经给的利息是不退的。以恒大城一套总价为60万元的期房为例，假设从购房到收房需要一年时间，那么购房者在这一年时间需要支付约2.6~2.9万元的利息，收房前3%~5%的契税支出则约为1.8万~3.1万元。换言之，如果购房者在购房后一年时选择退房，差不多要损失5万元。

相对于恒大全国范围的“无理由退房”，合生版的“无理由退房”则主要适用于搜房网选出的部分房源。据该公司内部人士透露：“无理由退房实际上已经酝酿了一段时间，此前合生创展曾拿出五套房源来做实验，现在决定在滨江帝景剩下少数的房源以及秦皇岛、大连等区域的项目进行推广。而和北京的项目一样，这些区域的无理由退房的房源也是由搜房网兜底。”

在具体操作上，该人员介绍称：“只需要在网上申请并通过支付宝缴纳一定额度的保证金即可。而购房者的购房程序和以往的购房程序并无差别，该付首付还是付首付。”

据搜房网新房北京公司总经理宋永俊介绍：“购房者委托搜房网购买五年无理由退房保障的房源，不用再额外支付一分钱。在合同备案后五年内随时都可向搜房网申请无理由退房，我们将在房屋可交易条件下搜房以原价回购。”

虽然开发商借助搜房网平台卖房，搜房网担保退房，购房者得到保障，搜房网既取悦了购房者又通过做大交易形成了房产电商平台的影响。但这种手法真正的操作程度依旧值得商榷。

伟业我爱我家市场研究员孔丹对记者分析认为，无理由退房并非新概念，这只是开发商的营销噱头，相信其他开发商接下来还会继续跟进。这样的无理由退房对于开发商而言，操作空间很大，对于购房者则不然。

“一般而言，购房者在购置了房屋之后不会轻易退房，目前常见的业主高喊‘无良开发商，要求退房’真正的目的只是想借着房屋的质量、配套等问题要求开发商的后续补贴，而非真的要退房。”孔丹表示。