旅游地产在火海中游泳 “说故事”能力是关键技术

来源:海口晚报 2015-01-29 08:50:00

旅游与住宅之地产属性差异大

国务院于2011年底发布《中国旅游业“十二五“发展规划纲要》明确提出,到2015年将旅游产业初步建设成为国民经济之战略性支柱产业,和国人更加满意的现代服务业的目标。可见旅游地产对于未来中国经济所扮演的角色极其重要,也因此吸引众多房企由住宅地产转型从事旅游地产开发。

惟旅游地产与住宅地产差异之巨,何止以道里计。首先,长期以来住宅地产一直被视为整体房地产的支撑产业,于是住宅地产以外的领域被笼统地划入商业地产,但商业地产其实相当多元化,它是以地产为载体,以产业为依托的,不同的产业下形成了不同的地产模式,如:工业地产(园区)、旅游地产(景区)、商业地产(商办、商铺、商场)、养生与养老地产等,使得其操作性较住宅地产复杂的多,尤其是住宅地产开发完毕便基本获利了结,而旅游地产作为相当比例的持有型产业,建筑物兴建完毕才是面对运营风险的开端,在过程中有压力、有成本、有许多不可测的变数。

“说故事”能力是关键技术

旅游地产开发商必须清楚的知道,并不因你有特殊的山水资源,就可以作成、作好、作大旅游地产,毕竟在同样的区段里,存在其他同业的竞争,如何在产品差异化方面准确市场定位?是重中之重。这并非“市场区隔”这么简单,而是在非常狭窄的缝隙里,“活出自在”、找到自己生存壮大的契机与空间。换言之,怎么样跟竞争对手不一样?这个“不一样”又能够被市场所接受、所欢迎,这就需要可持续的整合型创意策划,不是某一个点子、某一个想法便能成事,当然你必须随时保持警惕及戒慎恐惧,关注同业变化与招徕技巧,不断推陈出新,乃至具备“说(动人)故事”的能力,否则不仅容易自陷窼臼,甚至你自以为独到的创意作法,其实别的旅游地产早就用过,譬如:自己摘葡萄做红酒。

目前来看,行业内值得期待的案例是房地产巨企恒大打造的“恒大海口文化旅游城”项目,由于龙昆南沿长线系海口重点旅游发展项目,紧邻城市生活商业圈,独特的文化资源及便利的交通系统,紧贴客户诉求,可延伸的想象空间之宽广,便不言而喻。

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国务院于2011年底发布《中国旅游业“十二五“发展规划纲要》明确提出,到2015年将旅游产业初步建设成为国民经济之战略性支柱产业,和国人更加满意的现代服务业的目标。可见旅游地产对于未来中国经济所扮演的角色极其重要,也因此吸引众多房企由住宅地产转型从事旅游地产开发。
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