原标题：未来的链家：一家基于互联网的、数据驱动型经纪人平台

达尔文的进化论宣称：在大自然的历史长河中，能够存活下来的物种，既不是那些最强壮的，也不是那些智力最高的，而是那些最能适应环境变化的物种。当下中国房地产经纪行业的生态环境正在发生剧烈的变化，那么，未来谁会能存活下来？链家作为行业的标杆性公司未来又会演变成什么样的物种？

一、曾经的链家：一个基于IT系统的经纪公司如何界定链家并不是一件容易的事情，如果简单地把2014年作为一个时间点划分，我们可以把过去的链家定义成一个基于IT系统的经纪公司。

（一）作为经纪公司的链家于今回顾，链家的崛起和成功可以简单总结为一点：在正确的时点，做对了正确的事情，时点靠运气，做事靠努力。所谓成功往往不过就是运气恰巧遇到了努力。

1.在正确的时点，站在市场的风口这个时点是指北京二手房市场的成交结构变迁过程中，链家站在了市场的风口。

北京的二手房交易起步于1994～1995年市场化改革，公房可以转化为个人产权，这为房屋交易奠定了条件，这个阶段的中介公司开始陆续出现，主要从事房屋租赁和换房的生意。2000年北京允许已购公房上市交易，二手房成交量出现第一波繁荣浪潮，从2001年2万套到2007年金融危机之前的10万套，市场容量扩张5倍，我爱我家、链家、中大恒基也在这一阶段成立和扩张、起步于天津的顺驰也在这一时间段高调杀入北京市场。

然而，这一阶段，真正的行业标杆是我爱我家。这段时间，租赁是主流，换房和已购公房交易量占据市场的主导，而且成交集中于三环以内，这也正是我爱我家门店布局最多的区域。彼时，我爱我家是行业规范化管理的启蒙者，2002年开始建设ERP和呼叫中心，实现了“四网合一”，即内网、外网、呼叫网以及线下连锁网络，属于典型的“海龟派”打法，理念超前，代表了那个时候行业的典型模式。

图表 1北京市住房成交结构

资料来源：链家市场研究中心

这时的链家相对弱小，门店也不多，从2001年开第一家店到2005年也只有30家店，2005年之后扩张速度加快，2007年门店超过300家。相比之下，当时的中大恒基则是疯狂扩张，门店急剧增加，2007年已经有1000家店，直到后来在疯狂中死去。可以说，这一阶段，我爱我家最有范，中大恒基最大，链家则处于积累品牌和口碑期。

图表 2链家门店数量变化

资料来源：链家市场研究中心

2007年是市场变化的一个分水岭，标志性事件有两个：其一，商品房取代公房逐步成为市场交易的主体。2007年的成交结构中，已购公房仍然高达60～70%，2008～2009年公房成交占比温和下降，2010年则趋势性逆转，商品房成交占比超过50%，今天则超过80%。其二，金融危机，行业洗牌，中大恒基轰然倒台、我爱我家缓慢保守、中原地产不温不火，链家则逆势大举扩张，门店从2007年的300家扩张到2010年500多家。更重要的是，链家的门店布局于商品房成交快速上升的三环之外区域，深耕于空白商圈，那里几乎没有竞争对手， 加之紧盯市占率的策略使之快速崛起为市场龙头，2010年目标市场占有率达到33%。