蔡雪梅:世茂不靠降价迎合市场

来源:中国建设报 2014-09-29 17:40:00

由于致力于高端房产开发,世茂的价格确实要高一些,但我们不会像别的开发商一样,通过降价迎合市场。我们更希望通过服务为业主提供更好的生活方式。

中国住房:如果楼市持续低迷,世茂会考虑以价换量的营销策略吗?

蔡雪梅:我们会用提高服务的方式助推销售,而不是单纯的降价。这样的服务,对客户是有价值的。凭借服务,客户才不会去拿周边的打折楼盘做对比。他们会将打折款和这两年的生活品质做比较,提前两年就享受到了好的生活品质,这是难以用打折来衡量的。

这也是我们的年报公布之后,股价上涨了6-7个百分点的主要原因。从资本市场来看,投资者也非常认同世茂的经营理念。

未来世茂的营销不是卖房子,我们长远的营销就是卖梦想。

筹备云服务公司

中国住房:“宅行动”必须依靠云平台来实现,目前平台运作状态如何?

蔡雪梅:云平台目前运作状态良好。从一个想法到落地,需要耗费大量精力。因此,一个全新事物的诞生是一件非常辛苦的事情。

在现阶段比较困难的是,当我们提出理念后,都需要一个专门的团队去做这件事,才能真正把概念转化为商业运作。这是我们必须要付出的成长代价。

中国住房:提供云服务,必然会导致成本的增加,世茂将如何平衡?

蔡雪梅:今年的“宅行动”我们先选择10个城市。选择之前,有多少套房源,会有多少成本,都需要经过测算。尽管云服务会使项目成本增加,但都会控制在合理的区间。

2014年“宅行动”一共有5个大系列,每一个项目就像菜单一样结合项目情况自主选择。我们之所以拟定这10个城市,是因为在这些城市我们拥有更充足的资源,比如资金、物业公司等,所以首先由“宅急住”开始尝试。

到今年底,我们准备筹备云服务公司,组建专业公司来完成这些动作,以便获得更大的市场,服务更多的客户。

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蔡雪梅:世茂不靠降价迎合市场
来源:中国建设报2014-09-29 17:40:00
若非亲眼见到世茂集团副总裁蔡雪梅在台上即兴演讲般的侃侃而谈,很难让人相信,这位看似文弱的年轻女子,却是一位营销领域的实力派,为实现公司今年上半年营业额增长四成贡献颇多。
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