伴随着“9·30”新政利好的逐步释放，北京楼市再次迎来过山车式下滑。在10月末成交冲高后，11月上半月无论新房市场还是二手房市场均迎来大幅下滑，期间不乏受到了APEC会议放假影响，但也表明年底前楼市整体回暖缺乏动力，项目销售压力依然存在。

新房：优惠力度继续加大

日前，位于通州区的首开香溪郡项目开盘，该项目一直以区域内“最高性价比”项目定位，尽管上次开盘也取得了不错的销售业绩，但是面对区域内的自住型商品房竞争，该项目再次开盘时依然放出了巨大优惠，借助央行“9·30”新政的信贷优惠契机，该项目同时推出全盘8.5折贷款利率的购房优惠活动，实际上相当于购房款优惠8万元。同时，位于昌平区的紫金新干线也在上周推出282套房源，均价为2.75万元/平方米，与同区域5月开盘的国风美唐相比，每平方米相差近5000元。

除此之外，各大开发商为实现业绩，卖房促销大戏层出不穷，从传统的活动送大礼，到拼单价、拼首付、拼团购等等，而从销量上看，出现实质性降价的多数楼盘销售业绩也相对较好。随着年底的临近，开发商在多重压力下不断加大促销筹码，促销手段也开始多样化。

对此，亚豪机构副总经理高姗分析表示，今年以来，受宏观经济环境、自住型商品房集中入市等因素影响，北京纯商品住宅尤其是刚需产品的成交量一直处于低迷状态，即使在传统的“金九银十”销售旺季，大部分楼盘的销售情况也并未有明显好转。而在2014年只余40多天的时间里，尽管不是传统楼市销售的好机会，但在年终大考、现金流等多重压力下，迫使各大楼盘不得不积极备战，加大优惠促销力度，力图抓住资金回笼的最后时间窗口，以获得相对较好的业绩。

记者了解到，开发商之所以加大优惠砝码主要是受到了近期楼市成交量下滑的影响。据数据显示，上周（11月10日-16日）北京商品住宅共成交2752套，环比下降5%；成交面积达25.46万平方米，环比微跌4%；在扣除自住型商品房和保障房后，北京纯商品住宅成交714套，环比下降37%。