周明凯介绍，当首轮降价在各个楼盘打起来后，首先降价的项目迅速失去了价格优势，为了促销量，10月份第二轮降价又开打。“对已成交的老业主，也在总房款中减去了相应的差价。”他说，这一降价效果很明显，销售量接着就上扬了，“2月至10月初销售了450套，降价后，10月中下旬至12月中旬，就卖了300套房子。累点儿也值了。”
在接待台边坐着一位置业顾问，他的名字叫杨浩凡。“今年总体来说很不理想，原本想换车，想攒钱装修，到现在了，基本都泡汤了。”说着，他无奈地笑了。
卖楼这行杨浩凡已经干了6年。2013年济南楼市火爆，在西客站一知名项目中，他半年多时间就完成了8000万的业绩，因此，他对2014年满怀憧憬，并定下“换辆车+积攒装修基金”的宏伟目标。
“我们的项目是4月份开盘，到5月份，西客站这片的形势就开始下行。”杨浩凡介绍，他们这个项目在开盘之初计划推500套房源，但市场不理想，调整为300套。“最终开盘签了150套，在上半年观望氛围浓厚的背景下，这个成绩我们已比较满意了。”杨浩凡感慨。
“也是在西客站，我去年参与销售的那个项目很火爆。”杨浩凡告诉记者，2013年的那个项目，推200套房一般有270组顾客抢，而2014年4月份开盘的这个项目推出300套住宅，最终只成交了一半。
“累啊!”杨浩凡说，去年20分钟就能完成一项订单，今年看着很有意向的客户也要考虑好几天，他的业绩连去年的一半都不到。不过，他马上变得一脸自信：“我看好明年，期待着在2015年实现换车、装修的目标。”
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