互联网倒逼中介自我“革命”二手房门店将消失?

来源:地产中国网 2014-10-24 10:07:00

郑州房产——地产中国郑州频道

楼市持续低迷,受伤的除了炒房客、开发商,还有房产中介公司。伴随着买卖双方交投“地量”,依赖佣金存活的房产中介关店潮起。

屋漏偏逢连夜雨,在互联网电商的冲击下,传统房产中介运作模式还面临着被颠覆的危机。今年以来,无论是万科全民经纪人模式、Q房网独立经纪人制度,还是平安好房网提出的“去中介化”口号,都打算争抢传统房产中介的地盘。

“内忧外患”之下,传统房产中介将何去何从?业内认为,房产中介“去门店化”将是大势所趋。在此背景下,部分中介公司已开始自我革命,拟通过放缓门店扩张、压缩管理层级、建立电商平台等举措谋求突围。

今年是房产中介行业的多事之秋。先是搜房、安居客等网站因调高客户端口费用,引发中介公司集体抵制;紧接着,万科等开发商又推出了全民经纪人营销模式,动了中介业的“奶酪”;Q房网推出的独立经纪人制度则进一步削弱了传统中介的盈利能力;10月初,搜房收购21世纪不动产部分股权,成为后者第二大股东,正式进军房产中介和代理行业,更是令其他中介企业直呼“狼来了”。

近日,在“2014年三季度地产金融形势发布会”上,易居中国执行总裁臧建军透露,他与中原地产创始人施永青一致认为,“去门店化”将成为房产中介行业的必然趋势。

电商开抢中介“奶酪”

东方证券房地产行业首席分析师竺劲做过统计,按照开发商营销费用约占销售额的2%~3%计算,假如新房销售金额为8万亿元,整个新房市场的营销费用规模超过1600亿元。而其中由代理销售的比例约为40%(即3.2万亿元),代理销售行业一般提取1%的费用,就是300亿元的规模。

除了一手房代理,中介行业的二手房业务也很可观。据竺劲估算,新房和二手房销售金额的比重大概是3:1。按照这一数据,二手房市场的整体销售规模可达2.5万亿元。按照目前中介行业套均佣金2%计算,二手房中介市场规模约为500亿元。上述新房代理与二手房中介市场规模合计可达到800亿元。

而在一手房成交增量放慢,二手房成交增量迅速上升的大背景下,中介市场的规模还在进一步增大。海通证券分析师涂力磊曾以2012年中美房地产行业收入占比进行对比,他发现美国房地产经纪业务收入已经占到整个行业收入的20%;而我国只有2%。换句话说,中国房地产经纪市场还是一片“蓝海”。

然而,这个市场并不稳定,每一次楼市调整,总会伴随大批房地产中介关门。上海(楼盘)永庆房屋有限公司总经理陈史翎告诉《每日经济新闻》记者,房地产市场几乎是三年一个周期。每一次市场井喷之后,第二年必然是一波大调整。

但是,大部分中介在牛市拼命开店,以争夺市场份额。等到了楼市“冬天”,往往因为积蓄不足而不能“御寒”,导致整个行业出现关店潮。而在眼下的楼市“寒冬”,惨淡的市场不仅让房屋中介生存压力巨大,来自互联网和开发商的侵蚀,进一步挤压了中介行业的生存空间。

上半年,搜房和安居客相继提高了二手房客户端使用费率,遭到多家中介公司集体抵制,进而造成大量房源从这些网站下架。这次风波倒逼房地产垂直网站纷纷向电商转型,发展线下业务,完成从媒体向平台的转变。

传统中介面临的危机还不仅限于此,万科倡导的全民经纪人、Q房网的独立经纪人等商业模式,都在觊觎传统中介的市场蛋糕。

新型房产电商的优势很明显,基于全民经纪人的理念、利用互联网的平台,电商可以黏附海量客户,集聚购房人气,挖掘潜在需求,降低营销成本。而且,由于没有实体铺面的租金成本,房产电商给予经纪人的提成高达50%~80%,结佣模式(成交即结算佣金)也很灵活,深受经纪人喜爱。

用臧建军的话说,来自中介业的客源是所有渠道中获取客源成本最贵的。为了降低营销成本,开发商自然希望通过全民经纪人的方式,绕开中介公司,直接和旗下的经纪人联系,获得后者提供的线下服务。

此外,传统中介业还受到了来自金融业的冲击。6月上线的平安好房网,就打出了“去中介化”的招牌,借用平安好房贷、首付贷、好房宝等金融产品,来和中介争夺客源。

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