地产营销人的纠结:低价开盘还是继续观望?

来源:地产中国网综合 2015-01-07 09:41:00

据《中国房地产报》,“持续一整年的高压状态着实让人吃不消,结果高压变成了高血压。”最近,北京的地产营销人王楷文准备休几天假看医生。作为北京一家高端楼盘琨御府项目的营销负责人,他超额完成了年度任务。不过,他感叹,“2014年的市场状态做项目真的不容易。”

2014年的房地产销售形势整体性低迷,已是业界共识。截至2014年年末,北京住宅销售前十项目中,销售门槛只有20亿元,而在2013年,前十名门槛高达27.42亿元。前十名销售总金额也从2013年的349亿元降到2014年的264.3亿元。整体销售金额明显下降。

刚刚进入2015年,各大机构的2014年年度销售排行也你争我抢地新鲜出炉。而地产营销人王楷文也在时时关注着榜单的最新变化,因为这决定了过去的2014年,他最终将提交一份怎样的成绩单。

“让价”博弈

事实上,在2013年年底,很多房企就预计2014年的形势不会太好,王楷文和很多同行都有这样的感受。

“当时我们就判断不太可能延续2013年很多日光盘的势头,2014年的销售会有相对大的压力。”王楷文回忆,2014年年初,自己负责的琨御府在做销售计划时,只定了13亿元销售额,仅相当于其住宅整体货值的三分之一。“销售目标定得并不高,2014年计划推出住宅共6栋楼,总体货值在35亿元左右。”王楷文记得,项目从2013年12月开始蓄客,当时来电量、客户量都比较乐观。到2014年3月售楼处开放,因为客户接待量过大,一度还需要预约接待。

然而,市场总是变幻莫测,到了2014年二季度,客户的到访和来电量开始快速下降。当时,半年内没有任何利好政策出台,整体市场开始下行。

屋漏偏逢连夜雨,自己所在的项目原本计划5月份开盘,却遭遇了北京豪宅“限价令”执行,高端盘预售审批进入敏感期,此前所提交的8万多元每平方米含精装的报价接连被退回。

是继续观望等待,还是接受这个价格?地产营销人王楷文陷入了巨大压力当中。而时间不等人,已到了2014年下半年还未开盘,项目此前数月累积的客户严重流失。

最终,公司决定降低报价换取开盘。在王楷文看来,不能再等了,如果再拖数月不开盘,不仅会产生巨大的资金成本负担,客户流失及项目口碑的损失更是无法估量的。

“怎么报价公司内部确实经历了一番纠结。高端项目持有的资产成本比较高。2014年每平方米少卖一万元,和2015年每平方米提高一万元定价,算下了资金成本没有大区别。”

(责任编辑:)
即时资讯
联系我们
办公地址:北京市朝阳区酒仙桥路10号恒通国际商务园B12C座五层
邮       编:100015
联系电话:010-59756138/6139
电子邮箱:dichan@dichanchina.com
网站无障碍
地产营销人的纠结:低价开盘还是继续观望?
来源:地产中国网综合2015-01-07 09:41:00
刚刚进入2015年,各大机构的2014年年度销售排行也你争我抢地新鲜出炉。而地产营销人王楷文也在时时关注着榜单的最新变化,因为这决定了过去的2014年,他最终将提交一份怎样的成绩单。
长按保存图片

中国网地产

是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。

中国网地产

版权所有 中国互联网新闻中心 电子邮件: dichan@dichanchina.com 电话:010-59756138/6139 京ICP证 040089号
京公网安备11010802027314号 网络传播视听节目许可证号:0105123 ©2008 house.china.com.cn All rights reserved

版权所有 中国互联网新闻中心

京ICP证 040089号 京公网安备11010802027341号

互联网新闻信息服务许可证10120170004号 ©2008

house.china.com.cn All rights reserved