新房篇

“也是蛮拼的”——

开发商降低利润促销量

在今年最火的综艺节目之一《爸爸去哪儿2》中，“蛮拼的”被曹格多次提及成为时下最热口头禅之一。这句话通常对应的是 “为了完成某件事，也是蛮拼的。”今年，太原开发商为了促销量可谓使出浑身解数：从不间断的周末暖场活动、大幅度开盘优惠、节假日互动优惠……为了完成销售任务，开发商们“也是蛮拼的”。

事件回放：

1、今年年中，太原陆续出现多个“零首付”楼盘。这一营销手段并非不用购房者支付首付款，其本质是由开发商或房产中介通过垫付，或者是虚拟抬高房价，多从银行贷款的方式来获得首付款。

2、早在7年前，高价竞得太原铜厂地块的合生创展，今年10月以精装房起价9800元/平方米的低价入市，这样的价格让太原房地产业界颇感意外。业界人士表示，合生·御龙城低价入市，极可能会把太原楼市拖入价格战。

3、位于迎泽大街与滨河西路交汇处的华润·中海·幸福里开盘，该地块拿地为太原史上最贵地块，楼面地价达到5000元/平方米，每亩地单价超过3000万元。

4、10月29日，太原市南站片区暨小店区北营城中村改造项目合作签约仪式在小店区政府隆重举行，太原万科房地产有限公司和太原北营远恒房地产开发有限公司就南站片区北营城中村的整体改造达成一致，北营城中村改造项目全面启动。

5、进入11月以后，太原开发商开始扎堆开盘，放出年内最后一“弹”。尤其是11月份，共有15家之多的楼盘开盘或加推新房源。其中包括不少知名大盘。

原因分析：

随着限购、限贷松绑，以及各地方政府稳定住房消费的政策陆续出台，楼市最低迷、惨淡的时期已经接近尾声。就目前看来，购房者和开发商对未来的预期均开始出现变化，楼市成交回升的态势愈发明显。众多大盘一致认为，太原开发商年终销售压力较大，需要采取“以价换量”方式来促销。预计后市楼市会有更多新供应，存量市场压力进一步加大的趋势明显，开发商不会贸然在价格上做文章，会继续坚守“以价换量”的价格策略。

未来一段时间，楼市的调整将靠市场调节来完成的趋势已经确立，去库存、去行政化是当前楼市两大突出特征，量升价稳将成楼市主流。