前10月北京住宅销量6年新低 房企面临年底营销考

来源:地产中国网综合 2014-11-14 08:03:00

[1~10月扣除保障房,北京仅成交商品住宅5.8万套,同比下降38.6%,创自2008年以来近6年新低]

“淡市”的确很淡。1~10月北京商品住宅仅售5.8万套,创6年新低,销售额同比减少832亿元。这份昨日(11月13日)由机构统计出的成绩单,显示了北京楼市今年以来的尴尬处境。

这样的数据背后,是开发商焦灼的表情。

“金九银十”业已过去,2014年还剩下最后两个月,如何吸引客户来到楼盘,如何让意向客户交完订金尽快签约,如何搭上“双十一”的顺风车玩点新花样,困扰着房企的集团营销副总、项目营销总监们。年底将至,如何盘活库存、保证年报上的销售额,同时还保证毛利率数字不下滑,成为了上市房企普遍关注的话题。

同比少卖了832亿

“2014年,楼市进入严冬。”昨日下午,亚豪机构在提供给本报的一份报告里,以这样一句话作为开头。

这份报告中有一组核心的统计数据,即1~10月扣除保障房,北京仅成交商品住宅5.8万套,同比下降38.6%,创自2008年以来近6年新低。受成交量的大幅缩减影响,今年前10个月北京商品住宅销售额仅为1516亿元,与去年同期相比减少了832亿元。

对于今年以来北京楼市之“淡”,身处销售第一线的某代理公司营销负责人项洁(化名)感受深切:“9月前最差的时候,售楼处周一到周五可能就每天1组客户,周六、周日每天也就5~6组客户。”

项洁为房企负责的主要区域之一,就是亦庄。这一区域从2012年开始升温,2013年夏,这里房价迈入3万元时代,拍地的楼面地价也大步挺进了3万元/平方米。2012年9月,万科在亦庄拿地价格1.1万元/平方米,2013年8月,融创葛洲坝联合体出手,以超过40亿元竞得亦庄新城两幅地块,楼面价分别在2.6万元/平方米、3.3万元/平方米上下,超过了当时该区域2.55万元/平方米的二手房价格。

“亦庄最惨,这一区域去年集中放量,不少于1万~2万套,去年市场好的时候,地价高,销售价格也很高,造成了一阵热,今年市场慢慢冷下来,看房的人也不‘烧’了,很多人关注点不在那里了,楼盘就出现滞销。”项洁昨天对《第一财经日报》记者透露,作为新区,亦庄今年陷入了“外面的人不进来,里面的人可买可不买”的尴尬局面。

项洁说,尽管她所服务的开发商,后来通过一个9月开始的“百团大战”调动了销售的积极性,开始出现70%的销售增量,但该区域大部分开发商仍是“哀鸿一片”。同样,全北京楼市即便到了“金九”,也没能走出惨淡的阴影。9月,北京扣除保障房仅成交商品住宅5017套,环比8月反而减少了3000套,直到10月政策利好落地,北京楼市才开始升温,扣除保障房共成交商品住宅8191套。

对今年全年销量,亚豪机构的预计是,市场温和复苏状态下,预计今年全年纯商品住宅的整体销量在8万套左右,将创下北京房地产市场近10年新低。

对于今年楼市进入“U形谷底”的原因,上述报告的主要作者、亚豪机构市场总监郭毅分析,除了调控政策抑制需求外,北京房价上涨速度已超越购房者的购买力,也是原因之一。

在郭毅看来,今年北京交易量创新低,成交均价依然创新高,价格走势与市场行情严重背离,提示市场风险加大。

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前10月北京住宅销量6年新低 房企面临年底营销考
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“淡市”的确很淡。1~10月北京商品住宅仅售5.8万套,创6年新低,销售额同比减少832亿元。这份昨日(11月13日)由机构统计出的成绩单,显示了北京楼市今年以来的尴尬处境。
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