跟跑者的野望

今年11月，本网曾就万科、绿地等一众房企年初的目标进度做过一次调查，在当时，万科销售额1714亿，在超越去年全年销售额之于，距离2000亿的年度目标也仅剩余15%的进度条；而前十月仅完成1538亿元的绿地，距离年初制定的2400亿的年度指标，还有近1000亿的目标！

目标达成率在去年前十的房企中叨陪末座。(直白地说，截至2014年10月31日，在去年前十排名的上市房企目标完成率上，排在绿地之后的只有万达，另一家同样将今年目标销售额定格在2400亿的房企。)

于是，就在上帝关上了一扇门后，为绿地打开了另外一扇窗——12月初，从2012年开始，就站在万科身旁“最亲密的朋友”，万科身后最不紧不慢的跟跑者，突然间完成了对领跑者的超越，而抬眼处，映入眼帘是那条几乎伸手即可触及的终点线，距离2015年新年的钟声已经不到一个月了。

这一幕似曾熟悉：2012年4月的德国汉堡马拉松赛，风速很快，埃塞俄比亚名将达维特在前三十公里中一直隐蔽在大部队中，在同胞亚米背后跟跑，直到进入最后的冲刺阶段时突然加速，最终创造了新的赛会纪录，并问鼎冠军。

不得不感叹绿地的好学精神，众所周知，万科可能是中国房地产界最热衷马拉松，也可能是拥有最多马拉松业余选手的房企，并且可能没有之一；而绿地采用了万科最熟悉的马拉松运动里不算太陌生的战术。

当然，幕帷仍未拉上，距离终点的冲刺线也依然还有最后的几公里，或者我们可以用1个月的时间来量化：2015年，是城头变幻大王旗，绿地首次登上第一，还是万科继续把持的又一个熟悉的365天，仍然是个开发性命题。

2014年1-11月销售金额

2014年前三季度中国房地产企业销售金额TOP10

万科遭遇的三次追赶

在我们度过最后的不足30天，迎接最后的王者前，绿地对于万科的这次阶段性超越，仍然值得我们去了解其过程。

绿地不是万科的第一个追赶者——长久以来，万科在中国房地产界就像德国之于欧洲，它就像一把标尺，谁在标尺之上，谁就是欧罗巴之王，比如拿破仑时期的法兰西；而在标尺之下时，就只能接受德意志民族在欧洲的呼风唤雨，这样的场面从中世纪开始，不断呈现至今。

早在2004年前，顺驰的孙宏斌就在提出中国第一个百亿房企时，顺带着“超越了万科”，只是这种超越只存在于孙宏斌往昔的“豪言壮语”里，10年后的融创、绿城收购案上，他绝口不提当年之事，而选择反问“为什么要超越万科，超越万科有意义吗？”当然，同时坐拥绿城、融创的千亿规模时，他比谁都清楚他的反问的含义。

在追赶万科的路上，2009年的绿城也同样可圈可点：第二的排名是迄今为止浙江房企的上限，533亿与634亿的距离是绿城与万科曾经最近的一次亲密接触。随后万科一骑绝尘，而绿城始终挣扎。过去的2013年，万科销售额1740亿，绿城650亿。虽然绿城的产品力、园区服务体系、客户满意度等方面仍然是这个行业的标杆，但在规模制胜的这个行业，绿城的话语权显然和万科无法同日而语。

而随着5月的融创、绿城股权变化演变成如今的一出谁也不知道绿城到底姓孙还是姓宋的肥皂剧时，当一个横空出世的千亿房企，和一个让人期待的“1+1大于2”如镜花水月后，事实无情地证明了在充满太多感怀的5月，我们都想多了。

再看看今天我们讨论的主角——在追赶万科这个命题上的思路，绿地是迄今为止思路最清晰，执行最坚决的，正如绿地君的总结一般“上天入地出海”。

2010至今万科与绿地年度销售金额排名对比