融创绿城集团遇市场分割”尴尬”:既合作又竞争

来源:地产中国网 2014-09-18 09:12:00

9月,作为房地产的潮汐性旺季,多数房企都选择在此节点“有所作为”。在杭州楼市新一轮拼杀中,一直“力争前三”的融创将推出杭州印、富春壹号院及河滨之城三个项目。

其中,融创在杭州的首个城市综合体项目--杭州印将于9月20日首次开盘。早前8月30日,该项目首期产品“宫寓”、“云台”便正式启动认筹,消息显示,其首日认筹破百。9月6日与地产投资基金长富汇银签约后,杭州印又于9月13日将旅居Yopark成功纳入其合作版图中。

杭州印营销副总经理彭振石对观点地产新媒体表示,“在9月的每个周六,杭州印都将有大动作,第三个周六是开盘,第四个周六将与绿城物业进行签约。”

布局杭州初步成型

融创杭州印是融创入杭一年多的第五个项目,地上面积仅11万平方米,地下四层约4万平方米,包括酒店式公寓、精品酒店、写字楼和底商四种业态,其中酒店式公寓约有600套。和望江府一样,杭州印也是融创通过二手合作收购的项目。2013年8月6日,融创以5.08亿元收购国融置地在滨江区的项目60%权益,案名“云台中心”。

该项目地块是国融置业于2008年7月29日历经二十六轮,以4.052亿元高价竞得的,溢价率达54.3%。

除杭州印外,下半年融创还将推出低密度住宅富春壹号院和大体量住宅河滨之城,加上在售的西溪融庄、望江府、之江1号和之西湖四个项目,其已初步形成杭州市场的全面布局。

在杭州楼市一度低迷,成交量急遽下滑的上半年,融创四个在售项目的销售却出现逆市上行之势。其中,钱江新城的望江府6月成交89套,占整个杭州均价3万元以上公寓产品销量的近40%;截至6月底,西溪湿地边的西溪融庄销售38套排屋,吸金3.08亿,成为6月余杭销售金额冠军。

融创杭州公司中期业绩报告显示,今年1-6月,融创杭州公司共实现合同销售金额约17.57亿元,位列杭州房企第5位,合同销售建筑面积约13.5万平方米。

在房企扎堆开盘的下半年,对于融创新推的三个项目,杭州业内人士顾晓立在接受观点地产新媒体采访时称:“融创的营销做得很扎实,如果(这些项目)在价格方面更实惠一点,在其他方面更到位一点,那应该会卖得不错。”而杭州印营销副总彭振石则表示,目前没有明确的销售指标,这些项目的销售目标都是随市场情况变化的。

“尴尬”的竞争者

继北京、天津、上海、重庆4个直辖市之后,杭州是融创选择深耕的首个非直辖城市。

在上述布局雏形初现后,2014年融创在杭继续发力,并成为杭州销售业绩上升增速最快的外来房企。“截至8月底已排名在第4位”,位列万科绿城、滨江之后,较2013年年底排名上升28个名次,

对此,有熟悉融创的业内人士称这很正常,“融创至今只进入5个一线城市,每进一个城市,融创都能在最短时间内,做到整个市场的前三甲。”然而,在融创杭州版图演进路线中,其不得不面对一个“尴尬”的竞争者--绿城

今年1-6月,绿城在杭州地区实现物业销售收入36.58亿元,占比31.0%,仅次万科位居第二,这一销售收入约为融创杭州公司同期的17.57亿元的二倍。

虽然,目前融创收购绿城股权事宜还在进行中,但可以明确的是,融、绿双方已就并购一事达成共识。在中期业绩会上,董事长孙宏斌亦表示,“融创绿城要有协同效应,不可能产生同业竞争。”

基于此背景,融创绿城在杭州这场“前三甲”拉力赛中的角色定位则披上了浓重的戏剧色彩,恰似同一赛场上的“两兄弟”。当问及融创绿城的“同业竞争”问题时,杭州印营销副总彭振石表示,“应该不会吧,起码(绿城)目前在滨江板块没有综合体项目,至于其他方面则需要总部那边来安排。”

而在业内人士顾晓立看来,目前融创绿城“又是竞争又是合作”的关系。竞争是因为二者拥有两种不同的开发模式,合作则是绿城品牌与融创营销能力的强强联合。

事实上,融创在杭州的首个湿地排屋项目--绿城·西溪融庄,即为其与绿城合作开发的,截止至6月8日,已销售19套,销售额超过2个亿,占整个西溪板块排屋销售的80%。

对于融、绿二者未来在杭州的管理架构调整,孙宏斌曾有提及,“融创成功并购绿城后,在一个城市中,融创绿城只会有一个管理层,如杭州便会用绿城公司管理融创的合资项目和独资项目。”

对此,顾晓立则认为,即使成功收购绿城融创也不一定会用绿城公司来管理其杭州的项目。如果绿城接手后,按照其原来的模式进行开发,坚持不降价,以致融创项目没法适应市场需求,那还不如融创自己来做。

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