“互联网+房地产+金融” 平安好房的“如意算盘”

来源:地产中国网综合 2015-01-20 09:11:00

“区别于搜房依靠广告和资讯来获客的模式,亦有别于房多多的营销方式。平安好房的基本模式是‘互联网+房地产+金融’,其中金融属性最为突出。”庄诺对此甚为笃定。

记者从多位受访的平安集团中层人士处获悉,平安掌舵人马明哲的想法是“把房屋销售、房产金融的全产业链都放进好房的口袋”,除目前已露出的产品线外,未来加入房产资产证券化、房产众筹、房屋财产保险等不同的金融产品和“玩法”同样可期。

“一直想继续我的环球之旅;一直想继续那种浪迹天涯、四海为家的惬意;一直想专注于艺术品的收藏,但互联网的魅力最终让自己又一次停下行走的步伐。”2014年的4月,从搜房国际转战平安好房任CEO的庄诺在个人博客中写下这段随感。

几天前,一个冬日暖阳的下午,庄诺在其会议桌前接受了21世纪经济报道记者独家专访。正从一线调研归来的他略显疲态,发白的嘴唇亦看似因长时间没有接触水分而干裂。但毋庸置疑的是,这位重新出发的“创业者”对房地产与金融的结合充满了想象和期待。

“我希望通过好房这个平台,打破房地产商和消费者之间原有的简单买卖模式。互联网金融讲究‘羊毛出在猪身上’,未来好房会设计出更多房地产金融的产品让利于消费者。”

这家成立才半年的公司,已频频曝光于媒体的镁光灯前,其上线之初喊出的“零中介费”和“去中介化”让房地产界一片哗然;接下来是“520低价抢房”和随即推出收益率高达14%乃至30%的“好房宝”,赚足市场的眼球。

“正如你所看到的,平安好房这半年来做了很多尝试,在互联网领域你必须得保持快速的反应速度和市场开拓能力。你不跑,半年就被别人赶上了。”对此,庄诺毫不讳言,“如果三年内好房没能做出规模,没能做到全国前列,后面的路就难走了。”

毕业于北大中文系,搜房网的创始元老之一,组织了第一批海外购房团,策划了上海第一届房模大赛,2014年执掌平安好房,可视作庄诺在职场征途上的“再一次出发”。

“平安好房没赚钱不要紧,未来我们有的是机会。现在关键是把规模做上去。”庄诺无意中透露了他的野心,“好房未来可能在国际资本市场进行IPO”。

“好房宝”的野心

“区别于搜房依靠广告和资讯来获客的模式,亦有别于房多多的营销方式。平安好房的基本模式是‘互联网+房地产+金融’,其中金融属性最为突出。”庄诺对此甚为笃定。

记者从多位受访的平安集团中层人士处获悉,平安掌舵人马明哲的想法是“把房屋销售、房产金融的全产业链都放进好房的口袋”,除目前已露出的产品线外,未来加入房产资产证券化、房产众筹、房屋财产保险等不同的金融产品和“玩法”同样可期。

据了解,“好房金融”目前主要产品包括“好房宝”和“好房贷”。前者由平安好房、平安大华基金、平安付联合开发,可绑定万科、世贸、龙湖绿地保利等知名开发商的楼盘,产品综合收益率预计高达14%。

14%的收益组成包括基金收益与房基金收益。其中,基金收益并不固定,部分挂钩平安大华日增利货币基金,该基金近半年的7日年化收益率在5%以上。

而房积金部分的收益,则只有在180天内通过平安好房认购新房的消费者能够获得,收益由好房自掏腰包进行补贴;而在180天内放弃认购新房的消费者则不能获得该部分收益。

“好房宝”在上线时以其标榜的高收益赢得了众多关注,一众媒体都拿出计算器在帮客户计算“真实收益”。殊不知,“好房宝”对平安好房的作用,绝非只有“噱头”、“造势”那么简单。

据好房一知情的中层人士透露,实际上“好房宝”的诞生解决了两大难题:其一,开发商在未得到销售许可前是不能发放“认筹”的,但现在通过“好房宝”的渠道,实际上是构建了消费者交5万元向开发商认筹的桥梁。

其二,通过“好房宝”,平安好房得到购房者的初步购房意愿,如其潜在的购房区位、价格、房型等信息,其后好房团队便能筛选出有类似购房需求的购房者N名,便可以此需求为根基去与开发商谈判,以获取更低的“团购”价格。

“本质上这成为一个营销渠道。现在很多房地产电商平台是先拿盘,然后打广告拼命推,最后才是获客,而我们则是‘先获客再选盘’。”前述中层人士透露。

据庄诺介绍,过去各类房地产电商只负责提供房源,但在“资金准备”和“房屋交付”的阶段均难有建树,而平安好房要做的,就是把这两个阶段事宜落实下来。

“好房贷”则是瞄准资金准备阶段的贷款产品。平安好房目前已与绿地、世贸、越秀等开发商在全国范围内逾百个楼盘达成合作协议,对购房者予以贴息,最高补贴可至0利息,其中抵押贷款的最高放款额度为抵押房产净值的70%,借贷期限为1年;无抵押贷款最高额度为30万元,借贷期限为3年。

记者了解到,自“好房贷”2014年9月初推出后,截至12月末,短短三个月内在全国的申请额已至16亿元。

另据21世纪经济报道独家获悉,平安好房正在密谋研发一项新产品——装修贷,由好房牵头与红星美凯龙、百安居等全国数个大型家居卖场签订协议,好房的客户入住时可获得20万一年内免息贷款,用以在卖场内购买各类家居及装修用品。

“坦白说,好房就是在尝试各种方法以拉长房地产的交易链条,通过金融服务增强客户的黏性。三年内把客户量和规模做大,这是首要前提,要是三年内不能做到全国前列的规模,后面的路就难走了。”庄诺对此并不讳言。

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