房产中介“宫心计”:降佣金涨提成 发动自我革命

来源:新京报 2014-12-12 08:00:00

上周,北京几大中介链家、我爱我家、思源等都从内部发动变革,实际上都是在挖掘和培养优秀经纪人身上做文章。新京报记者 王叔坤 摄

他们无论冬夏都穿西装,工作标配是电动车,他们经常为购房人鞍前马后地寻找房源、联系带看、协商价格、办理过户,而有部分“黑心”的则吃差价、设骗局,着实让购房者吃尽苦头。他们就是购房者眼中天使和魔鬼的结合体——房地产经纪人。他们的背后是房地产经纪公司,人们俗称的“房产中介”。

2014年注定是房产中介行业不平凡的一年。在北京,房产中介可谓面临“内忧外患”。“内忧”,是楼市的周期化起伏令其业绩平淡,各公司“抢单”激烈;“外患”则更多的是来自互联网平台的冲击。一场中介的“大革命”正在波澜壮阔地展开。

【上篇:自我革命】

降佣金、涨提成、持股,中介发动“自我革命”

年底,北京的房产中介硝烟四起,链家地产、伟业我爱我家、麦田、思源等几大房产经纪公司掀起了一场如火如荼的革命。与之前矛头直指搜房网等网络平台不同,这次它们是短兵相接。

竞争,不仅是拼价格?

上周五,老牌房产经纪公司思源经纪的一则爆炸性消息,将最近几大房产中介之间的“宫心计”推到了普通购房者面前。思源方面宣布,二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%,租房佣金减半。这也是北京首家宣布大幅降低佣金的中介公司。

佣金收取比例高一直是二手房购房者心头的痛。

去年11月,李雪在大兴区黄村买了一套二手房。虽然现在已经入住,但高额的中介服务佣金一直令她很不快。“买房时中介说除了2.2%的佣金外,还需要缴纳0.5%的保障服务费。可是房主坚持要求直接支付首付,所以我并没有享受到资金担保服务,但中介并没有将这部分费用退还,中介费也没有一丁点折扣。”

李雪说,后来她听说有些中介的服务佣金是可以打折时,就更觉得受骗了。

据了解,目前北京市场上,品牌中介借助强大的市场占有率维持2.7%的二手房买卖佣金(2.2%的中介费和0.5%的担保费)已不是什么秘密。更有业内人士表示,像链家这样在北京二手房市场占有率达到50%左右的经纪公司,利用垄断优势维持2.7%的中介费率,利润可以达到40%。而随着近年来北京房价的不断攀升,半垄断状态下高企的中介服务费对于购房者来说更是一笔不小的支出。

对于思源经纪直降佣金的做法,伟业我爱我家副总裁胡景晖表示,相比于较低的价格,购房者更注重的是包括安全性、专业性和便捷性等在内的综合性价比,思源的价格战是否有效,还有待观察。中原集团首席运营官李文杰也表示,价格的降低有可能意味着服务的缩水,而房屋作为大宗消费,购房者更为关注交易的安全性。

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房产中介“宫心计”:降佣金涨提成 发动自我革命
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2014年注定是房产中介行业不平凡的一年。在北京,房产中介可谓面临“内忧外患”。“内忧”,是楼市的周期化起伏令其业绩平淡,各公司“抢单”激烈;“外患”则更多的是来自互联网平台的冲击。一场中介的“大革命”正在波澜壮阔地展开。
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