方兴地产试水全民营销 海量渠道蓄客可观转化有限

来源:地产中国网综合 2014-12-16 22:21:00

库存压力倒逼房企在营销上做文章。万科与淘宝、链家合作卖房;绿地世茂联手平安好房推首付贷等;方兴地产也启动了“全民营销”。

从今年8月底开始,方兴地产陆续在全国各大项目启动 “百团大战”计划,即每个项目组建200~300人的团队积极进行渠道拓展。据了解,方兴地产9月份的销售业绩比8月大幅提高。

不过,方兴地产相关人士在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,全民营销不可能短时期看到效果,但会增加楼盘现场的热度,目前全民营销没有固定的渠道可用,所以首先要长期坚持做,其次在做的过程中把客户分类筛选,目前开发商都在摸索。

初衷:海量渠道提升购房概率

据了解,“百团大战”是方兴地产发起的全民营销战术,其在项目组建了以200~300人的行销队伍,再把行销队伍分解成小分队,鼓励各个小分队在客户拓展上使用一切可以使用的资源,不仅包括4S店、高尔夫球会、银行、保险公司、证券公司、大型企业、商会等渠道资源,还包括资源置换、外展、团购等形式多样的合作。

方兴地产公告称,2014年9月,集团取得物业签约销售额20.19亿元,签约销售建筑面积13.63万平方米。而在8月份,方兴地产取得物业签约销售额8.97亿元及签约销售建筑面积7.61万平方米。

方兴地产相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,如果对比“百团大战”全民营销的效果,只能用今年8月和9月的销售数据做对比。该人士认为,全民营销只能说运用海量的渠道,积累到一定量后,购房基数的概率就相应增大,这是个漫长的过程,不是分分钟就能见效果。

此前,房地产营销知名人士、易居中国董事局主席周忻告诉记者,在房企高周转中,策划、转换、拓客、分销、传播、电商一个也不可少,“每一个环节都可以为楼盘加分,哪怕加3分、5分、8分,加起来就是营销。”

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