物业费也拿来促销
为了争夺客源,大小开发商想出各种吸引顾客的营销方式推产品、清存货。打折促销等各种常规手法已屡见不鲜,一些不常见的吸睛手法也不断涌现。记者在走访中发现,几家楼盘联合在网络上发布促销信息,其中有拿物业费来说事儿的。
1月上旬,太原一家楼盘打出“这十年,我们养你”的广告语,即在活动期间认购商品房的业主可享受免10年物业费。据记者了解,该活动持续了大概半个月后自动叫停,原因是揽客效果不明显,且十年时间跨度太长,容易给物业管理带来不必要的纠纷。
然而,依旧有不少楼盘打出低物业费的招牌来吸引客源。例如,尚东明珠物业费0.8元/平方米·月,荣兴天顺1元/平方米·月,滨河果岭1元/平方米·月,坤泽十里城1.2元/平方米·月……“买得起还要住得起,买房子的时候,购房者关注的都是地段、价格、环境、交通等条件,而一旦买完房装修入住,物业费则成为最大的一笔房屋日常支出。很多购房者,特别是初次置业者,往往会将这些后期成本忽略。其实,物业费和物业公司的好坏,是会影响到后期居住的一大因素,将直接影响到日后的居住质量。所以,拿物业费来促销也吸引了不少购房者前来问询。”上述楼盘置业顾问如是说。
体验式服务、电商齐上阵
优质房地产品牌在客户中有着抵挡不住的魅力,无论是茶话会、品酒会、拍卖会、各类DIY互动活动、奢侈品展销等周末暖场活动,还是送客户港澳、国际双人游,家装大礼包等大型福利,都是在给客户提供最优质的“体验式”服务。“这些活动都能提高客户对项目的满意程度,树立品牌形象,成为房地产营销差异化的重要手段。”云特区营销人士表示,这不仅打动购房者,也为日后物业、业主的和谐关系奠定了基础。对开发商来说,这能提高企业品牌竞争力,“抢”来一大拨客户。
这类营销服务的手段,目前已遍布身边各行各业。与此同时,电商在近几年的房地产行当中也十分风靡,其在销售市场中也能够独当一面。
记者在采访中发现,太原在售楼盘基本上没有一家不与“电商”搭界的。电商整合线上数据资源,同时结合线下渠道拓展,充分结合购房者需求、弥补房产传统营销单一结构的不足,能够快速促进销售人员与有效客户进行成交。在一段时间内,已经引领了市场的变化。对于开发商来说,这为楼盘销售注入了强有力的兴奋剂。“而房产电商依旧需要产品为王,以及互联网思维。优秀的房产电商,不仅让线上访问量处于优质层面,并且还能回归产品和服务的本质。”市场营销人士贾女士说,最根本的就是互联网的口碑,以及利用互联网平台进行多元化的运营。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产