11月已过一大半,距离房地产行业交年度成绩单仅剩最后的42天。据了解,正商全年销售计划130亿,目前完成60个亿左右;亚新全年销售计划30亿,地市项目销售情况不好,目前完成不到70%;而正弘全年销售计划38亿,由于主城区基本无住宅,拼商业,目前完成26.8亿。预计完成全年计划的则是河南碧桂园,全年计划20亿,目前已完成85%,只待新乡开盘完成计划。而更多企业是在问及是否完成全年任务时,都纷纷表示太惨淡。接下来,虽然不少项目的开盘具体时间还未定下,但是“蓄客”大戏已经提前登场。
放眼看来,很多开发商一时所谓的“放价促销”,实质有很多“水分”在其中,购房者很难淘得真正的实惠,也就无所谓到底是哪天购房。眼下又临近年底了,从不少房企发布的前十月业绩来看,部分房企已完成全年销售目标的7成左右,但是也有部分房企还远远没有达标。搭乘双11还算是一个营销热点,这股热气过后,开发商会卖力思考以何种方式策划,接棒下一个营销节点?难道是双12?
毕竟,年底的销售压力就摆在那里,开发商会在最后接近一个半月的时间里集中火力,全力出击。据说各个项目军令状都已签发,各种“拼离职”、“拼下跪”、“拼罚款”,但到底最终谁能完成任务,挺进百亿房企,谁能摘得花魁,还得拭目以待。
促销力度楼市打响年末冲关战
一方面是任务完成进度的不达标;另一方面是对年底销售的看好,这就很容易理解,为何众多开发商在今年年底开启“冲刺70天”、“冲刺高峰期”的终极冲刺模式。在冲刺模式之下,年底新盘、新货不断。对于年底众多全新楼盘扎堆面市,很多人并不感到意外,“一些楼盘之前赶‘十一’市场,赶不上‘十一’就赶年底。”这些“赶”的楼盘中,有不少全新楼盘,也有不少旧盘新推。
“团购优惠买房”“新年大礼赠送置业基金”“年终清盘特惠房”“买房送豪车”等,短信铺天盖地,电话营销让购房者不胜其烦。“某楼盘,给我打了不下5个电话说有特惠房,售楼员连番轰炸。”市民王女士表示。
大多没有完成全年任务的开发商到了奋力一搏之时,猛烈的促销之外,极具亮点的营销活动同样成为助力销售业绩的重中之重。某项目相关负责人告诉记者,年底开发公司为了完成全年的销售任务,项目营销总监将在年底带队到各大人流密集处亲自拓客,“还有1200套房源在加推计划内,压力程度可想而知。”有业内人士直白地说:“一个月要卖1亿元的货量,不可能坐等买家上门,不冲是不行的。”该负责人所谓的“冲”,就是以优惠价格进行促销。
随着圣诞节、元旦等节日的到来,楼市将会兴起新一轮的抢收潮。有专家表示,其实在今年去库存的市场主旋律下,大部分城市仍然有房价下行的压力,有不少房企因为资金仍然较紧张,维持“以价换量”的市场策略。“简单而言很多项目都是亏钱在卖,目的就是撬动市场跑量,回笼资金。”但他表示,房企此时跑量只不过是追求表面业绩的回升,年底阶段的这种“冲量”背后难掩开发商利润率下降的现实。
“每到年底房企进入集中结算期,而明年年初在制定计划做相应采购时也会牵涉资金,因此这段时间对房企的资金压力会明显放大。”他说,据他预计这样的情况及做法会一直持续到明年年初。持续低迷超过半年的楼市,对部分房企造成了较大影响,对于面临高库存的房企来说,加快推盘节奏,想方设法高调揽客,为年终冲刺做最后一搏。
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