模式之争
今年5月,中介联盟下架在搜房网所有房源,要求搜房网降价,这一事件迅速蔓延至全国。这也暴露出搜房网过于依赖中介公司购买端口套餐模式的脆弱性。虽然这件事搜房网做出妥协,但也加快了其从线上转型至线下的脚步。
7月,搜房与国内知名代理公司世联行、合富辉煌达成协议,搜房共斥资近10亿元入股两家代理公司,分别成为这两家公司的第二大股东,搜房进军新房销售市场的野心昭显。8月20日,搜房发布转型的内部信,要求去媒体属性,提出向房产交易平台转型战略。10月7日,搜房又以5100万美元价格入股中介公司21世纪不动产,继续向二手房销售业务渗透,加快打通线上与线下交易的通道。
“从中介抵制搜房网开始,搜房网开始布局转型,我们也感受到了搜房网对二手房线下市场的觊觎,但没想到动作这么快。”伟业我爱我家集团品牌推广经理孔丹表示,我爱我家也将于11月1日停掉租房业务与搜房的合作。
链家地产副总裁林倩表示,过去搜房网是广告媒介的角色,其业绩要发展的一个前提就是更多的中介公司购买端口,或者涨价,而为了吸引更多的房源发布,搜房网对假房源睁一只眼闭一只眼。所以搜房的贩卖端口模式不可长久,往线下走是必然选择。
据悉,搜房网为了发展二手房业务,已经注册“北京怡然居客科技发展有限公司”经营地产经纪业务,并且有挖人、向经纪人购买房源、客户信息等动作。
未来对战O2O
相比搜房转型卖房是从线上向线下发展,链家、我爱我家等中介公司则在重点布局官网,是从线下往线上发展,都欲打造互联网化的新中介行业。
林倩表示,双方做的其实是同一件事,就是将中介行业和互联网融合起来,彼此本质相同,就是看谁先将线上与线下打通,形成O2O(Online To Offline,线上到线下),把线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。
而在房地产领域,O2O的尝试首先出现在租房领域。专做O2O租房的爱屋吉屋,从线上房源信息服务开始介入,直至线下签约完成的全程服务中介,在上海每周成交可达200单。该公司员工由传统中介人员和互联网IT人员组成,实现从线上看信息,线下交易。
对于从合作伙伴变身对手的两个行业大佬链家、搜房来说,将面临线上链家网与搜房网的PK,线下链家地产与搜房经纪的PK。而对于两家公司的对决,链家地产董事长左晖表示“很期待”。
■ 同行动作
中介与电商的“恩仇”,也促使这两大行业中的竞争者如搜狐焦点、58同城、赶集网等对自身定位、盈利模式进行新探索。
焦点:坚定做在线房产服务商
在链家、搜房两大巨头停止合作当天,另一房地产电商搜狐焦点立即宣布最迟2015年1月1日二手房线上发布房源免费。搜狐焦点高级总监张翼表示,“电商一直赚中介的钱有问题,真供给、真需求,才能最终实现二手房经纪行业的真繁荣。我们将逐步开放焦点在这个领域多年经营所积累的资源,包括数据、用户、系统等,端口免费只是第一步。另一方面我们将推动房源真实性、减少重复房源等。”
而对于是否会复制搜房的模式,张翼表示,在线房产服务商,这就是搜狐焦点网的明确定位。现在以及未来的搜狐焦点都将为购房者和业界提供全面、深入、专业的在线房产信息服务。
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