房产拉响经纪人争夺战

来源:地产中国网 2014-12-11 11:25:00

移动互联网时代带来的诸多行业转变,正在将地产中介行业卷入。

有业内人士表示,此番变革,实际上与市场好坏没有关系,是来自中介行业内部一次变革。即由传统行业向互联网化转换。转换过程中基础销售人员薪资会被拉高,管理人员会扁平化,薪资会降低。线上线下相结合,变成O2O模式。

“搅局者”

作为北京二手中介龙头,变革者链家地产是这场经纪人争夺战的“主角”。

近期,链家地产非公开渠道宣布:“第一,开放化:公司2015年进入美国市场成立分公司等,需要5万经纪人;第二,平台化:公司将依托链家网和1500家以上的店面及近30000经纪人,实现O2O闭环,真正意义上的线上线下联动;第三,公司组织改革,管理扁平化,所有管理人员和职能服务一线经纪人。公司和员工充分分享利润,大幅提高经纪人提佣比例,最高至70%。同时帮经纪人实现年销售额从1个亿向10个亿的飞跃,实现年薪百万等。

据了解,上述内容原本是链家地产董事长左晖在其内部的讲话,但随后在业内迅速流传,甚至引起行业的恐慌。

一般来说,经纪人所获得的佣金最高不会30%。杨皓担心,链家地产用70%这样一个高提成去吸引行业的老人,实际是用高利益挖同行培养的“老人”(指从业时间较长的行业资深人士)。“老人”跳槽继而会引发“撕单、飞单、跳单”等现象。

思源地产甚至公开发表评论称,“说是70%的提成,很可能只是一个噱头,因为他是有很多硬性条件的。但是表面上却很容易吸引大量同行,而且间接地确刺激了同行业人员带单过去,严重违背了行业底线;打垮同行,实现一家独大,取得完全话语权,实现房产领域的价格垄断,实现高利润,而且他在一个社区开数家门店,造成了大量成本的浪费,只有取得价格优势,才能养活企业。”

链家地产副总裁林倩在接受21世纪经济报道记者采访时表示,她也很意外公司行为会引起行业这么大反应。林倩称,“链家地产并不想垄断,也不想一家独大。链家目前只想要追求规模,即五万名经纪人的规模。”

中介的未来

“我已经有好几个晚上没有睡好觉了。”思源地产常务副总经理杨皓情绪激动地表示。12月2日,自链家地产宣布“公开平台,将经纪人佣金提成提高到70%”之后,杨皓就很焦虑。他担心他们公司的经纪人会因此而发生大面积流失现象。

开了三天会之后,12月4日晚间,为了应对链家地产启动的大规模“挖角”行动,思源地产宣布,将二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%,租房佣金减半。此外不管是买卖还是租赁,经纪人可享受32%的通提提成比例。这是近年来,北京首家主动宣布下调中介费的经纪公司。

12月5日,我爱我家也对外公开宣布:“推出全员持股,经纪人当家作主时代来临。”

尽管杨皓自嘲他们并不是“自杀式”的做法,但据他透露,中介费比例调整后,他们的利润会在10%左右。而按照行业以往2.7%的中介费标准,杨皓称,普遍利润会在40%左右。

对于思源地产提出的该种方式,我爱我家和链家地产均表示不会跟进。胡景晖称,思源地产在北京的占有率还排不到前十名。他们不会跟进价格战的方式。

“战争”背后,中介们的共识是,互联网思维的变革。

值得注意的是,链家地产此次提出了“羊毛出在猪身上”的盈利模式。林倩称,她对此的理解是,链家未来的盈利不再来自于经纪人的佣金分成,而是来自于,基于互联网思维的流量所带来的利润。比如,链家网衍生的产品,自如友家、资产管理等服务。

杨皓则认为,“中介行业以前挣钱很多,是来源于信息不对称,但移动互联网时代信息会越来越对称,所以可能我们的盈利要回归服务”。

来源:21世纪经济报道

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