我先讲几个案例。就是我们在做的，大家知道我们的操作模式，第一个做媒体，大家知道现在媒体都挺难的，但是众筹做媒体非常好，这个媒体属于除了挣钱什么都好的一种行业，这样行业非常多。那我们媒体是怎么做呢?比如说我们做一本创业类杂志，一本投资5000万，我们这本杂志定位是做专门报道拿到过投资的企业，所以我们会找2000个股东，每个人出25万，大家为什么要出25万呢?我们众筹对象都是做投资的，我们定位是拿到投资这些企业，可能都是你的目标对象，所以我5年不倒闭，所以5年会报道可能有上千家创业企业。如果五年之内有可能会从里面找到一个投资对象，所以25万可以理解成把中介费给你们，理论上可能会更多。基本上投资都愿意出这25万。所以我们钱就这么来的。

我们具体操作，我们跟做的团队也要求不一样。我们要求非常简单，就是给你5000万，保证不倒就OK了。所以对于做媒体的人，因为没有挣钱压力，一个人如果不想着挣钱的时候，只是把内容做好了的时候，可能就是做的特别好，这就是我们的套路，我们现在用这种模式，未来也许中国最大的媒体集团可能就是通过众筹做的。

另外我昨天刚刚从广州回来的，广州就是广交所的珠宝中心。所以未来我们会可能在全国做100家珠宝线下体验店，模式也是每个人200元，肯定在开业，一个20万，大概为什么要做这20万呢?基本上都是对珠宝感兴趣的，我们当时讲，我们保证珠宝都是真的，这是第一个，第二保证价格非常合适。所以出了20万以后，实际上进到一个非常可靠的圈子，出钱都是跟珠宝相关的专家，到这儿买珠宝肯定是可靠的，所以买的东西稍微便宜一点，所以基本上大家非常乐意通过这种方式来抓，我们参与你的珠宝的体验中心。所以就是这个模式，传统方式开店非常慢，这种模式一百家就开完了，最关键这两百人都是目标对象，这两百人带一个客户，就是上千个客户。本身自己运营也非常健康。

另外，我们也做很多传统行业，消费者特别适合众筹。我们做项目特点，我们都是钱特别多，比如包子铺，一个亿做包子铺，我们找的配方，北京开几百家包子铺，这种方式跟传统方式不一样，传统方式不可能花这么多钱做一个包子铺，因为这种方式我们钱特别多，每个人出钱只有50万，一个亿如果是老板出的，大家非常赞成回报是20%、30%，这种方式要的钱基本上大家不在了，不是不挣钱，而是心态不一样。

刚才谈了一个项目，我们买一个顶级油轮，原价在7、8亿左右，欧洲那边经济情况不好，不到两个亿就买下来了。这个老板自己有足够的时间去买下这个游艇，因为运营成本，单独运营可能风险特别大，所以现在众筹，每个老板出两百万，就是四个亿，把这个游艇买下来了。最关键是后面的运营非常健康，原则上出钱的背后都是目标对象，所以我们这种操作套路我们是出来筹钱非常容易，我们更关心在后面运营，我们锁定这个套路之后，运营非常健康。

所以最早的源头就是1898咖啡馆，是2013年10月18日开业的，这个众筹企业非常快，基本上可以这么讲，中国比较主流的政策都是我一个人推起来的，很多到众筹很有意思，到网上一搜发现就觉得给他的印象并不好，网上做，大家看到金额特别小，过十亿就是比较大的。第二就是网上，可能大家宣传痕迹更重一点。这种操作方式非常适合大家。

所以就是我们现在所做的中国式众筹，也是我们做的过程中摸索出来了。我们一些人一起出钱出力，一起干活。所以我们众筹并不通过网上去做的，更多的是股东有熟人推荐。所以人问众筹的区别，这句话并不一定准确，但是有一个态度。大家看到网上所有的众筹，包括各种各样的，都是极致范畴。

我们把众筹分来两种，一种是陌生的，一种是熟人的。陌生都是学美国的模式，这种方式我不是特别看好，原因是因为中国是没有契约精神的，中国人从来不会尊重所谓的法律条款，举一个例子，在网上注册一百万，大家约定好第一年不准退钱。做了三个月以后，有十个人要退，你退还是不退?国外就是派一个律师打官司，中国不会这样，天天缠着你，必须退钱，缠着你不行就要上访。就很纠结。可能因为这十个人的退出，这个项目就做败了。陌生人众筹，问题蛮多的。

熟人众筹，中国人很在乎熟人圈的口碑，大家骗钱也不会到朋友圈骗钱。我们这种模式相当于传统结构，大家建房子可能不需要钉子，我们熟人众筹就是利用这个特点做。比如一个项目是众筹，前15人出钱必须是你的朋友，基本上任何一个人，认识五年以上的十几个朋友拉进来，基本上都不敢乱来，用这种方式很好的规避这些人乱来。

我们对众筹的判断，集资也是众筹的一种，我们提出参与感、归属感、荣誉感。参与感，出钱还出钱，我们现在做的所有项目我们会向各种方法，股东干的活越多，对本身感觉越强。第二，归属感。我们做众筹企业只做一件事情。严格选择股东。股东选择越严，归属感越强。荣誉感，做项目才做行业第一。因为做了第一，股东才会吹牛，才会觉得很有面子，才会给他的朋友去讲，所以就是这么来的。

还有使命感，我们现在四个大学在做，每个投资在十个亿左右。所以大家为什么?他们对中国教育不满意，有义务改变中国教育，所以掏这个钱很爽快。

我们做一年多的时间，效果非常好。在两个方面众筹带来巨大的改变。一个是改变社会组织，我自己业余做十几年NGO，几十个协会，对中国协会组织非常了解。估计在座不少做协会的，大家对我说的应该会体验蛮深的。国内的协会第一个特别穷，大部分协会不管里面多少亿万富翁，肯定协会特别穷。为什么难?很大原因是因为没有给会员提供什么服务，第二年、第三年都不愿意交钱。钱很少，但是团队很差。一般协会，如果五个以上的员工都算很好的协会，十个以上都是超级好的协会。绝大部分的协会就是一两个员工，可能大部分是兼职，给的工资非常少。传统协会就是非常少。

员工基本上做得稍微好一点就是一定会走，他找不到想要的东西。另外协会做着做着都会变成会长和秘书长的协会，中国的所有协会基本上90%都是如此的，会长和秘书长两个人忙活。而这种方式导致结果就是什么?会员就不积极。因为他觉得大家出钱出力，最后做的协会变成你自己的。

传统协会比较压制人的，传统协会你是开会，大家都不愿意提意见，都是死气沉沉。协会的模式，其实一个协会的活动好，一个做得好坏就一个标准，就看协会能不能参与这个活动，很多协会这些人不愿意参与活动，纯粹为了说今天要做多少活动，问完就OK了，喜欢不喜欢不重要。所以传统协会就是免费特别多，中国那么多的协会，做得好的协会极其有限。

所以我们通过众筹模式，能够把传统协会解决，所有问题都能解决的非常好。举一个例子，我们在金融机做了一个咖啡，就是一个亿的资金，实际上咖啡馆，我们希望做一个金融行业的圈子。

我们做的模式，基本上把传统协会所有问题解决非常到位。

第一，我们钱非常少。募了一个亿的投资，有好几千富裕资金，钱比较多，我们舍得花钱。年薪30万、50万，你有能力100万，而这种模式有一个非常重要的特点就是中心化，所有模式都是200个股东，股份都是平均的。所以这里面资源是分散的，所以我们这种能够做得好，很大一部分感谢微信。

传统方式就是不透明，所以我们每做一个项目建立微信群，两百个股东都在微信群里面，咖啡馆，好的，坏的，有什么资源，基本上群里都发，每个人非常清楚，这里面不会对某几个人有依赖性。

这种模式有中心，所以传统有一个特点，基本上就是说谁牵头，秘书长基本上不会换，除非干了特别大的坏事。这里面给大家干的好就是谁有坏处。今天给大家干了特别牛的事情，大家觉得你很厉害，你变成中心，另外一个人干得好，又成中心。因为中心不停变更，才有活力。因为去中心化，所以对谁没有依赖性，任何人离开不会影响这个咖啡馆的运营。

这种模式非常灵活，两百个信息很透明，大家做这种事情能够迅速组建起来。包括我们有一个很大的特点，我们刚才讲希望股东出钱还是出力，我们要求股东必须每天值一天班，当服务员，其中很重要事情就是办场活动，我们每个活动都是两三百，两百就是两百个活动，一年办一场活动，会非常真心去做，会当成荣誉，每个人会拼命把这个活动做好，大家觉得很满足，这种方式带来活力非常强。

一个传统组织能够办两三场活动不可能，我们这种方式发现办得非常棒。所以这种模式把传统协会组织问题解决非常完美，所以现在拼命推这种模式，生级传统改造组织。

另外，对创业改变。大家知道创业非常难，根本两个原因，第一创业生存非常难。第二，很容易遇到天花板。遇到天花板就是自己缺前，缺资源。挣钱差不多，众筹模式能够把这两个模式非常好的解决，让创新变得非常容易。

现在做了一年多的时间，其实背后是有些逻辑的。第一个大钱和小钱关系，创业为什么非常辛苦?把一百万的事情希望做到一个亿项目，非常累。反过来，现在大钱办小事，一个亿做一个咖啡馆太容易了。你出50万，我给你反50万的卡，5年之后你的50万花完了，谁也不欠谁，所以所有众筹项目都是没有方案的，就几条基本规则。咖啡馆怎么保证5年不倒闭呢?咖啡馆很难挣钱的。咖啡馆5年最多亏5000万。这就是我们做事的逻辑。

就因为钱多，发现做事程度高很多。钱多，大家很有信心。还有给你走弯路的时间。其实创业最难的是任何一个事情能不能做好谁都不知道，所以一定要留出足够多走弯路的时间，因为钱非常多，敞开去走。

我们叫大钱办小事，实际上享受一个亿效益。我们现在做F1赛车，200万成立一个，基本上每一个老板都不会拒绝，只要进入这个股东圈子，他看到太多的商业机会，根本不关心挣钱问题。这种模式非常健康，一个老板亏200万，200亏4个亿，一个公司亏4亿非常大的事情，这种模式亏4个亿无所谓。我们现在融资，我们做了很多牛逼的事情，就是几个亿的事情非常容易。另外就是我们自己觉得，因为传统创业非常辛苦，老板就是两三个人在干，非常累。因为动力在车头，所以速度跑不过来。现在动车为什么跑那么快?我们做的众筹项目，200个人都是动力，基本上没有开业的时候我们几百人做的咖啡馆，根本原因很简单，因为现在有了微信，这200个股东，每个人在朋友圈，微信圈一发，几百万人就知道了。我们现在有很好的宣传效果，完全靠200人，这200个股东愿意自己去宣传。

我们做的一个口腔医院，这也是我们众筹的，基本上没有开业，都开满了，因为股东投钱，必须带来资源，没有开业就锁定很多客户，所以开连锁店基本上没有任何风险。

大家知道这个木桶理论，能力最弱决定高度，所以以往发现年轻人很难出头。因为年长的人混了很多年，综合实力很强，年轻人一方面很强，综合能力很弱，这就是年长的天下，年轻人很难做事情。有的众筹以后就不是木桶理论，我们叫长板理论，举一个例子，我们做众筹，怎么做众筹?每个行业只跟这个行业最牛的人做。所以就是很瞬间的，建立全国最好的团队。我只需要做擅长的事情。

所以未来这种创业模式就是属于组装式的，你有能力，我有能力，就一起干，这种方式发现把大家长处发掘出来，每个人做得特别开心，成功率也非常高，这也是对创业非常巨大的改变。

传统创业三步走，第一个找钱，找钱很难，然后去生存，也很难，产品卖得不错，希望做得更大也很难，每一个都是门槛儿。我们通过政策方式，实际上把投资人、消费者，我们现在做月子中心，两百个老板，两百人，每个人都是有生孩子需求的，所以这些人既是投资人，也是消费者，体验好之后也会给你带来客户，这种完全是不一样的。

另外，众筹有很重要一点在哪里?以前创业很难，所以总是求人，把求的人变成股东，所以把外部交易变成内部合作，所以做事情非常简单。

比如金融咖啡馆，举一个例子，回报非常值，非常省时间。我们最多一天能够见20多个人。第二，省钱，金融圈子请客社交非常多，咖啡馆请人吃饭几百元搞定。

在咖啡馆谈事成功率非常高，两百个股东给你背书，所以对你的信任感非常高，这个圈子成功率非常高。

这种模式有很独特的风险把关模式，我们有200人，所有项目为什么不需要方案呢?因为这200人，我们面临人群都是中国最精密的一群人，这群人对事情好坏判断非常强，我们众筹有200人把关，200人都说很牛，这就是很牛，这是自己很特别的风险把关模式。所以我们众筹对象，对二次创业非常适合，二次创业基本上什么都有，迅速找到200个牛逼的人在一起。

现在40、50岁都没有了，钱挣不少了，不想太累。这种方式基本上不用你求人，40到50人特别怕求人，通过这种方式让40到50岁的人能够把激情点燃出来。雷军为什么这么拼命，就是因为找到自己的理想。所以众筹方式非常让你找到感兴趣的事情。

过去一年很多退休的人准备重新创业，中国进入老龄社会，老龄创业是不适合的，但是众筹发现老龄是一个宝贝。众筹未来带来一批老龄人创业。

另外，对富二代。我们接触好多人富二代好吃懒做，通过众筹方式迅速靠父辈的影响力迅速组建非常强的团队，所以创业非常容易，非常好玩，成功率非常高。所以这种模式我们对于企业家教育孩子我们也有很大的作用，很多老板觉得自己的孩子是非常纠结的，一创业动不动要几千万，给他不知道是害他还是帮他，通过众筹方式，两百个亿随便亏。这种方式成功率高，而且能够得到很好的利率。

职业经理人创业非常有吸引力。众筹模式基本上把职业经理人全部打消掉。过去一年时间基本上任何，不管任何职业经理人都想创业，因为中国估计人都想创业，不管多高的职业经理人，只不过不愿意创业，因为创业太难，通过众筹他没有顾虑了，我们有把握通过这种方式把任何人都能挖得出来。

我觉得众筹特别能够解放这个专业技能?怎么讲呢?中国为什么出现这个问题呢?有话语权是有钱和有权的，众筹让真正干活的人有话语权。拍电影是特别牛钱的，但是日子过得挺难的，为什么这么讲呢?一个老板出了三个亿，要感谢。所以通过这种方式做事的人真正有了话语权，通过众筹做很多，做众筹医生，做艺术，做老师的，我们有一个计划，全国有一百个教授，每个教授给他一千万，无条件的，都是通过众筹来给。未来创业模式是一样的，一个团队50、60、70、80都有，50、60有资金，有人脉，70、80是干活的，但是干活的人更有话语权，这是对创业的人更好的组织。

众筹方式我是觉得，大家都觉得这个社会很坏，没有新颖感。但是通过众筹模式，我们在咖啡馆里面两百人，大家都是自由的平等的，谁也不敢骗谁，你有钱，到今天是没有地位的，只有做一点牛逼的事才有地位。

你发现我们通过这个小圈子塑造一个非常好的软性的文化，这是中国最缺的。如果一个咖啡馆是200人，我们做咖啡馆就是一个小社会，未来通过这种模式可能把中国创业创新环境全部改变掉。

风险特别简单，现在众筹，第一是控制在200个以内，只做熟人圈。另外，针对的人都是在有风险识别能力的人，我们把非法集资方式很好。

现在组织是以企业为中心的，所以现在是组织服务，有了众筹以后，未来组织是有服务的。

另外通过这种模式带来一个结构，人人都是资本家，所以每个人都是生产者也是消费者，未来很多人做很多事情，可能有自己的主业，有自己的副业。

另外就是我们众筹，我们带来一个很明显的结果，基本上参与众筹的人之后，发现自己时间和钱都不够用，原因很简单，北京有几百万人特别多，这些钱存在银行不甘心，很多人不敢投，参与众筹项目之后发现，一看这个项目不错，投一百万，我也跟你一百万，基本上参与众筹项目很快把钱投出去。所以我们觉得创业分成三个时代，就是70年代、80年代，靠自己的钱一点一点去做，2.0是互联网带来的风投，所有钱都是众筹过来的，所以我们未来创业是一个打群架的时代，单打独斗时代已经过去了，一个人做非常难，未来所有公司股份都是很多人的，很多都是公司的股份。

所以目前我们做的项目非常多，我们咖啡馆现在已经做得很成熟了，现在做了20几个咖啡馆，未来5年到10年，就是开几十家咖啡馆，目前做了很多行业，地产、金融、餐饮，基本上就是可能我们能够看到的行业现在都在尝试。从尝试效果来讲都是不错的。

今天是地产的，我重点讲一个，我们可能在廊坊注册十平方公里的创业城。我们传统方式可能这个项目需要花很长时间去做调研，要投入很多的资金，我们这个项目一个亿就搞定了，也不需要做调研，非常简单，把这个模式完全虚拟做一个完整设计，有做风投的，孵化器的，有社区，网上规划好以后，有五年的规划对象，我们先收钱。我们设计一百栋的投资，比全中国，全世界最好的投资介入进来，我们说有这么好的规划你喜欢不喜欢，没有人不喜欢。买一栋楼，然后到投资家，俱乐部里面来。

别的99家找到就入股了，找到100家的时候把钱给我，通过这种模式就是第一把后面运营很多风险都守住了。因为把提前关键人物引进过来了，这是我们在做的这个模式。目前推的模式推进非常顺利，所以就是现在很多产业园找我，因为产业园规划的时候做的很好，所以通过众筹模式基本上规避这种模式。

另外就是做一个比较极端的事情，我们刚才讲的现在众筹人，我最近准备把自己卖掉，现在给自己是5个亿，20%的股份，相当于一个亿去众筹，一百万到三百万不等，大家记住这笔钱不是公司在募资，我个人在募资。目前认购机会已经过一个亿，估计有5个亿的规模，完善公司IPO一样的做法。

我们看到是一场伟大的革命，我们看到商业机会也非常大，我们觉得众筹模式把很多行业都可以改变，众筹改变生活方式。什么叫改变生活方式?未来吃喝拉撒是众筹的，也改变了社交模式，未来可能读EMBA一样，没有什么众筹项目基本上被淘汰了，这个也改变了社会组织。谢谢大家!