房企抱互联网 瞄准“大数据”背后利润

来源:地产中国网 2014-12-25 09:47:00

吆喝卖房无人理改个名字叫众筹

11月初,赶在今年的“双11”前,远洋地产颇为神秘地宣布将于京东合作,先是以1.1折的价格众筹包括北京在内的十余个城市的特价房,而后又接连抛出众筹首付、众筹优惠等活动。远洋地产集团开发管理部总经理丁晖就曾对北青报记者明确表示,远洋有信心完成全年400亿元的销售任务。而截至三季度末,远洋地产借助与京东的合作,突击冲刺卖房的意图明显。

此外,在京开发了金茂府、金茂悦等多个热销项目的方兴地产。也在11月拿出了4400套房源,在淘宝上做了一场“双十一光盘节”促销。方兴地产市场部负责人称,这些项目现场抽取“100元秒变50万元”大奖、100元众筹30万元购房优惠券、5折秒杀一套房等活动,仅持续11天,但筹划了近半年。

很明显,互联网平台上的用户,成了众多房企眼中的潜在买房人。在传统营销方式逐渐势弱的淡市中,几大房企都使出浑身解数,期望依靠互联网达到卖房子的目的。特价房、降价、现金补贴等原本对于开发商异常敏感的词汇,通过互联网的包装,以众筹、余额宝返利等新的模式,被讲述成了新的“故事”。

还只是开始 房企扎堆学步互联网

其实,在业内人士看来,类似于远洋与京东、方兴与淘宝的合作,还只是利用互联网的平台,停留在卖房阶段,很难称得上是互联网思维,更准确的应该是利用互联网进行的营销活动。但这并不妨碍房企扎堆学步互联网的热情。

万科总裁郁亮,早早就给自己贴上一个“互联网信徒”的标签,除了频繁遍访小米、阿里、腾讯这样的互联网标杆公司,让网络红人马佳佳去万科讲课之外,郁亮在10月25日北京召开的万科30年媒体见面会上更是直言,“在互联网的冲击下,中国地产已由卖方市场转向买方市场,继续依靠旧有的模式已无可能。”

转变看来已成定论,不仅仅是远洋和京东,看上互联网这条“大腿”的房企早就排成了长队。最具忧患意识的“龙头”万科,早就与淘宝联合推出了通过余额宝参与的指定特价房秒杀与余额宝高倍返利活动;保利也以全系项目6%专属优惠等优惠推出了“双11购房月”;富力则是“双11微信购房节”,18城的30个盘同时上线;主打旅游地产的雅居乐也不甘落后,推出了双11至双12的“终极置业节”;合生创展也在网上搞了“乐透”促销平台,推出了5%-20%的购房优惠。

一位央企的营销负责人就对北青报记者表示,现在,微信对房企来说也已成为标配,也是房企触网的最基础表现形式。关于项目的互联网营销渠道主要有官方网站、官方微信、微博 ,营销的内容也主要为特价促销、品牌推广,以及活动推送,相当于形成了一个自媒体雏形。不但可以通过各类微信线上送礼的活动聚集人气,而且还能非常廉价地将项目信息推送给潜在买房人。

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房企抱互联网 瞄准“大数据”背后利润
来源:地产中国网2014-12-25 09:47:00
被淡市无情鞭挞后,过惯了舒服日子的房地产企业,很难再弯个腰就捡到钱了。以往仅仅依靠建个商业中心、紧挨着地铁、配建个学校等“小手段”就能把房子卖出去,现在这些配套则几乎成了楼盘的标配,再无任何新奇之处了。于是,一向善于“讲故事”的房企,迫切需要挖掘新的“故事”来刺激愈加疲软的市场。
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