2014，楼市转折之年。在这一年里，行业整体遇冷，从“黄金”走向“白银”；在这一年里，对市场、对产品、对大佬的争议不断、思辨不止。即将告别有苦有乐更有思考的2014年，听听地产业内人士、行业专家如何看待这一年，又对即将到来的2015年有怎样的期许？（排名不分先后）

新常态下精细化营销赢得竞争

2014关键词：新常态

2014年，房地产新常态元年。长沙楼市处于摸索、适应和调整期。全年经历了持续探底、低位徘徊到利好政策刺激带来升温。买卖双方对市场预期外显为供需错位，存量快速堆积，短期压力加重。各片区竞争形势严峻，减首付、买房送房、电商拓客等多渠道组合营销模式成为多项目逆市突围的良方，降价一度成为最有效的揽客成交方式。

2015关键词：大竞争

2015年，房地产行业在局部限制性环境中挣扎生长。楼市发展健康程度更多依赖于供求关系变化。目前，可售量达近三年峰值，消化周期19个月，预计全年总推量将创历史最高，去库存无疑成为2015年长沙楼市主基调。基于经济层面“稳中求进”的发展基调，房地产调控政策更注重长期性，中性偏松，结合开发商更为积极的营销策略，与今年相比，明年成交量将上涨。价格方面，多数项目会更加注重随市定价，受制于短期内供求矛盾，大涨价是不可能的。此外，2015年长沙市场是竞争的时代，精细化营销，寻求产品价值认同，发现和引爆客户需求，并使之配对成功，将是每一个代理公司的核心价值的体现。

2015长沙楼市需主动调整

2014关键词：风起云涌

2014年长沙房地产是困顿的一年，也是风起云涌的一年。全年商品房网签量预计同比下滑近16%，内六区商品住宅均价同比下挫7%；长沙市场开启了以点带面的促销模式，进一步恶化了客户的观望情绪，而各项政策的温和出台未能力挽狂澜，但在一定程度上回振了客户信心。

2015关键词：主动调整

首先，2015年政策环境相对宽松，预计市场将出现回暖；其次，同质竞争红海将促使市场主动调整，预计未来几年长沙房地产将告别以往的野蛮式增长，而将回归到楼市的基本价值，转向客户需求价值的细化及服务的提升；再者，未来营销端口呈现前置化，以客户需求为导向来引导项目的正确发展；最后，营销渠道面临大规模整合，渠道的活化及管理的重要性凸显。

2015城市中心将向西转移

2014关键词：降价跑量

降价跑量成了今年的主题曲，千呼万唤始出来的政策，再到“微刺激”效用递减而经济下行压力加大，楼市对于政策刺激的弹性已经下降了。土地成交量价齐跌，底价成交、流拍成为土地市场“新常态”。央行、银监会出台重磅救，限购取消、首套房贷款利率7折优惠、公积金新政等政策，在短期内刺激楼市成交，一两周内迅速冲高而后回落至正常水平。

2015关键词：发展西移

随着“一江两岸，湘江为轴”城市战略的铺开，大河西迎来了快速发展。滨江西岸的开发建设亦如火如荼。其中滨江的发展属于重点建设区域，两横两纵，地铁四号线；橘子洲景观带，2500亩月亮岛；从购房的生活便利、保值增值、生态舒适度来讲，都是不可多得的资源。

2015是长沙楼市白银时代元年

2014关键词：价格洼地

2014年前三季度，受国家政策调控影响，整个长沙楼市量价齐跌，在央行出台了930政策，适当放开限购限贷以及公积金贷款政策后，楼市在四季度有所升温。长沙今年成交均价为6691.73元/㎡，相比武汉和南昌，房价仅相当于它们的2/3，开发商都说长沙房价处于价格洼地，确实如此。

2015关键词：白银元年

房地产的黄金十年已经过去，明年是房地产白银时代元年，各大开发商肯定会求稳，房价不会有大涨或大跌。明年的房价应该是稳中有升的趋势，有可能出现5%左右的涨幅，而且目前长沙各大开发商也已经开始酝酿从2015年元旦开始涨价，目前出手购房,对于消费者来说是最好的时机。

纯粹的市场化将带来新机会

2014关键词：冷兵器时代

2014年，概念、格调、品位，甚至项目自身的品质都退到后面，仿佛从现代战争重回冷兵器时代，所有开发商都在谈渠道、行销、截客、拓客、电商。长沙的刚需项目几乎全体站在成本线上下，战战兢兢地等着未来。

2015关键词：告别狂飙

2015年房地产作为核心支柱产业没有替代者，因此，行业仍然有巨大的生存空间。只是，狂飙突进的时代已经过去，房地产将成为现金流大而利润可控的正常行业，政府干预退回幕后以后，纯粹的市场化会给行业带来新的生机。

多维整合应对市场调整

2014关键词：困顿前行

2014年全国房地产进入调整期，虽然下半年国家政策地方政策频出，“湘八条”“望八条”等地方政策落地，但因政策具有滞后效应，市场虽有回暖，但不足以改变2014年销售困难的局面。但在政府支持和宏观调控的双拳发力影响下，长沙楼市成交正逐步回温。

2015关键词：希望开拓

从政策层面来看，多轮调整促进房地产市场化转型，政府将建立长效机制推进市场稳定增长，2015年货币政策力度将进一步加大；2015年的市场仍然以去化库存为主，价格也将在小幅震荡中保持稳定。总体来说，应用互联网思维，稳中求变、深度挖掘客户资源，整合多维资源应对市场调整将成为房地产销售的常态。

提高市场对行业的信心最为关键

2014关键词：转型

2014年，行业盼了又盼的“回暖”始终没有真正出现，房地产行业从高门大户的奢豪，忽然落入小家寒门的捉襟见肘，“转型”成了大家谈得最多的话题。如同在湍急的逆流中击水，谁进，谁退，谁举步维艰，乃至更深层次的问题——比如企业战略、文化、道德对结果的影响，都隐隐浮现。

2015关键词：信心

2015年的关键词，我认为是“信心”——即信心的重建。价格的双刃剑在今年已经用到极致，其撬动作用将减弱，其伤害也将显现，那么，2015必须补课，建设和巩固市场对行业的信心，对品质、价值、诚信的信心；在新的信息环境下，营销、策划、传播等相关行业，也需要找到新的支点。