2013年，碧桂园(02007.HK)以123%爆发式增长的黑马姿态，一举进入房企千亿俱乐部。在如今规模化边际效应减弱时，如何有质量增长，如何做到规模、利润、质量和杠杆间的面面平衡?这些曾困扰过万科、保利等大鳄的难题，如今也成为碧桂园“后千亿”时代艰难探索的课题。

3月11日，在碧桂园2014年年度业绩会现场，极少露面的碧桂园董事会主席杨国强首次联合新高管团队“三斌”组合即总裁莫斌、联席总裁朱荣斌和首席财务官吴建斌齐齐亮相，正面回应外界质疑。

事实上，内外压力已倒逼碧桂园给出转型雏形蓝图—2015年，碧桂园将在所有项目推行合伙人计划，以质量型增长取代旧有的规模扩张模式，并积极在社区服务方面作出探索，寻求新业务增长点。

放低业绩增速指标

在2014年全民营销“打鸡血”般抢收后，碧桂园管理层给出了一张漂亮的全年答卷。

“在严峻的市场环境中，去年公司业绩取得理想增长，1288亿元超额完成既定目标，含金量很高，”莫斌喜不自胜地对时代周报记者说，碧桂园聚焦全国城镇化，差异化竞争战略收效良好，在2013年高速增长的基础上，2014年多项核心指标继续保持稳健的增长。

碧桂园年报数据显示，2014年，公司销售额1288亿元，销售面积1928万平方米，分别同比增长21.5%和21.0%;公司总收入845.5亿元，毛利220.6亿元，净利102.3亿元，分别同比增长34.8%、16.0%和20.1%，其中核心净利润达到人民币92.4亿元，同比增长15.5%。销售楼款现金回笼约为人民币1058亿元，首次实现现金回款过千亿。

在城市布局上，一、二线城市与三、四线城市的业绩贡献已经从过去的“四六开”发展到现在的“五五开”，业绩贡献完全持平;不过，海外市场销售贡献则仍然较小，马来西亚项目、澳洲项目2014年全年实现的合同销售金额分别仅26亿元和25亿元。

不过，2010年至今连续复合增长率高达40.7%的碧桂园，终于有了减速的迹象。2015年，碧桂园的销售目标将控制在1350亿元左右，同比2014年销售额1288亿元仅增长约5%，这几乎是其自2007年上市以来最低业绩增速要求。

莫斌将此归结于集团的审慎考虑，他说：“虽然今年楼市的政策环境好过去年，但是市场环境依然严峻，碧桂园不会片面追求规模的增长。”

据他透露，今年碧桂园将有11个全新盘上市，货量总值约1200亿元;加上去年滚存货量1000亿元，碧桂园预计2015年可售货量为2200亿元。按此计算，碧桂园今年的去化率要求在61%左右。“我们有信心能完成2015年的目标，碧桂园一直是说到做到的。”莫斌如是表示。