在央行宣布降息后的首个周末，迎来了项目集中开盘的又一高峰。8个入市项目去化率都在80%以上。其中，于11月22日首期开盘的滟澜新宸·长桥墅，约50套房源当天售罄。并以5亿元认购额，成为降息后首周末全北京销售最高的项目。

央行降息叠加多项利好 楼市暖冬几成定局11月21日，中国人民银行发布了一则新的通知：自2014年11月22日起，金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%。

在央行降息后的首个周末（11月22日-23日），北京就迎来了8盘集中入市，包括滟澜新宸·长桥墅、中昂时代广场、琨御府玲珑阁、朝北8080、长安生活港、中国铁建原香漫谷、宜山居等8个不同产品类型的项目。

对于这些早已提前确定开盘日期的项目来说，央行降息只是一个意料之外的“彩蛋”。但在传统的年底淡市，多个项目集中开盘却在情理之中。思源销售总监李明接受记者采访时表示，年前开发商为了冲刺年底业绩，销售均以平价跑量为主，再加上930新政以及央行降息对购房者的信心上给予了支撑，促使消费者入市。?

在这一轮集中放量的市场行情下，北京楼市的成交量正在不断攀升。其中，滟澜新宸·长桥墅在品牌影响力、产品稀缺性、高性价比等都十分突出，成为各界关注的焦点。项目首期开盘也不负众望热销5亿元，首期主推户型为使用面积350-410平米的联排别墅，共计约50套，在开盘当天就全部售罄。

图：滟澜新宸·长桥墅开盘现场

最新出炉的央行降息政策，降低了购房人群的信贷成本，大幅度解除市场需求的观望心理，并对此前各项利好再度产生叠加效应，楼市将迎来一股跨年暖潮，再现近几年难得一见的楼市暖冬几成定局。同策咨询研究部总监张宏伟表示，“对于购房者来讲，应该把握好市场节奏的变化规律，在房价逐步企稳的未来一段时间，把控好政策短期红利带来的购房窗口期。”?

龙湖地产产品力突出的优质盘，或成楼市风向标与刚需产品相比，别墅等高端物业，销售周期一般比较长。但滟澜新宸·长桥墅11月1日面市，从入市到开盘3周时间，是继龙湖·双珑原著今年3月份叠拼别墅创造7天7亿销售业绩后，市场下行周期开始以来，首个蓄客时间最短、开盘套数最多的别墅产品。

“这充分说明了在整个西北五环到六环之间低密别墅产品的稀缺性。”该项目负责人表示。据了解，该项目所在的昌平沙河板块可供居住开发的住宅用地非常少，滟澜新宸·长桥墅作为该区域目前唯一在售的别墅项目，其产品的入市填补了区域居住空白。

图：滟澜新宸·长桥墅开盘现场

作为今年北京龙湖在低密联排别墅上的代表作，滟澜新宸?长桥墅项目是龙湖在北京的第10个别墅作品，延续了龙湖“滟澜系”产品的一贯高水准，350-410平方米的主力户型，兼具功能性和空间感，符合改善性客户需求，对比同级别平层产品，优势十分明显。项目还进一步在建筑风格、园林景观等方面实现了跨越式升级，成为整个京北核心区都十分稀缺的城市别墅代表力作。

值得一提的是，滟澜新宸·长桥墅抓住了改善客群置业心理越来越理性的趋势，以每套865万到1150万之间，低于客户预期的价格优惠入市，让客户看到了未来的升值空间，并将传统楼市淡季开盘的劣势转化为客户更加聚焦的优势。

“龙湖的品牌优势加上项目产品的品质、稀缺性，有效满足了改善型客群的置业需求。在同类产品中的优势十分明显。”业内人士分析，随着央行降息效应的不断深化，未来市场上的“观望”情绪日渐消减，像滟澜新宸·长桥墅这样产品力突出的项目，将成为判断下一阶段楼市走势的风向标。