上篇:地产20年，那些年/那些人/那些事
风起深圳
94年我离开体制后，我配合后来成为中国首富的杨国强，用了三年的时间，将中国最大的烂尾楼盘碧桂园起死回生。这个案例在中国引起比较大的震动。深圳市有关部门就跑到广州来找我，希望我来深圳做报告。今天深圳很多已经100亿以上的老板，当时都坐在台下，其中就有一个现在地产的领袖人物，下来以后他就跟我交流，还提出疑惑：房地产在未来真有这么大的发展空间吗？也许这次谈话对他后来砍掉其他的枝蔓，专注做房地产起到了一定的作用。
其实，从那次深圳演讲的盛况来说，大家来听的不仅仅是讲案例，更是在房地产发展迷茫期来找方向、找趋势。
碧桂园的春天
☉1994年王志纲与碧桂园老板杨国强合影
我早年一直在说知识怎么改变产业，知识的价值怎么让大家认同。
94年给我了一个机会，就是碧桂园。我看完碧桂园之后，我给杨国强提了三个建议：
第一，你目前讲的都是成本、建设等，这个固然重要，但还是包工头的层面；
第二，碧桂园现在的问题，不是开发问题，而是大的经济气候，三年之内经济调整是完成不了的；
第三，碧桂园要利用别人都在犹豫观望这个机会，集中精力来做好产品、配套和服务。
在当时环境下，碧桂园反而会像是冬天里的梅花一样，“万花凋谢我独开”，可能会获得非常可观的市场。杨国强听懂了，我们开始了两年多的合作。
当年碧桂园从“地头蛇变成过江龙”的原因是把握了一种超前的生活方式，对这个生活方式有一个引导，即从教育这个刚需入手，完善配套和服务，营造声势吸引关注和期待，然后才是卖房子。
这是碧桂园起步的核心策略。
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