主持人：在2014年有一些热词，尤其房地产企业在探讨互联网思维，O2O等等，还有众筹，今天主办方特别请到中国是众筹非常重要的探索者，也是一个领军人物，他们在中国式众筹方面做出很多有意思的实践。所以接下来我们请出杨勇先生带来巅峰性变革头脑冲击波的一波，有请！

北大1898咖啡馆董事长、北大校友创业联合会常务副会长 杨勇

杨勇：我介入众筹也是很偶然的机会，因为2013年10月18日做的一个咖啡馆，1898咖啡馆，开业一个时间在全球就火起来了，那时候开始基本上天天接待人。过去一年大概找我的人有5000人，我基本上每天都在见人，所以接触人非常广，基本上都是各个领域领军人物。为什么对众筹这么痴迷，每天都很亢奋。因为三方面：

第一，因为见到很多人，跟这些人谈的效果非常好，我做众筹这一年多，基本上没有遇到任何障碍。

第二，跟大家谈的效果也非常好，跟人聊天基本上半个小时以内就解决了。

另外，从我自己做的角度也蛮顺的。我这边做的众筹，我们项目单子都很大，基本上3000万起，最大项目10亿美金，现在手头总的项目基本上好几千亿，我说都是实打实的。另外，我们这种模式操作性非常强，待会儿大家看就知道了。所以很多人听完之后都是非常兴奋的。

我先讲几个案例。就是我们在做的，大家知道我们的操作模式，第一个做媒体，大家知道现在媒体都挺难的，但是众筹做媒体非常好，这个媒体属于除了挣钱什么都好的一种行业，这样行业非常多。那我们媒体是怎么做呢？比如说我们做一本创业类杂志，一本投资5000万，我们这本杂志定位是做专门报道拿到过投资的企业，所以我们会找2000个股东，每个人出25万，大家为什么要出25万呢？我们众筹对象都是做投资的，我们定位是拿到投资这些企业，可能都是你的目标对象，所以我5年不倒闭，所以5年会报道可能有上千家创业企业。如果五年之内有可能会从里面找到一个投资对象，所以25万可以理解成把中介费给你们，理论上可能会更多。基本上投资都愿意出这25万。所以我们钱就这么来的。

我们具体操作，我们跟做的团队也要求不一样。我们要求非常简单，就是给你5000万，保证不倒就OK了。所以对于做媒体的人，因为没有挣钱压力，一个人如果不想着挣钱的时候，只是把内容做好了的时候，可能就是做的特别好，这就是我们的套路，我们现在用这种模式，未来也许中国最大的媒体集团可能就是通过众筹做的。

另外我昨天刚刚从广州回来的，广州就是广交所的珠宝中心。所以未来我们会可能在全国做100家珠宝线下体验店，模式也是每个人200元，肯定在开业，一个20万，大概为什么要做这20万呢？基本上都是对珠宝感兴趣的，我们当时讲，我们保证珠宝都是真的，这是第一个，第二保证价格非常合适。所以出了20万以后，实际上进到一个非常可靠的圈子，出钱都是跟珠宝相关的专家，到这儿买珠宝肯定是可靠的，所以买的东西稍微便宜一点，所以基本上大家非常乐意通过这种方式来抓，我们参与你的珠宝的体验中心。所以就是这个模式，传统方式开店非常慢，这种模式一百家就开完了，最关键这两百人都是目标对象，这两百人带一个客户，就是上千个客户。本身自己运营也非常健康。

另外，我们也做很多传统行业，消费者特别适合众筹。我们做项目特点，我们都是钱特别多，比如包子铺，一个亿做包子铺，我们找的配方，北京开几百家包子铺，这种方式跟传统方式不一样，传统方式不可能花这么多钱做一个包子铺，因为这种方式我们钱特别多，每个人出钱只有50万，一个亿如果是老板出的，大家非常赞成回报是20%、30%，这种方式要的钱基本上大家不在了，不是不挣钱，而是心态不一样。

刚才谈了一个项目，我们买一个顶级油轮，原价在7、8亿左右，欧洲那边经济情况不好，不到两个亿就买下来了。这个老板自己有足够的时间去买下这个游艇，因为运营成本，单独运营可能风险特别大，所以现在众筹，每个老板出两百万，就是四个亿，把这个游艇买下来了。最关键是后面的运营非常健康，原则上出钱的背后都是目标对象，所以我们这种操作套路我们是出来筹钱非常容易，我们更关心在后面运营，我们锁定这个套路之后，运营非常健康。

所以最早的源头就是1898咖啡馆，是2013年10月18日开业的，这个众筹企业非常快，基本上可以这么讲，中国比较主流的政策都是我一个人推起来的，很多到众筹很有意思，到网上一搜发现就觉得给他的印象并不好，网上做，大家看到金额特别小，过十亿就是比较大的。第二就是网上，可能大家宣传痕迹更重一点。这种操作方式非常适合大家。

所以就是我们现在所做的中国式众筹，也是我们做的过程中摸索出来了。我们一些人一起出钱出力，一起干活。所以我们众筹并不通过网上去做的，更多的是股东有熟人推荐。所以人问众筹的区别，这句话并不一定准确，但是有一个态度。大家看到网上所有的众筹，包括各种各样的，都是极致范畴。

我们把众筹分来两种，一种是陌生的，一种是熟人的。陌生都是学美国的模式，这种方式我不是特别看好，原因是因为中国是没有契约精神的，中国人从来不会尊重所谓的法律条款，举一个例子，在网上注册一百万，大家约定好第一年不准退钱。做了三个月以后，有十个人要退，你退还是不退？国外就是派一个律师打官司，中国不会这样，天天缠着你，必须退钱，缠着你不行就要上访。就很纠结。可能因为这十个人的退出，这个项目就做败了。陌生人众筹，问题蛮多的。

熟人众筹，中国人很在乎熟人圈的口碑，大家骗钱也不会到朋友圈骗钱。我们这种模式相当于传统结构，大家建房子可能不需要钉子，我们熟人众筹就是利用这个特点做。比如一个项目是众筹，前15人出钱必须是你的朋友，基本上任何一个人，认识五年以上的十几个朋友拉进来，基本上都不敢乱来，用这种方式很好的规避这些人乱来。

我们对众筹的判断，集资也是众筹的一种，我们提出参与感、归属感、荣誉感。参与感，出钱还出钱，我们现在做的所有项目我们会向各种方法，股东干的活越多，对本身感觉越强。第二，归属感。我们做众筹企业只做一件事情。严格选择股东。股东选择越严，归属感越强。荣誉感，做项目才做行业第一。因为做了第一，股东才会吹牛，才会觉得很有面子，才会给他的朋友去讲，所以就是这么来的。

还有使命感，我们现在四个大学在做，每个投资在十个亿左右。所以大家为什么？他们对中国教育不满意，有义务改变中国教育，所以掏这个钱很爽快。

我们做一年多的时间，效果非常好。在两个方面众筹带来巨大的改变。一个是改变社会组织，我自己业余做十几年NGO，几十个协会，对中国协会组织非常了解。估计在座不少做协会的，大家对我说的应该会体验蛮深的。国内的协会第一个特别穷，大部分协会不管里面多少亿万富翁，肯定协会特别穷。为什么难？很大原因是因为没有给会员提供什么服务，第二年、第三年都不愿意交钱。钱很少，但是团队很差。一般协会，如果五个以上的员工都算很好的协会，十个以上都是超级好的协会。绝大部分的协会就是一两个员工，可能大部分是兼职，给的工资非常少。传统协会就是非常少。

员工基本上做得稍微好一点就是一定会走，他找不到想要的东西。另外协会做着做着都会变成会长和秘书长的协会，中国的所有协会基本上90%都是如此的，会长和秘书长两个人忙活。而这种方式导致结果就是什么？会员就不积极。因为他觉得大家出钱出力，最后做的协会变成你自己的。

传统协会比较压制人的，传统协会你是开会，大家都不愿意提意见，都是死气沉沉。协会的模式，其实一个协会的活动好，一个做得好坏就一个标准，就看协会能不能参与这个活动，很多协会这些人不愿意参与活动，纯粹为了说今天要做多少活动，问完就OK了，喜欢不喜欢不重要。所以传统协会就是免费特别多，中国那么多的协会，做得好的协会极其有限。

所以我们通过众筹模式，能够把传统协会解决，所有问题都能解决的非常好。举一个例子，我们在金融机做了一个咖啡，就是一个亿的资金，实际上咖啡馆，我们希望做一个金融行业的圈子。

我们做的模式，基本上把传统协会所有问题解决非常到位。

第一，我们钱非常少。募了一个亿的投资，有好几千富裕资金，钱比较多，我们舍得花钱。年薪30万、50万，你有能力100万，而这种模式有一个非常重要的特点就是中心化，所有模式都是200个股东，股份都是平均的。所以这里面资源是分散的，所以我们这种能够做得好，很大一部分感谢微信。

传统方式就是不透明，所以我们每做一个项目建立微信群，两百个股东都在微信群里面，咖啡馆，好的，坏的，有什么资源，基本上群里都发，每个人非常清楚，这里面不会对某几个人有依赖性。

这种模式有中心，所以传统有一个特点，基本上就是说谁牵头，秘书长基本上不会换，除非干了特别大的坏事。这里面给大家干的好就是谁有坏处。今天给大家干了特别牛的事情，大家觉得你很厉害，你变成中心，另外一个人干得好，又成中心。因为中心不停变更，才有活力。因为去中心化，所以对谁没有依赖性，任何人离开不会影响这个咖啡馆的运营。

这种模式非常灵活，两百个信息很透明，大家做这种事情能够迅速组建起来。包括我们有一个很大的特点，我们刚才讲希望股东出钱还是出力，我们要求股东必须每天值一天班，当服务员，其中很重要事情就是办场活动，我们每个活动都是两三百，两百就是两百个活动，一年办一场活动，会非常真心去做，会当成荣誉，每个人会拼命把这个活动做好，大家觉得很满足，这种方式带来活力非常强。

一个传统组织能够办两三场活动不可能，我们这种方式发现办得非常棒。所以这种模式把传统协会组织问题解决非常完美，所以现在拼命推这种模式，生级传统改造组织。

另外，对创业改变。大家知道创业非常难，根本两个原因，第一创业生存非常难。第二，很容易遇到天花板。遇到天花板就是自己缺前，缺资源。挣钱差不多，众筹模式能够把这两个模式非常好的解决，让创新变得非常容易。

现在做了一年多的时间，其实背后是有些逻辑的。第一个大钱和小钱关系，创业为什么非常辛苦？把一百万的事情希望做到一个亿项目，非常累。反过来，现在大钱办小事，一个亿做一个咖啡馆太容易了。你出50万，我给你反50万的卡，5年之后你的50万花完了，谁也不欠谁，所以所有众筹项目都是没有方案的，就几条基本规则。咖啡馆怎么保证5年不倒闭呢？咖啡馆很难挣钱的。咖啡馆5年最多亏5000万。这就是我们做事的逻辑。

就因为钱多，发现做事程度高很多。钱多，大家很有信心。还有给你走弯路的时间。其实创业最难的是任何一个事情能不能做好谁都不知道，所以一定要留出足够多走弯路的时间，因为钱非常多，敞开去走。

我们叫大钱办小事，实际上享受一个亿效益。我们现在做F1赛车，200万成立一个，基本上每一个老板都不会拒绝，只要进入这个股东圈子，他看到太多的商业机会，根本不关心挣钱问题。这种模式非常健康，一个老板亏200万，200亏4个亿，一个公司亏4亿非常大的事情，这种模式亏4个亿无所谓。我们现在融资，我们做了很多牛逼的事情，就是几个亿的事情非常容易。另外就是我们自己觉得，因为传统创业非常辛苦，老板就是两三个人在干，非常累。因为动力在车头，所以速度跑不过来。现在动车为什么跑那么快？我们做的众筹项目，200个人都是动力，基本上没有开业的时候我们几百人做的咖啡馆，根本原因很简单，因为现在有了微信，这200个股东，每个人在朋友圈，微信圈一发，几百万人就知道了。我们现在有很好的宣传效果，完全靠200人，这200个股东愿意自己去宣传。

我们做的一个口腔医院，这也是我们众筹的，基本上没有开业，都开满了，因为股东投钱，必须带来资源，没有开业就锁定很多客户，所以开连锁店基本上没有任何风险。

大家知道这个木桶理论，能力最弱决定高度，所以以往发现年轻人很难出头。因为年长的人混了很多年，综合实力很强，年轻人一方面很强，综合能力很弱，这就是年长的天下，年轻人很难做事情。有的众筹以后就不是木桶理论，我们叫长板理论，举一个例子，我们做众筹，怎么做众筹？每个行业只跟这个行业最牛的人做。所以就是很瞬间的，建立全国最好的团队。我只需要做擅长的事情。

所以未来这种创业模式就是属于组装式的，你有能力，我有能力，就一起干，这种方式发现把大家长处发掘出来，每个人做得特别开心，成功率也非常高，这也是对创业非常巨大的改变。

传统创业三步走，第一个找钱，找钱很难，然后去生存，也很难，产品卖得不错，希望做得更大也很难，每一个都是门槛儿。我们通过政策方式，实际上把投资人、消费者，我们现在做月子中心，两百个老板，两百人，每个人都是有生孩子需求的，所以这些人既是投资人，也是消费者，体验好之后也会给你带来客户，这种完全是不一样的。

另外，众筹有很重要一点在哪里？以前创业很难，所以总是求人，把求的人变成股东，所以把外部交易变成内部合作，所以做事情非常简单。

比如金融咖啡馆，举一个例子，回报非常值，非常省时间。我们最多一天能够见20多个人。第二，省钱，金融圈子请客社交非常多，咖啡馆请人吃饭几百元搞定。

在咖啡馆谈事成功率非常高，两百个股东给你背书，所以对你的信任感非常高，这个圈子成功率非常高。

这种模式有很独特的风险把关模式，我们有200人，所有项目为什么不需要方案呢？因为这200人，我们面临人群都是中国最精密的一群人，这群人对事情好坏判断非常强，我们众筹有200人把关，200人都说很牛，这就是很牛，这是自己很特别的风险把关模式。所以我们众筹对象，对二次创业非常适合，二次创业基本上什么都有，迅速找到200个牛逼的人在一起。

现在40、50岁都没有了，钱挣不少了，不想太累。这种方式基本上不用你求人，40到50人特别怕求人，通过这种方式让40到50岁的人能够把激情点燃出来。雷军为什么这么拼命，就是因为找到自己的理想。所以众筹方式非常让你找到感兴趣的事情。

过去一年很多退休的人准备重新创业，中国进入老龄社会，老龄创业是不适合的，但是众筹发现老龄是一个宝贝。众筹未来带来一批老龄人创业。

另外，对富二代。我们接触好多人富二代好吃懒做，通过众筹方式迅速靠父辈的影响力迅速组建非常强的团队，所以创业非常容易，非常好玩，成功率非常高。所以这种模式我们对于企业家教育孩子我们也有很大的作用，很多老板觉得自己的孩子是非常纠结的，一创业动不动要几千万，给他不知道是害他还是帮他，通过众筹方式，两百个亿随便亏。这种方式成功率高，而且能够得到很好的利率。

职业经理人创业非常有吸引力。众筹模式基本上把职业经理人全部打消掉。过去一年时间基本上任何，不管任何职业经理人都想创业，因为中国估计人都想创业，不管多高的职业经理人，只不过不愿意创业，因为创业太难，通过众筹他没有顾虑了，我们有把握通过这种方式把任何人都能挖得出来。

我觉得众筹特别能够解放这个专业技能？怎么讲呢？中国为什么出现这个问题呢？有话语权是有钱和有权的，众筹让真正干活的人有话语权。拍电影是特别牛钱的，但是日子过得挺难的，为什么这么讲呢？一个老板出了三个亿，要感谢。所以通过这种方式做事的人真正有了话语权，通过众筹做很多，做众筹医生，做艺术，做老师的，我们有一个计划，全国有一百个教授，每个教授给他一千万，无条件的，都是通过众筹来给。未来创业模式是一样的，一个团队50、60、70、80都有，50、60有资金，有人脉，70、80是干活的，但是干活的人更有话语权，这是对创业的人更好的组织。

众筹方式我是觉得，大家都觉得这个社会很坏，没有新颖感。但是通过众筹模式，我们在咖啡馆里面两百人，大家都是自由的平等的，谁也不敢骗谁，你有钱，到今天是没有地位的，只有做一点牛逼的事才有地位。

你发现我们通过这个小圈子塑造一个非常好的软性的文化，这是中国最缺的。如果一个咖啡馆是200人，我们做咖啡馆就是一个小社会，未来通过这种模式可能把中国创业创新环境全部改变掉。

风险特别简单，现在众筹，第一是控制在200个以内，只做熟人圈。另外，针对的人都是在有风险识别能力的人，我们把非法集资方式很好。

现在组织是以企业为中心的，所以现在是组织服务，有了众筹以后，未来组织是有服务的。

另外通过这种模式带来一个结构，人人都是资本家，所以每个人都是生产者也是消费者，未来很多人做很多事情，可能有自己的主业，有自己的副业。

另外就是我们众筹，我们带来一个很明显的结果，基本上参与众筹的人之后，发现自己时间和钱都不够用，原因很简单，北京有几百万人特别多，这些钱存在银行不甘心，很多人不敢投，参与众筹项目之后发现，一看这个项目不错，投一百万，我也跟你一百万，基本上参与众筹项目很快把钱投出去。所以我们觉得创业分成三个时代，就是70年代、80年代，靠自己的钱一点一点去做，2.0是互联网带来的风投，所有钱都是众筹过来的，所以我们未来创业是一个打群架的时代，单打独斗时代已经过去了，一个人做非常难，未来所有公司股份都是很多人的，很多都是公司的股份。

所以目前我们做的项目非常多，我们咖啡馆现在已经做得很成熟了，现在做了20几个咖啡馆，未来5年到10年，就是开几十家咖啡馆，目前做了很多行业，地产、金融、餐饮，基本上就是可能我们能够看到的行业现在都在尝试。从尝试效果来讲都是不错的。

今天是地产的，我重点讲一个，我们可能在廊坊注册十平方公里的创业城。我们传统方式可能这个项目需要花很长时间去做调研，要投入很多的资金，我们这个项目一个亿就搞定了，也不需要做调研，非常简单，把这个模式完全虚拟做一个完整设计，有做风投的，孵化器的，有社区，网上规划好以后，有五年的规划对象，我们先收钱。我们设计一百栋的投资，比全中国，全世界最好的投资介入进来，我们说有这么好的规划你喜欢不喜欢，没有人不喜欢。买一栋楼，然后到投资家，俱乐部里面来。

别的99家找到就入股了，找到100家的时候把钱给我，通过这种模式就是第一把后面运营很多风险都守住了。因为把提前关键人物引进过来了，这是我们在做的这个模式。目前推的模式推进非常顺利，所以就是现在很多产业园找我，因为产业园规划的时候做的很好，所以通过众筹模式基本上规避这种模式。

另外就是做一个比较极端的事情，我们刚才讲的现在众筹人，我最近准备把自己卖掉，现在给自己是5个亿，20%的股份，相当于一个亿去众筹，一百万到三百万不等，大家记住这笔钱不是公司在募资，我个人在募资。目前认购机会已经过一个亿，估计有5个亿的规模，完善公司IPO一样的做法。

我们看到是一场伟大的革命，我们看到商业机会也非常大，我们觉得众筹模式把很多行业都可以改变，众筹改变生活方式。什么叫改变生活方式？未来吃喝拉撒是众筹的，也改变了社交模式，未来可能读EMBA一样，没有什么众筹项目基本上被淘汰了，这个也改变了社会组织。谢谢大家！

主持人：谢谢杨总。我很好奇，如果主办方给他10分钟时间，他的语速得有多快。刚才杨总提到了一会儿还有一位嘉宾跟他同台论道，这位嘉宾就是梁上燕女士，再次掌声请出梁创新和杨众筹同台论道，有请两位！

北大1898咖啡馆董事长、北大校友创业联合会常务副会长 杨勇（左）、 中国万峰谷首席战略顾问 梁上燕（右）

梁上燕：今天梁创新应该不是坐在这里，应该是刘创新。因为是刘小光董事长身体原因，我是救火队长，但是心甘情愿当救火队长，因为每一年红榜是思想的盛筵。任总说，我看不到，我看不到，我说你不有看，我们看你就好了。主持人说给你多少时间，一般杨总刚才说谈半小时，他很快，1234就谈好了，我记得大概半月前谈了三个小时，先送一个大蛋糕，好像我变成主持人，不是对话。刚刚在打下一场会议，他说杨总，能不能24号，中国房地产策划师联谊会请您去，为什么要去呢？5万人，那是一个5万人的协会，顾会长是发起人，去年我接他，他是一个执行会长，他走之前，他说您帮我转达，他说认识不认识？我说认识。

众筹股权的平均化，怎么样解决决策和管理的问题？

杨勇：目前管理方式已经做的很流畅，未来所有权跟运营权是分离的，股东不参与的，通过这个方式，我们目前看的效果也是不错的。

梁上燕：众筹怎么避免跟非法集资，刚才你说了，因为众筹是属于大家不是私人，如果私人属于集资，众筹法律法规上，现在有没有职称？目前是怎么规范的？

杨勇：众筹跟法规，就是非法集资构成的，第一是特点人群，就是陌生人。第二，一般比较多，过200人。第三，非法集资有一个特点，就是靠高回报吸引大家，另外非法集资主要问题是面临老百姓，这是非法集资的特征。我们把这个规避掉，第一，找熟人，选择非常人。第二，我们200人。第三，很少给人回报。我们基本上十万起，我们针对是中等收入人群，这群人是有风险识别能力的，目前来讲这种操作能力完全是现有法律之内做的。不管你找熟人还是陌生人，控制200人之内没有太大问题，我们跟最高法院管非法集资的人聊过，非法集资一般不出事不找你，出了事就是非法集资，所以控制200人是非常安全的。

梁上燕：看你操作上怎么规避，因为法律上没有很好的保障。刚才谈到众筹最适合哪些行业？刚才说到从包子店到最早的咖啡店，每个方方面面都有，但是我们想问究竟适合哪些行业？因为有长中远不同阶段？

杨勇：目前做的行业太多了，大概一百多个行业都在做，从我们感觉都适合。我们做众筹其实融资在我们这边很次要的，我们觉得众筹肯定会带思维模式改变和组织结构改变，这个意义更大于钱本身，你做公司，可能就是三五个人成立一个公司，目前可能是一百，两百的公司。

第二，行业这一块很难讲谁不适合，只要做成一个人都不适合。我们尝试很多。但是有一些确实不适合，因为消费比非常适合。我们做饺子馆、包子铺，我们把传统行业都会洗一遍，从目前推的效果非常不错。

另外高利润行业非常合理，众筹能够把中间利润干掉。比如说珠宝、钻石、培训，我觉得都会被众筹给干掉，这是因为中间利润环节太高了，适合什么，确实适合太多了。

梁上燕：半年我带着房地产项目第一次探讨，杨总说，房地产我不太熟。第二，我不想离开北京。但是我刚才听到您已经走到广州去了，产业园区去了，所以在土地上建起来都跟房地产有关系。所以这个方面对房地产来讲，众筹方面您也在探讨，有些什么样的想法？

杨勇：我觉得地产天生适合众筹，包括现在两部分，比如我们都在做的，我们的产业园，我们沟通有70万平米，可能最大的地块，70万平米众筹一个科技创新的产业园，住宅我们也在做。去年有一万亩地，我们觉得蛮适合的。蛮适合原因就是，其实地产整个操作过程，我们最理想过程是这样的，比如说我们开发一个住宅地产一千户人家，我们很简单，把这一千户找到，让他给我钱，所以我觉得未来众筹可能会按地产商变成第三方服务机构，我觉得众筹地产是非常适合众筹，而且这种方式做，你会发现可能花很少的钱就能买一个跟现在比房子会打折扣，是因为没有财务成本，不用担风险。目前做地产最大问题是收钱，收钱环节就是非法集资比较容易，房地产比较容易，金额非常大，而且周期比较长。所以目前来讲，我们唯一的收钱怎么收？我们要把钱先收过来，有一些办法，比如信托等方式去做，但是我们觉得有隐患。做地产众筹非常适合，我们有没有可能在北京周边做一个养老地产众筹特区，给我们一些特殊条件，通过这个方式解决一些养老问题。

梁上燕：房地产在过去短短30年走了一个很多国家300年的发展过程，刚才台上第一轮听到任总讲的时候，任总给大家很大信心，2015年超过2014年，大家信心会上来。虽然黄金时代过去了，如果互相之间寻找更好的方法，是不是可以赢？

2008年的时候，也许大家会说我是中国最早的玩跨界，那时候价格很大，面积很大，全球金融海啸，怎么把可能需要十年需要的60亿需要一年去完成。今天也有老朋友在这里，当时做10×10的跨界，跟青岛、海南、南京、上海，最好当地一个品牌的楼盘、匹配的楼盘，所以今天也有北戴河的马总来了，见面我们马上说，旅行休闲度假，平面广告部行，只有网络，如果跟十个旅游度假朋友牵起手来，这也是众筹客户的概念。

从十年前探索到现在走到新的产业中，房地产很容易，适合众筹，因为本身跟60多个行业有相当影响的。在这里边大家如果是有一个互相之间的资源去对接，这样风险会分摊的，机会更多。所以未来最后一个问题，最后众筹会改变我们中国人的生活方式吗？

杨勇：我觉得未来，我们现在自己创业公司在做什么？我们定位叫做中等收入人群的吃喝拉撒玩的一站式的众筹解决方案。什么意思呢？未来可能就是这些家庭吃的可能是众筹的农作物，上的学可能是众筹的学校，医院可能也是众筹的，可能死的时候目的也是众筹的。未来是一个家庭吃喝拉撒玩，很多是众筹的。目前做的项目基本上都覆盖所有的业态，所以我们觉得未来很有可能是这种方式，而这种方式带来好处非常明显。

第一，花更少的钱得到更好的服务质量。众筹为什么在中国这么火？跟中国环境有关系，所以我讲众筹可能是中国人特定环境的自我救赎，因为这个钱买不多，只能自己去干。因为这个是中间环节，我们叫O2O，叫C2O，我们现在做一个非常大的项目，我们希望在未来中国所有的中高档社区，每个社区都会众筹一个咖啡馆，都在投资5000万左右，以咖啡馆为核心做社区服务，咖啡馆非常简单。目前这个推的非常顺，未来的地产行业可能从物业变成服务，我们社区咖啡馆，就是社区服务中心，通过这种方式，每个咖啡馆做一个社区，这个社区所有的需求反向定制。所以解决现在很多商业上问题。

梁上燕：过去我们从四面强有了房子，有了一些社区，但是我们只有物业公司，未来不是物业和房子服务，更多是为人去服务，有养老，养生的，各方面，有产业的，共同产生一个新的产业群，同时杨总带来的，大家的钱不再存在银行。过去我说谢总，你有一百万，分到50万买自己东西，另外50万分给不同的行业。有一千万，可以在十个行业，一百个行业看中。上个星期一帮天使投资人，带人专门飞到北京来，上海所有人也是到咖啡馆里面有一个对话，大家说，当我们资金都在一个不同的行业中，投资行业可能都是全中国。所以问题就来了，大家说将来生活在哪里？我在华北区，东三角，每天在不同的城市，互联网带来带给我们更多的可读性。由于投资方式改变了，大家生活方式，未来一定会得到更大的改变。

上台前跟北京的刘总在说一句话，我说我们可能听完所有东西，听完杨总的话，我们会感觉到任重道远，听完任总话，我们在所有人，如果思维能改变，从现在开始去改变，不是在三年后、五年后、十年后，等其他行业改完了再改变，白银时代照样可以成为黄金时代。

杨总关于众筹，给我们20分钟，我相信我们两个讲话都是抢这个话题，非常快的把观点阐述出来，要不然把三个问题抛出来。

刘总：我是做酒店行业的，酒店行业是面临一个很现实问题，就是投资高，回报相对比较长，但是品质很好。其实我觉得下一步众筹方面可以去探讨一下，我觉得这确实是一个很新的思路。现在有两个问题，刚才我很认真听了您的演讲，但是您没有把所有东西都说出来，但是前期和后面还有两段我比较感兴趣的，您选择200个股东，您这200个股东怎么选？因为200个并不少，怎么保证200人选的都是你想要的股东？

第二个问题，后续的经营。钱有了，项目有了，后面在经营过程中有一个很好的运营团队，你当然讲了我咖啡馆成立五年，但是我相信这200个股东不会这么想的，他们会想五年、十年、二十年，涉及到一个很明显的问题，就是我的后续的经营团队如何保证我最优的团队做最好的项目，谢谢。

杨勇：我的PPT原来是两个小时的，所以因为只能20分钟，所以快速过了一下，很多精彩都没有讲。200个人做，其实很有意思，我们这种做法为什么不需要方案？我们把所有问题都规避到人身上。我们一般做项目200万怎么做？我们第一个开始做，一般最开始是最重要的，开始事情都是想进入组委会的，而且是对后面影响非常大，一般我帮别人做众筹，就是找到15个人，这15个人要精心挑选。这15人选到以后，一般会推荐三个人，然后每个人推荐一百个人，就是这么做的，所以这个速度是非常快的。人靠谱不靠谱特别简单。单独去评价一个人靠谱不靠谱非常简单。比如你是很靠谱，但是如果15个人，都是两种这样的人，都是阅人无数，通过人之间的基本判断，把基本的问题解决了。

两个给你背书有基本的把关，再加上有一个人反对，你就进不来了，所以我们选这个方式去选，效率非常高。

第二，运营这一块特别简单。后面所有的运营都是专业化，刚才咖啡馆我们承诺是5年不倒闭，挣钱不挣钱无所谓，这是股东心态。但是我们的经营团队，咖啡馆一年做一千万到五百万，挣钱是他们的事情，该挣钱还是得挣，只不过股东心态不是，后面做的所有重投项目。包括酒店，其实酒店很适合众筹，包括我们做的油轮，油轮跟酒店没有什么区别，都很适合众筹。所以未来是专业化，所以我们2015年做什么事情呢？我们会投资很多专业团队，我们会找酒店行业最牛的团队过来，我们给他投资，专门运营我们酒店。我们咖啡馆也是找最牛的，因为这种方式又有钱，又有客户，什么都不缺。所以未来趋势就是出钱的人是出钱，享受那个回报就OK了，干活的人就是中国最好的团队来做。

梁上燕：我们今天很多的跨界的不同的圈层的人士在这里来，有人大的教授，也有法律的，也有方方面面其他的一些行业，其实运营里面等于把股权成为全民股东，前面投资的部分只是买了一张入场券进去，经营过程中由于自己也是股东，这个咖啡店现在是20个人，每个月，每一天可能三场都可以排满不同的论坛，都可以拉不同的对象在这里去开头脑风暴，咖啡店本身也会产生盈利。股东可以自发的，为这个众筹的篮子里面去放鸡蛋，这个篮子如果靠杨总一个人去捡，很难剩满。如果200个股东每个月排队到这里，这个鸡蛋我们还要输出出去，还可以孵化更多的东西。

提问：众所周知，现在中国的所有的养老院都是不盈利的，特别在民生的投资机构当中大部分人都是不盈利的。如果采用众筹模式，来让它盈利呢？

杨勇：一般人做更多是挣钱，有时候本身要花很多钱，如果通过众筹方式把本来要花的钱能够更有效率，得到更好服务自己是不愿意出钱的，是不是这个道理？本身我们讲酒店，你出一百万，我给你返一百万，首先你是投资人。你要知道其实开一个酒店的时候，刚刚开业的时候是空着很多。返券没有更多成本，养老也是不一样的。养老因为不挣钱，所以大家都不敢投，所以政府逼着你去做。所以所说的众筹回报，不仅仅是钱的方面的回报，因为有别的方面回报，你觉得很值。

众筹保险公司，我们觉得未来可能银行存款变成保险融资的钱，还有股权的钱。比如保险公司，可能大的保险公司，有一家排名前五的保险公司，因为买了保险以后后来发现不是那么回事，其实有很强的保险公司。

我们通过这种方式很有意思，我们有一个很强团队做这个事情，我们需要30万的股东，这家公司可能就比现在保险行业还值钱，你想想不到，非常值钱。传统行业是不会挑客户的，只要给你钱，你不定不会拒绝的，众筹是挑客户，很多成本是降下来了，保险公司，你给他一百块钱买保险，他也会要，原因因为业务员没有东丽区挑，一百块钱，给公司带来负面的，原因就是第一成本很高。第二满意度也会高，通过众筹模式不是产品不好，而是本来不该是你的客户。我们保险公司，我们的众筹目标就是中等收入人群，每年买保险就是5万到10万这群人，而且就是因为这个人群很集中，服务一定会做得特别好，就会把朋友带进来，就是这么一个问题。其实我们做众筹一个很重要事情，刚才两个人讲的，比如说我们现在的众筹，我们觉得未来众筹项目一定不会有任何风险的，我们现在拼命做项目，我们觉得未来不会太长的时间会做十万股东，有十万的股东，任何一个众筹项目一定能成。我做一个酒店，我形成一个内部的封闭生态链，所以现在基本上定位就是中等收入人群吃喝拉撒玩，所有项目全部给你做。进来以后你能够享受非常好的服务，你只参与一个项目，但是享受是一千个项目的服务。

梁上燕：我回答一下房地产，刚才说养老院的问题，关键是我们思维在改变，养老没有人愿意走进去，什么叫养老？是55岁、65岁退休之后，到离开这个世界的30年吗？还是说最后5年、3年。如果这个最后改变这个东西，就像我正在帮行内一个朋友的项目，我们说变成养身体，都知道养心，养生命。我们退休后从现在开始一直到刚才，我们去一个地方，目标就是每天可以拿小壶嘴，拿着小本，都是互相串门，众筹思想帮助更多有需要的人，未来30年，可能他生命价值会得到更大的强大。同时在那些青山绿水的地方，我前天从遵义一个地方回来，叫土城，七千年前就有人类，现在有一个活着的街区，那条街有91岁到93岁，我一下子两个小时拍了很多老人家，我一下子对生命有看法了，我才55岁，这个时候不要固化在养老之中。就是房地产行业里面不要固化在过去四面墙，房子、社区，我们把这个拉到整个中国这么多的城市里面，都青山绿水，更好的保留，去做到当地。因为人不一定到国外适合我们，没有人陪你打麻将，一起聊天，短时间是可以的，让你30年在那里过，英语不是我们的母语，还是要跟一帮朋友在一起。我相信这种概念时间来日方长，我们找时间，可能下一次再一一探讨。

最后一个问题很流行，怎么把杨勇众筹出5000个、50000个，这就是如何做模板，往前走，这个问题不回答，台下我相信大家有时间我们再去交流。谢谢！