房企“一对多”跨界卖房 为抢客户单套降80万元

来源:地产中国网综合 2014-12-08 08:24:00

《证券日报》记者获悉,合生创展为了完成年度销售任务,采取了“一对多”式跨界营销模式卖房,联合特斯拉、苏宁云商、去哪儿网等线上线下10大商家搭建了“乐透”联盟平台,意在“双12”来临之际实现业绩弯道超车,而其让利总额高达5亿元,甚至有些房源单套总价最高直降80万元。

“市场是有压力的,房企跨界、触网营销等实质上都是在打抢客户大战,包括抢夺投资客。”合生创展相关人士向《证券日报》记者透露,合生创展此次主导搭建的中国最大跨界电商品牌战略联盟平台就是在整合各界资源,为商家换来“流量”,黏住用户。

当然,卖掉房子是合生创展的目标,上述人士透露,“我们期望在12月底之前,通过‘乐透’联盟平台可以带来10亿元的销售额”。

让利总额达5亿元

昨日,《证券日报》记者获悉,合生创展首次聚合了地产、汽车、百货、餐饮以及文化等跨界领域的商家,搭建了“乐透”联盟平台。

据悉,目前加入这个平台商家包括合生创展、苏宁云商、麒麟新天地、新浪微博、奥迪、龙庭餐饮集团、康辉旅游、国家大剧院、居然之家、环宇兄弟共10家。12月3日开始,只要加入“乐透”联盟平台就可以获得上述商家提供的不同形式和方式的服务和产品,总计价值5亿元。比如,给购房者提供100个免费出境游、1辆特斯拉的1年使用权、1000张1折机票等。

不过,地产企业今年虽然衍生了很多营销方式,但实质上只有拿出真金白银降价才能提高成交量。鉴于此,在这5亿元的让利额中,合生创展将提供4.5亿元,其他5000万元则有其他商家提供。

据上述合生创展人士向本报记者透露,公司拿出北京、大连、太原和秦皇岛4个城市7个在售项目的1000套房源放在“乐透”平台上促销,货值达15亿元。虽然不同项目优惠幅度不同,但只要加入“乐透”联盟平台,就可以比市场价少支出5%-20%的购房成本,“这是完全到底的定价了”。

他还向记者透露,参与这次促销的项目并不是合生创展销售周期较长的项目,而是一些刚需、“刚改”类产品。“现在接近年底了,在冲刺业绩目标之际,公司拿出的都是有大量潜在客户群,有出货基础,好出货的项目。”该人士向本报记者透露,以在北京的项目为例,一般都是单套总价在100万元-400万元之间的项目。

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