降价难刺激销量 重庆蔡家房子该怎么卖?

来源:地产中国网 2014-12-25 13:02:00

蔡家目前10多家开发商集中推盘,开发商挖空心思拼营销。

 明(化名),中昂·星汇庞大营销队伍中的一员。在2014年最后1个月,“忙”已经成为了他的关键词。除了日常的各类报表、推广工作之外,为了冲刺全年任务,“派单、蹲点、外采……”这一系列标准的渠道拓展动作似乎已成王明每天的规定动作。

他们所在的蔡家板块,竞争相当激烈,一个常住人口本来就少的新区要消化巨大的供应量,因此必须趁政策利好,赶快出手。

关键词1:高供应

10万多套房未来集中供应蔡家

 按照规划,蔡家组团是重庆规划的都市圈21个城市组团之一,规划人口50万人。在诸多利好下,包括金科、东原、中昂、保亿、中庚等17家品牌开发商纷纷“圈地”蔡家。

 领域机构副总监张鑫表示,“按照平均每套房70平方米计算,预计未来蔡家组团整体的新房供应量有10万多套,对购房者是福音,但对开发商来说是压力。”近日,记者在蔡家踩盘时,不由自主地被小蜜蜂用车拉到了售楼处,一家刚看完,又被其他小蜜蜂拉到另一家楼盘。

 中昂·星汇相关营销负责人表示,现在蔡家组团,对外区置业者的吸附能力越来越大,目前外区置业者已经占到了40%左右。

(来源:重庆晨报)

 关键词2:新思路
 
“客户不会因为降价而买房”
 
自2014年起,一浪高过一浪的“杀价声”再现蔡家市场。
 
“过去赤裸裸的‘杀价’已不能解决根本问题,现在的购房者十分理性,他们是为了更好地满足自己的生活需求去买房。”在中昂·星汇相关营销负责人看来,在项目营销上必须改变思路,告别传统的“降价”模式——从2014年11月起,项目特推出岁末巨惠活动——“买房送车”,仅需首付12万,即可坐享一套67—69平方米轻轨小洋楼和一辆福特嘉年华(所有权)。
 
关键词3:新模式
 
开创真人秀营销新模式

 
当前,广告内容同质化严重,“低价”、“超低价”满天飞,也让越来越多读者感到“审美疲劳”。12月2日,重庆某报一则与以往截然不同的广告在“年底促销大字报”中脱颖而出。广告用整版画面展示了一个屌丝形象,在一个狭小的空间里,他眼光呆滞地坐在出租屋的电脑面前,四周杂乱。画面上方一句“屌丝要逆袭,没房怎么行?”文案简洁明了,点出广告主题。
 
中昂星汇相关营销负责人告诉记者,他们每周都推出4个版广告,讲述年轻人的奋斗小故事,目前已连推出三周,每周的故事主人公都不同,但都是真人秀。业内专家指出,“这一广告的面市,不但是对目前持续开展的‘买房送车’活动宣传的升级,更引发了社会上年轻人的强烈共鸣。”
 
关键词4:新生活
 
“全配套”,实现10年不换房
 
中昂·星汇营销负责人表示,购房者的认知最终还是回到对生活舒适度的追求上。记者了解到,从目前蔡家置业客户分析,近7成都为首置刚需,他们看重“配套”,强调“方便”,追求“舒适”。
 
“之所以中昂·星汇成交量能在区域内遥遥领先,与项目所精心营造的‘全配套生活’密切相关。”中昂·星汇营销负责人说,项目坐拥8万平方米大型商业中心。届时,项目商业将引入众多知名商家,包含6000平方米大型综合超市,包含美食、休闲、购物等全配套,业主可做到“10年不换房”。
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降价难刺激销量 重庆蔡家房子该怎么卖?
来源:地产中国网2014-12-25 13:02:00
王明(化名),中昂·星汇庞大营销队伍中的一员。在2014年最后1个月,“忙”已经成为了他的关键词。除了日常的各类报表、推广工作之外,为了冲刺全年任务,“派单、蹲点、外采……”这一系列标准的渠道拓展动作似乎已成王明每天的规定动作。
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