“互联网+房地产+金融” 平安好房的“如意算盘”

来源:地产中国网综合 2015-01-20 09:11:00

“做真正的房屋众筹”

众所周知,平安好房脱胎于在平安集团内部素有“创新业务孵化器”之称的平安金科,除了前述的“以互联网金融渗透房地产交易每一处链条”外,平安好房还玩起了过往房地产电商平台不曾试水的“房产众筹”。

继在2014年8月推出国内首例海外房产众筹遭一抢而空后,平安好房11月中旬和平安不动产合作,携手万科推出“平安&北部万科城”的众筹项目,最低众筹金额为5万元起,最新众筹达成率亦已达106%。

“实话说,现阶段的房产众筹仍停留在较为初级的玩法,更多的是营销、造势的噱头,还远不是我希望做的真正意义上的房产众筹。”庄直言。在他的构想中,真正意义上的众筹,应该是从房地产商拿地开始的。从拿地的初始阶段,便让希望参与购房的人聚集起来。

“房价的构成包括几个部分:地价;资金成本(资质中等的开发商其获得的平均资金成本约在13%-18%);5%的营销费用,包括广告费、售楼处搭建费用、售楼员工工资等。”庄诺介绍道:“但如果能在早期开始众筹,有两个部分的费用我们是可以砍掉的,一个是资金成本,一个是营销费用。开发商不需要再大量投入做广告宣传、不需要大笔地投入营销费用,省去这两部分,至少可以让利20%给购房者。”

据了解,截至2014年末平安好房已在“北上广深”、南京、天津、杭州、苏州八个城市成立分公司,计划2015年上半年将拓展至15家,全年目标直指30家分公司。

“马总(马明哲)一直跟我强调,好房的互联网属性很强,在发展初期应该保持更快一点的扩张速度,要放开手脚去博,不要受到人员编制、预算等条条框框的束缚。”庄诺直言,“因为平安内部,预算、编制等指标的划定都很严格的,马总就跟我说,‘你可以拓编,不要紧,好房可以走得更快一点,而且越快越好’。”

截至2014年年末,平安好房员工约500人,而在2015年全年的编制规划中,则已厘定了1800个的人员名额。“我们内部员工经常互相自嘲是‘开夜总会’的,各个小团队的总结会都在晚上开,晚上9点后下班已是常态。”庄诺坦承。

“你不跑,再过半年就被别人追上来了,互联网拼的是速度。”在互联网江湖中打拼多年的庄诺深谙其中的“危”与“机”,“让平安好房在国际资本市场上进行IPO”,是他期望交出的“终极”成绩单。

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“互联网+房地产+金融” 平安好房的“如意算盘”
来源:地产中国网综合2015-01-20 09:11:00
“区别于搜房依靠广告和资讯来获客的模式,亦有别于房多多的营销方式。平安好房的基本模式是‘互联网+房地产+金融’,其中金融属性最为突出。”庄诺对此甚为笃定。
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