地产中国合肥综合:在楼市跑过了全年的三分之二,市场波动起伏中,开发商对于后市的营销策略,已明显分为了冲刺派和保守派。
冲刺派
抓节点推新品
“10月份是今年最后一个季度的销售窗口期,大家应该都会想尽办法冲刺一下。”某项目营销总监表示,进入10月,这种竞争可能会更加激烈。各个项目都在绞尽脑汁,不知道是否会有开发商用低价去撬动市场。
8月底以来,一些房企似乎已经尝到了“平价跑量”、低价促销的甜头,在传统购房旺季来临之际,纷纷加快推盘速度,低价入市,一些区域的价格甚至已整体回落至近些年的低点。针对刚需客户群体而言,实打实的优惠无疑是促成市场成交的利器。
但据一位不愿具名的项目负责人透露,现在看各家的情况,都进入一个瓶颈期,最明显的现象就是,比如说推一批价格稍低一些的产品,去化之后,销售又停滞了。还有一个比较重要的因素是,从换房量来看,置换型群体旧房出不去,钱周转不开,消费力也大打折扣,市场还是需要一些刚性条件来刺激。
顺势派
保持顺销节奏
相比一些企业在“银十”连番推盘的节奏,还有一部分项目则选择了顺势销售。北京某项目负责人表示,以前项目推盘之前,都会出现大量蓄客的情况,但现在的市场情况可能更适合小步快跑, 相对于旺市,现在市场整体的优惠幅度和活动可能更广泛;但是对于一些高品质、差异化的项目,客户还是比较认可的。
在采访中,记者了解到,市场上多数改善型项目再接下来的时间里,将更多地选择客户回馈或者品牌宣传活动,来带动项目销售。
期待“限贷解禁”传闻落地
对于目前市场的现状,一位房企营销总监形象地将其概括为:一头是二手房流通,一头是贷款资格,两头都掐断了。如果能够真正放开一头,将会对市场产生很大的影响。
在目前市场胶着之下,后市如何走,业绩如何达成,多位业内人士都表示,如果作为刚性刺激的信贷政策能够有所放松,年底之前的市场或许能好一些,如果继续僵持下去,对于大多数企业而言很可能将会难以完成既定目标。
对于完成全年目标的压力,一位不便于具名的房企负责人告诉记者,有些企业已经根据目前的市场调减了销售目标,有些还在坚持,但不到最后一刻,谁也不好说结果是什么。
原标题:主流房企销售策略现分化 冲刺与保守各显奇招
编辑:宋楠楠
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