4月的上海开始有些燥热。早上7点30分，阳光已经很明媚，童福兵睁开眼，使劲抹了一把脸上的倦容，对着镜子整理一下西装，就推门出去了。

4月11日，一个平常的周末，在人们享受春光的时刻，童福兵开始了一天的工作。

童福兵是上海宝山区某楼盘一名置业顾问，他在这个行业已经工作了十年。十年中，童福兵几乎每个周末都在案场度过。尤其是“3·30新政”后，看房者纷至沓来，周末越发成了奢侈品。

“销售压力很大，每天来的客户很多，大家都在加班加点。”童福兵说。

所谓“3·30新政”是指，3月30日央行联合住建部、银监会发文下调二套房个贷首付比例，同日财政部也联合国[微博]税总局发文放宽转卖二手房营业税免征期限。

清晨：连续工作10天，打哈欠

8点40分，童福兵到达了项目现场，给自己接了一杯水，为一天的工作作准备。

9点，店内所有的置业顾问都已到达，大家坐成一圈开早会。会上销售主管提出了当天的销售目标，希望有超过10套的签约，并告诉了所有置业顾问最新政策。公积金新政、银行信贷等政策纷纷出来，置业顾问需要学习的也很多。

童福兵打了打哈欠，有些疲倦，自4月开始他一直连续工作了10天。

童福兵接待的第一个客户是一对50多岁的夫妇，住在附近区域的一个老公房里，上了年纪的夫妇有一些积蓄，希望把这个房子置换掉和孩子一起买一套两房。

这对夫妇看了看区域沙盘，很感兴趣，童福兵立马带着去参观了样板间，精装修房相对于老公房显得非常华丽。这对夫妇参观了大概20分钟，看上去有些心动。

参观完后，童福兵开始帮这对夫妇计算房屋价格和贷款情况，但真正算下来丈夫沉默了。虽然300多万的房子在上海不算贵，但是对于工薪阶层还是很有压力。

“带客户看沙盘、介绍户型、带客户看样板间、讲解贷款和价格情况，这就是我们的销售流程。”童福兵告诉《第一财经(微博)日报》记者。

这样一个流程走下来，差不多花了50分钟，但童福兵并不太兴奋。“他们买下这个房子非常吃力，而且是给儿子买房，儿子却没有出现，回头几率并不高。”

“每天都要接待很多这样走马观花的客户，很多客户一进来我们就知道不会购买，但是也要耐心介绍。”童福兵告诉本报记者，“有时候我们轮流接待客户，也是看运气的，运气好接到优质客户可能就成了。”