跟跑者的野望

今年11月，本网曾就万科、绿地等一众房企年初的目标进度做过一次调查，在当时，万科销售额1714亿，在超越去年全年销售额之于，距离2000亿的年度目标也仅剩余15%的进度条；而前十月仅完成1538亿元的绿地，距离年初制定的2400亿的年度指标，还有近1000亿的目标！

目标达成率在去年前十的房企中叨陪末座。(直白地说，截至2014年10月31日，在去年前十排名的上市房企目标完成率上，排在绿地之后的只有万达，另一家同样将今年目标销售额定格在2400亿的房企。)

于是，就在上帝关上了一扇门后，为绿地打开了另外一扇窗——12月初，从2012年开始，就站在万科身旁“最亲密的朋友”，万科身后最不紧不慢的跟跑者，突然间完成了对领跑者的超越，而抬眼处，映入眼帘是那条几乎伸手即可触及的终点线，距离2015年新年的钟声已经不到一个月了。

这一幕似曾熟悉：2012年4月的德国汉堡马拉松赛，风速很快，埃塞俄比亚名将达维特在前三十公里中一直隐蔽在大部队中，在同胞亚米背后跟跑，直到进入最后的冲刺阶段时突然加速，最终创造了新的赛会纪录，并问鼎冠军。

不得不感叹绿地的好学精神，众所周知，万科可能是中国房地产界最热衷马拉松，也可能是拥有最多马拉松业余选手的房企，并且可能没有之一；而绿地采用了万科最熟悉的马拉松运动里不算太陌生的战术。

当然，幕帷仍未拉上，距离终点的冲刺线也依然还有最后的几公里，或者我们可以用1个月的时间来量化：2015年，是城头变幻大王旗，绿地首次登上第一，还是万科继续把持的又一个熟悉的365天，仍然是个开发性命题。

2014年1-11月销售金额

2014年前三季度中国房地产企业销售金额TOP10

万科遭遇的三次追赶

在我们度过最后的不足30天，迎接最后的王者前，绿地对于万科的这次阶段性超越，仍然值得我们去了解其过程。

绿地不是万科的第一个追赶者——长久以来，万科在中国房地产界就像德国之于欧洲，它就像一把标尺，谁在标尺之上，谁就是欧罗巴之王，比如拿破仑时期的法兰西；而在标尺之下时，就只能接受德意志民族在欧洲的呼风唤雨，这样的场面从中世纪开始，不断呈现至今。

早在2004年前，顺驰的孙宏斌就在提出中国第一个百亿房企时，顺带着“超越了万科”，只是这种超越只存在于孙宏斌往昔的“豪言壮语”里，10年后的融创、绿城收购案上，他绝口不提当年之事，而选择反问“为什么要超越万科，超越万科有意义吗？”当然，同时坐拥绿城、融创的千亿规模时，他比谁都清楚他的反问的含义。

在追赶万科的路上，2009年的绿城也同样可圈可点：第二的排名是迄今为止浙江房企的上限，533亿与634亿的距离是绿城与万科曾经最近的一次亲密接触。随后万科一骑绝尘，而绿城始终挣扎。过去的2013年，万科销售额1740亿，绿城650亿。虽然绿城的产品力、园区服务体系、客户满意度等方面仍然是这个行业的标杆，但在规模制胜的这个行业，绿城的话语权显然和万科无法同日而语。

而随着5月的融创、绿城股权变化演变成如今的一出谁也不知道绿城到底姓孙还是姓宋的肥皂剧时，当一个横空出世的千亿房企，和一个让人期待的“1+1大于2”如镜花水月后，事实无情地证明了在充满太多感怀的5月，我们都想多了。

再看看今天我们讨论的主角——在追赶万科这个命题上的思路，绿地是迄今为止思路最清晰，执行最坚决的，正如绿地君的总结一般“上天入地出海”。

2010至今万科与绿地年度销售金额排名对比

绿地公开的秘密

上天，指的是绿地在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发领域的遥遥领先，一个直观的数据，目前的世界十大高楼近一半来自绿地。相比于万科在住宅领域的专注，绿地让人印象深刻的是其在全国，甚至全球范围内的高楼大厦。

已落成的高达450米的南京·绿地中心

绿地中心的高楼大厦带来的商业地产的产业效应是地方政府喜闻乐见的，加之绿地上海市最大国企的金子招牌，绿地在全国各地拔地而起的超高层建筑时，同样做大了自己的规模。

入地，在万科实现千亿的2010年，绿地销售额650亿，首次进入前三甲。2012年，绿地超越恒大，销售额仅次于万科，而在这一年绿地完成了另一个第一——一个更能代表绿地是怎么“入地”的第一，绿地销售面积排名第一，而这个第一从此再未旁落。

公开资料显示，1992年成立于上海的绿地，20余年来开发领域布局全国20个省，54个城市，同时也是少有的在香港、海南建立了区域公司的大陆房企。值得一提的是，在绿地浮出水面的巨大的销售额背后，同样有着巨大的潜力可挖，以杭州为例，2013年，绿地在这座城市的土地市场重金84.2元，但大部分都还没转化为“第一生产力”。

出海，公开资料显示绿地目前在海外投资超过千亿，是中国地产界目前在海外开发规模最大的品牌，也是有史以来在美国及澳洲房地产投资规模最大的中国企业。自2012年绿地实施海外发展战略，成功进入韩国、澳大利亚、美国、英国、马来西亚、泰国、加拿大等4大洲9国13城。

今年11月绿地绿地集团与森林城公司共同收购了纽约布鲁克林地产项目，总投资预计将超过50亿美元。这成为纽约20年来最大规模的房地产单体项目，今年11月23日，绿地美国华南区域营销中心正式成立。

据绿地集团董事长张玉良年初预测，今年海外业务的收入有望达到20亿—30亿元。而显然，绿地出海着眼的并非眼下，而是长远的未来，而海外收益将在未来给予绿地多大的帮助才更让人期待。

大象在起舞

在上天入地出海的逻辑背后，是绿地让人称道的韧劲和坚决的执行：

从万科首次实现千亿的2010年开始，我们来比较绿地与万科的销售额：2010和2011年绿地排名房企销售额第三，分别实现了650和776亿的销售额，与万科差距在500亿上下；

2012年，绿地实现了销售额千亿的突破，成为万科之后又一家实现千亿的房企，与万科之间的差距又拉近了一位，2013年绿地和万科同为1500亿级别的超级房企，二者间的差距只剩下了115亿元。

在2014年初，绿地集团董事长张玉良宣布绿地2014年目标位2400亿元，这是一个较上一年接近50%的增长幅度，而同比之下万科的2000亿目标，则增长幅度保持在20%以内。而从排名前十的开发商的目标增长幅度来看，除了万达集团的84%鹤立鸡群外，大部分的增长幅度均在20%上下，甚至是近几年黑马本色的融创的增长幅度也仅仅在19%。

部分房企2014年度销售目标预估

显然，大象跳舞谈何容易？千亿级以上的超级房企要取得规模上的巨大增长难度之大，就如人们通常所说的“船大难掉头”一样显而易见。

不过在过去的10月和11月，万科、绿地两头大象先后起舞：

10月，万科实现销售面积190.6万平方米，销售金额220.9亿元。分别较去年同期增长13.6%和27.3%。数据显示，10月的单月销售额220亿元是万科历史单月销售额第二高，仅落后于2014年1月的276亿元。

紧接着11月，今年11月，绿地集团销售额达到380亿元，比10月份的210亿元增长81%。

截至11月底，舞姿更为绰约的绿地笑容更为灿烂；但显然聚光灯仍然在寻找舞会的主角：

据中投证券报告分析，万科四季度月均推盘金额在200亿以上，在剩下的30天里，完成2000亿目标几乎是已经放在冰箱里的“胜利”；而对于2014年拥有超过3200亿货值的绿地，380亿的单月新高之后，也已经展开了想象的翅膀。

留给我们的时间已经不多了，是时候考虑到底该用哪个姿势去迎接这美好的未来了。