开发商帮客户卖旧房买新房 豪宅价格战箭在弦上

来源:地产中国网综合 2015-01-22 10:22:00

上周,本报《广厦时代》刊登《2015年几万套豪宅卖给谁》一文,根据整体经济下行、客户群收缩、人们买房意愿下降等因素对豪宅前途提出了质疑,引起业内广泛关注。短短一个星期内,多位地王楼盘的开发商与编辑部联系,对豪宅走向提出了自己的判断,其中“没有卖不动的地王,只有卖不动的地块”的声音占了主流。此外,对于业界担心的“买房客户从哪儿来”的问题,开发商表示,新生代的富人圈层已经产生,消化并不占市场主力的豪宅虽非易事,但也不至于悲观……但也有开发商表示,随着高端房取消限购可能性减小,多年鲜见的价格战或将重现2015年房地产市场……

“你买我房,我替你卖房” 开发商为找客户也是拼了

“现在能买高档房的客户,基本都有几套房,因此卖旧房才能倒腾出资格买新房。”西部豪宅燕西华府销售负责人李延杰告诉北京青年报记者。

据了解,限价与限贷的取消对高档房的销售确实起了一定的作用,使一些希望用金融杠杆买房的人得以入市。“但问题又出来了,能买新房的人大量是有两三套房的,必须要出手旧房才能腾出资格。在我们的客户当中,60%左右是这种情况。”李延杰说。而目前开发商的做法,就是与链家等品牌二手房中介合作,将买房客户手中的旧房交由他们出售,中介公司会动用整个系统的资源优先出售这批房源。而另一方面,开发商将买房人的付款期限延长,目的就是争取能让买房人旧房出手,而期限则根据项目情况不同短则一月,多则甚至一年以上。

大量的高端改善人群是目前普通豪宅乃至顶级豪宅的主要购买力,在记者调查了解当中,大多数豪宅的内部统计中,高端改善的比例均占到了50%至60%之间,因此,像燕西华府这样帮助业主卖旧买新的楼盘不胜枚举。

“折腾三个月,幸福三十年”!华润置业营销总监秦江告诉记者,这句话是很多销售员目前劝说买房人出手的常用语,“我们在京北开发橡树湾(楼盘资料 业主论坛) 已经将近十年,接触了大量的中关村客户,发现这十年来,他们的事业已经有了非常大的进步,但很多人还住在老的大塔楼里,我们在调查时问及他们为什么不买房,得到的答复居然是怕麻烦。因此,如何抓住这批数量不小的潜在群体,是豪宅开发商应该认真研究的问题。所以我们的做法就是积极帮他们卖掉旧房,树立他们改善生活的新观念,用时间换空间。”

秦江说,他一向不认同所谓的北京豪宅潜在人群少的说法。在他看来,除了高端改善需求的大量买房人之外,“华润橡树湾2014年成交客户中接近40%来自我们前期业主的升级置业和推介,全年成交的80%来自区域内的改善”,新兴行业、互联网新贵们已经逐步成为豪宅的潜在买家。“阿里、华为、小米……这些行业创造了多少千万级富人,现在上市的公司那么多,任何一个高管都可能是豪宅的客户。

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短短一个星期内,多位地王楼盘的开发商与编辑部联系,对豪宅走向提出了自己的判断,其中“没有卖不动的地王,只有卖不动的地块”的声音占了主流。此外,对于业界担心的“买房客户从哪儿来”的问题,开发商表示,新生代的富人圈层已经产生,消化并不占市场主力的豪宅虽非易事,但也不至于悲观……但也有开发商表示,随着高端房取消限购可能性减小,多年鲜见的价格战或将重现2015年房地产市场……
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