“房地产进入‘白银时代’，波动的市场将成为一个新常态，我们希望能通过对自身产品结构、运营能力，以及品牌和服务的转型升级，来维持公司业绩的稳定增长。” 首创置业副总裁、董事会秘书胡卫民这样对《证券日报》记者表示。

据悉，为了更好的迎合市场需求，首创置业目前85%的货源均是90平方米以下的小户型，同时成立了乐惠家这一服务平台公司，以便为15万户首创置业业主提供更优质的服务。

而针对全年销售目标，胡卫民称，随着四季度的加速推货，公司有信心完成全年280亿元的销售目标。

四季度加速推货

首创置业的管理层表示，受市场大环境影响，公司上半年的销售表现确实不如预期。根据其半年报显示，上半年首创置业累计签约面积约73.1万平方米，签约金额67.7亿元，虽然实现了同比的小幅上涨，但销售数据较全年目标尚有很大差距。

不过，这一情况随着公司近段时间的加速推盘已经有所缓解。首创置业8月份实现签约面积34.3万平方米，同比上升202%;签约金额约41亿元，同比上升318%。截至2014年8月底，首创置业年内累计实现签约面积约118.9万平方米，同比上升21.7%;签约金额约124.9亿元，同比上升32.6%。

对此，首创置业经营管理中心总经理赵强向记者表示：“我们安排了多个项目在4季度推向市场，货值达140亿元。而这两个月我们还有货值60亿元的自住房和保障房项目供应到市场上，完成全年销售目标问题不大。”

同时，赵强称，首创置业今后的布局将聚焦在北京、上海、天津、重庆、成都这样的大都市，目前公司70%的货源集中在上述5个城市，另有20%布局在二线城市，只有10%的货源位于三四线城市。未来，公司将逐步从三四线城市撤出，将精力全部集中在一线及1.5线城市。

而在销售方面上，首创置业也正在积极的拓展渠道，其中公司位于北京、天津的项目准备全面与链家地产和我爱我家合作，同时制定积极的定价策略，以加快销售。

此外，首创置业于2012年底还在公司内部推出了项目“跟投机制”。胡卫民表示，“跟投机制”在驱动团队积极性的同时，相关团队在拿地时也会更加谨慎，确保公司股东的利益。