【趋势】时机未到小步冲刺仍是主流

　　而对于开发商而言，欲实现大步快跑依然难度极大，通过刚需中小户型及时走量仍是主流趋势。

　　据记者调查统计，尽管面临推量大潮，楼市主流户型依然在90㎡左右，同样由于政策未全面落地，楼市后续去化能力依然存在许多未知数，因此供应量上涨的情况下，去化量仍难以保证。

　　“个别房企利用涨价传闻刺激购房者赶紧买房，但现在购房者也不是傻子。大多数房企前三季度完成的任务不到全年的一半，库存压力依旧很大，除非前期亏本出售，不然怎么涨?”一位本土房企老总说，他希望四季度房价能够保持平稳。“同时，众多楼盘集体在当下扎堆出击，也给年末楼市带来了空前的竞争压力，后续就算政策真正落地，也需要一定磨合期，想要真正大步冲刺，时机显然还未成熟，在非开盘的情况下，能走一套是一套。”

　　有业内人士称，以往到11月中旬才出现的年末冲刺，今年在10月中旬就已经出现了。从目前情况看，郑州多数开发商都难以完成年初制定的销售目标，因此越是迫近年末，接下来的推盘和优惠或许也将更加“疯狂”。

　　【策略】平价快销，把握时机跑量

　　在集体冲刺跑量已成大势的前提下，如何利用现行的项目优势和热度实现快销，成为每个开发商突围楼市的关键。

　　“首先是要维持热度，接下来要更加密集地展开暖场活动。”西区一项目经理告诉记者，此前由于市场预期低迷，各种暖场活动均只能维持人气，难以转为实际销量，所以部分开发商出于成本考虑，将活动压缩或者取消，转为各类派单或拓客营销，然而随着客户流的回归，楼市热度上升，通过暖场活动进一步将这种势头保持下去就是重中之重。与此同时，维持此前的优惠力度甚至推出更大的优惠，也同样是保证当下楼盘热度的关键。实际上，尽管楼市有所回暖，但从各方面数据来看，“价不动”依然就“卖不动”，因此后续推量中保证优惠力度早已成楼市共识，而部分未动价项目也或将推出适当优惠，争取客户。

　　另一方面，当前的政策落地空窗期，也让急于出货的开发商没有更多选择，把握当下的良好局势尽快走量，利用购房者的“恐涨心理”加快定房，成为楼市普遍做法。