郑州房产——地产中国郑州频道

“25部iPhone6，25只iwatch向你狂奔而来，72小时全民疯抢!”乍一看多半以为这是iPhone的最新广告，接着往下看到“限量25套特价旺铺，交2万最高优惠50万”方知是某房企的推广信息。

无独有偶，自北京时间9月10凌晨，iphone6正式发布以来，常州房地产行业内五个以上知名房企在各自的营销活动中加入iPhone6元素，具体方式不尽相同。

典型如武进万达商业广场，在认筹推广中直接承诺成功认购送iPhone6，定时签约送iwatch，限时三天。方式多样如雅居乐星河湾持续一个月的0元起拍家电活动中，iPhone6被作为最抢眼拍品推出，绿城玉兰广场砸金蛋中iphne6，甚至牡丹领秀汇的首次产品发布也将iPhone6作为抽奖环节的最大奖品以吸引眼球。

从一系列的市场行为不难看出，房企对iPhone的青睐并非个别行为，也一定不是开发商拍脑袋想出的主意，若是从长计议之策，想必对达到的效果有相应预期。

促进销售?

诸多推出iPhone营销的房企中，最大手笔的要属武进万达。按照目前传出的6200元每部的价格，25部iPhone6总价约为15.5万元，加上25部iwatch，总投入至少20万元以上。当然，这对于以土豪著称的万达来说是九牛一毛。因此，有业内人士犀利评价：买的起万达商铺的业主，会在乎一个iPhone6吗?

根据常州新建商品房信息公示显示，武进万达广场D1、D2、E1、E2等商铺实际签约均价约3.4万/㎡，每套平均面积100平米左右，则套均总价约340万元。土豪的业主还是土豪，万达当然知道。就像“买iPhone6再也不用卖肾了，买房即送iPhone6”的广告语包含的悖论一样，即使增加不了销量也多少能刷一些存在感。

更不用说其它楼盘拿出一两部iPhone来抽奖，亦或是“2000元购iPhone6”“0元起拍iPhone6”，说是回馈客户还有点靠谱，说是促进销售恐怕连活动策划者自己都不敢相信吧。

追赶潮流?

有评论用“房企赶时髦”形容与iPhone有关的营销活动，认为这款出自苹果旗下的新型手机未出先热，苹果iphone6和iphone6 PLUS的发布更是吸引了全世界的目光。言下之意，房企在打广告时但凡跟苹果扯上点关系，那多少也算是时尚了一把。

问题在于，有人在意时装是不是最新款，有人追求电子产品的更新换代，但是一般来看住宅跟时尚无天然联系。另一个跟时尚相关而又有本质区别的词可能更适合描述房企对苹果产品的感情——“流行”。无论房企不同的营销行为分别想达到什么目的，跟随社会热点都是重要表现之一。

由慈善圈扩展到明星演绎圈的“冰桶挑战”，走到民间后首先接招的便是地产界的营销大佬们，且从“单独冰”到“结伴冰”再到“群体冰”，花样不断翻新。常州世茂香槟湖干脆借此东风，做了大型“奇幻冰雪节”，号称“全民启冻”。

事实上，房地产营销在各行各业的销售行为中确实走在“潮流”前端。据了解，房企营销打iPhone6的主意不是从其全球发布以后开始，常州不止一个房企早在今年上半年就开始以iPhone6为噱头吸引关注。朗诗新北绿郡工作人员告诉记者，朗诗今年上半年开始做积分得iPhone，但是效果一般。

无论是追赶潮流还是引领潮流，目的都是相同的，无非希望吸引更多关注度。

早在上半年房地产市场涌现“空姐卖房”“全城发情书”“登报送房”等一系列营销事件后，便有业内人士评价，常州这个三四线城市房地产行业竞争之剧烈程度比许多一二线城市还要大的多，营销方式之多样手段之新颖也走在南京等大城市之前。
也正因为如此，营销高手们不得不挖空心思频出新招，尽其所能“撼动”那些要买却又稳如泰山的客户们，抛出种种诱惑，告诉他们“购房好时机真的到了”!(新华房产调查 记者 李荣)