首页>10月房地产经理人信心指数微升 房企加大去化力度
来源:地产中国网综合 2014-09-29 08:38:00 作者:李红梅
以价换量
对于调整期的市场,开发商已经逐渐学会了适应规则。灵活的定价策略被大多开发商选用,或明或暗地降价跑量已是不争的事实。
朗诗集团董事长田明认为,在成交不足的情况下,很多开发商的房子卖不掉,就会产生现金压力。一些企业为了资金流就会降价,一旦降价,就会带动周边的楼盘降价。至于在潜在的市场降价压力之下,朗诗是否也会加入降价行列,田明回应道,要看市场情况来调整,行情该降的时候就降。
包头的部分开发商亦表示,正在“以价换量做促销”。
“开发商降不降价不是战略性的问题,是每个开发商不同的策略性问题。”旭辉集团董事长林中说,公司今年的销售目标前面已经完成了60%,后面只剩下40%,销售压力不大。因为销售压力比较小,加上公司有四十几个项目,所以不会每个项目都降价,一定会采取随行就市以及灵活应变、一城一策的销售策略。
“我们认为活得久比活得好更重要。我们会加强对楼盘的定位和渠道的拓展,在渠道上会加大一些力度,采用各种各样的销售渠道。”欧阳捷说,比如说跟电商合作,采用一些有针对性的销售渠道,包括一些线下的圈层营销等,主要是通过自己的能力达成销售目标。公司的策略则是稳发展,从整体的经济环境考虑,适度稳健发展比激进更加重要。
从市场反馈的信息看,一些大开发商已在调整价格,加速去化。
远洋地产(远洋万和公馆远洋一方)总裁李明也公开表示,“下半年远洋地产将合理调整产品结构,以主流产品为主,定位刚需及刚需改善客户,采取灵活的价格策略,促进完成全年400亿的销售目标。”
万科也在某项目开盘当日推出了包括1万抵8万、“淘万行动”账单抵房款1万元、按揭付款9.8折等在内的优惠。
田明认为,这次调整可能持续两到三年的时间,并且会伴随着行业的洗牌,但是不会出现断崖式下跌。一方面是因为中国房地产市场总的需求量还是很大,有需求支撑。另一方面则是中国有比较强势的政府,不会坐视不管。
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