七成房企完成全年任务堪忧 决战收官40天

来源:地产中国网综合 2014-11-24 09:22:00

据《中国房地产报》,刘明(化名)曾是房企营销队伍中的一员,在今年7月,他离开了所在的房地产公司。一方面是不满自己7月份的营销计划被高层推迟到10月份,另一方面三天两头上门讨债的人加速了他离开的步伐。

“去年年底我就曾被围得吃饭不让去,厕所不让上。”回忆起在某房地产公司任总经理时被上门追债的情景,刘明不愿意说更多,他觉得今年年底的情况也不会强到哪里去。“保守一点说,今年至少70%的大中型房企完不成任务,小公司可能要超过90%。”

这种判断得到了多位业内人士的认同。接受中国房地产报调查的多位职业经理人趋向认为,前三个季度,整体楼市销售状况都不太好,虽然限购限贷松绑的信息在一定程度上刺激了楼市,9月和10月稍有好转,但这并不能扭转楼市整体下滑局面。

对于开发商来说,楼市调整带来的行业洗牌不可避免,开发商已经逼着自己进行跨界、转型、触网、营销方式变革……

种种迹象显示:2014楼市收官之战局面更为复杂,战况不同于往年。

转型求生

“是市场在逼着我们不断去创新。”11月19日,针对下半年高调启动的“百团大战”跨界整合资源、“双11”促销等一系列营销举措,方兴地产相关营销负责人坦白回应。对于全年目标能否达成,该人士也回答得相当谨慎:“今年的任务不到最后一刻还不能说能完成”。

事实上,在刚刚过去的“双11”,方兴地产跨界整合六方品牌资源,推出旗下11城22个项目4400套房源,最终创下了24小时销售42亿元的战果。这一天几乎完成了方兴地产原计划一个月的任务。

“这种打鸡血的状态至少得持续到年底。”远洋地产(远洋万和公馆 (论坛) 远洋一方 (论坛))相关负责人表达了相似的感慨。为了再造第四季度的营销热度,远洋地产携手京东金融,发起了众筹买房、众筹首付等一系列活动。

“今年上半年房企整体销售不好,年底很多项目都会下发军令状,想方设法卖房子。”刘明说,现在各家房企进入年底终极冲刺阶段。

前三季度,远洋地产完成了全年400亿元销售目标的60%,按照既定销售计划是上半年完成三分之一,下半年完成三分之二。所以按照计划,最近两个月,远洋必须完成余下30%左右的销售任务。

“压力很大。”远洋地产营销负责人承认。远洋集团主席李明发布军令,全年任务不变。远洋内部流传的军令状版本是“人在房不在,房在人不在”。光9、10月远洋集团有150亿元的新增货量,去化率要求在70%~80%,作为重点销售区域的北京全年的销售目标为120亿元左右。

碧桂园公布的前三季度数据显示,公司实现合同销售金额约810.2亿元,达成全年1280亿目标的63%。不过,“金九银十”的效用在碧桂园见效,截至今年前10月,碧桂园实现销售金额957亿元,完成全年任务的87%。

在接受中国房地产报采访时,碧桂园联席总裁朱荣斌仍然用了“力保完成”的字眼。

碧桂园内部人士透露,为了加大存货清理力度,公司对长期存货逐个分析,并采取包括价格手段、宣传手段、佣金差异化激励政策等在内的组合拳,来提高存货性价比和销售员积极性。同时对一些大型旅游度假地产项目引进销售代理,拓展销售渠道。

从今年的7月开始,碧桂园就在一些试点项目上提高佣金点数,进一步激发销售员积极性。“碧桂园的激励可以说做到极致了。”朱荣斌说。

碧桂园管理层透露,继2012年末的“成就共享计划”之后,即将推出“合伙人”计划,意在提高项目销售,冲击年度目标。

不管方法有没有用,只要想到了,就要去尝试。2014年最后40天,各家房企的创新将继续围绕营销展开。

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七成房企完成全年任务堪忧 决战收官40天
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