商业银行助阵房企卖楼:积累客户大数据 搭售高端产品

来源:中国经济网 2014-11-18 09:31:00

郑州房产——地产中国郑州频道

半年报的数据已经印证了银行与“土豪朋友”的“貌离神合”,如今银行干脆大大方方地公开与房企的“热恋”,甚至玩起跨界,通过各种方式为房企的销售助阵。

“银行跨界地产中介恐怕并不是为了区区手续费,而是为了扩围中高端客户,掌握大数据,进而实现增加销售高附加值金融产品和服务的目的”,一位城商行有关人士对《证券日报》记者分析,“对于银行来说,有车族和有房族既可以是优质的存款客户,也可能是优质的贷款客户。”

请来银行“选房”

在一家股份制银行官网,“积分买房”的推介十分醒目。从今年10月1日-12月31日,与该股份制银行属于同一集团的地产商旗下24个城市的46个楼盘,全部参加这次与银行合作的“积分买房”活动,每1000分银行积分可兑换10000元购房现金抵用券一张。其中,抵用券可累加使用,具体使用数量和上限以楼盘现场规定为准。

“我们楼盘的项目价格原本没有什么优惠,此次积分买房确实有效,最多可以优惠30万元”,《证券日报》记者致电上述46个楼盘中唯一一家位于北京的楼盘询问“积分买房”活动的“优惠上限”。

“不过,我们仅有一套接近300平米的房子在参与活动,优惠后的房屋总价也要超过1600万元”,上述楼盘的销售人员介绍。

相对而言,该活动在江苏和浙江优惠的范围比较大。以南京为例,活动包括的在售项目目前有三个,而今年年底前很可能扩至五个。此外,天津地区目前也有四个项目参与活动。

“我们的高端网点规划中,不仅包括目前的西点、咖啡等服务,未来也计划与房产企业等部分商家合作,联合推销楼盘或其他商品,为高端客户提供高附加值的服务”,另一家股份制银行华南地区网点的支行行长对《证券日报》记者表示。

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来源:中国经济网2014-11-18 09:31:00
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