移动时代 无锡地产营销求创变

来源:地产中国网 2014-12-10 10:05:00

中国房地产行业走过的38个年头中,经历过金融危机、宏观调控……在一系列政策调控中,地产人不断进行营销探索。当移动互联网的大势轰然而来,毫无疑问,移动营销成为当下备受追捧的营销新模式。
  
  12月3日,重新想象地产营销主题沙龙在无锡水上明月酒店顺利举行。无锡地产界的领袖人物与来自广州的效果营销实战专家、东信时代华东区总裁王晓永等营销界领军人物齐聚一堂,就地产营销展开激烈的思维碰撞,重新想象地产营销新模式。
  
  移动营销应运而生 地产营销求创变
  
  2014开年以来,移动营销的浪潮在地产行业逐步升温,一瞬间“移动互联网、大数据”频繁出现在营销人的口中,然而鲜少有人追溯到移动营销的源头,去了解移动营销的意义。

  王晓永表示:移动端正逐渐成为互联网最重要的入口,移动营销应运而生。移动营销是以智能终端为广告载体,由社交+口碑构成线上品牌认知和体验,直接影响消费者决策,有趣的创意为营销加分,最终完成从online到offline的完美转换,完成O2O闭环。
  
  “区别于传统营销,移动营销的信息渠道更加多元化,改变单一大众市场模式,社会化传播,媒介由媒体到人、摒弃传统媒体粗暴、生硬的广告,让用户参与到互动中来,线上进行体验,线下交互。”李晓如是说:移动营销最大的区别就是媒介由媒体转变为人,所以要讲人性。
  
  王石说:我们需要用新的思维来改造我们自己。我们去阿里、腾讯,并不是为了学习移动互联网工具,我们缺的不是工具,缺的是思维。
  
  当移动互联网的大势轰然闯入房地产行业,地产人敏锐的抓住了营销的咽喉,一瞬间移动营销概念被逐步普及,而以本地化为特点的点媒更是被地产人普遍认可。
  
  “今年我们也在不断的尝试新营销方式。8月我们初次尝试点媒,投放期间效果还是非常可观的。这是一个很有价值的广告形式,未来发展空间非常大。”富力地产营销总监唐杰对点媒表示肯定。
  
  渠道营销≠全民营销 全民营销讲的是人性
  
  万达与腾讯、百度联合超级合伙人做电商;淘宝万科合作“账单抵扣购购房优惠”;龙湖地产打造社区生活APP;绿地发力智慧办公……包括近期世联地产推出的云掌柜,地产中国网推出的新锐创富宝,仿佛在一夕之间,地产人就已经开始了互联网营销之路的转变,“全民营销”,成为今年地产行业的关键词。
  
  “今年5月我们引进了万科的全民营销系统,然而实际运行起来效果并不理想?”锡沪家艺中心营销总监赵剑翀提出了自己的疑问。
  
  李晓说:许多人认为自己注册了一个微信账号,就是在玩移动互联网。这是一个错误的想法。包括移动营销在内,都只是移动互联网的一个点。
  
  微信营销最重要的是通过内容提升吸引粉丝,利用有吸引力的内容引起粉丝分享,吸引新的粉丝参与。移动营销包括移动广告、微信、APP、社交媒体等,最重要的是策略支持,营销者需要考略的是人性,进行换位思考,用户为什么会参与互动。
  
  全民营销实际上就是线上体验中心,利用利益分享模式进行营销。
  
  创意助推营销 移动营销也讲情怀
  
  现在的用户变冷静了,他们不再是那群看见促销就掏钱的中国大妈,而是年轻、感性的80、90后。据权威机构调查显示,70%的人将移动平台作为获取房产信息的重要渠道;80%的购房者是所谓的80后、90后;而这些用户将20%的时间用于移动终端,用户的整个业余时间都在移动终端上度过。用户在变,作为营销者我们地产人士应该积极转变营销思维,抓住这70%人群的“芳心”!
  
  创意在任何营销场景和模式中,都对最终的效果起到非常大的助推作用,这一点在移动营销时代显得尤为明显。以年轻人为主体的用户主观意识强,更多的需要被尊重,在营销场景中占据主动权。而有吸引力的内容、便利、有趣的游戏及利诱的方式更能吸引用户的眼球,为营销加分,从而打通线上线下衔接,引流至线下。李晓介绍说:点媒为汇悦城创意的移动营销整合案例,其中微信“抢红包”游戏,线上吸引了15629人参与游戏,线下来店兑奖:12421人。同时利用用户朋友圈分享,线下吸引共计31052人来访。
  
  点媒无锡负责人王碧表示:6月无锡碧桂园率先试水移动广告,点媒配合线下活动策划了线上卡丁车试驾轻游戏,投放期间引流至售楼处试驾百余人。11月印象湖滨•路劲项目即将开盘,点媒创意融合近期热播综艺节目“奔跑吧兄弟”策划“奔跑湖滨路”游戏,有趣的游戏结合大奖利诱,投放3天获得有效用户信息余三百个。
  
  营销思维在变,地产营销也在创变!

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来源:地产中国网2014-12-10 10:05:00
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