房企搞全民营销:重赏之下寻勇夫 人海之中托楼市

来源:地产中国网 2014-09-17 09:45:00

郑州房产——地产中国郑州频道

进入“金九银十”,各房企之间的市场争夺愈发激烈,各种各样的营销手法更是层出不穷。与往年所不同的是,今年不少房企不约而同地推出了全民营销,万科碧桂园万达及本土品牌新田置业都搭建自家的全民营销平台,润丰集团近期斥资千万招募“合伙人”。

重赏之下寻勇夫。在当前市场形势严峻的局面下,为了在有限的市场需求中抢夺足够的客户,思维敏捷的房企之间暗战不断。

房企纷纷发力全民营销

7月初,万科宣布旗下的两款网络化全民营销产品正式在上海上线,随后碧桂园也在南京喊出了“全民经纪人”的口号。7月25日,河南本土品牌房企新田也推出了河南首家全民营销网络平台——新田置业全民“合伙人”平台。

众房企纷纷试水之时,国内商业地产龙头企业万达也于7月28日推出了自己的“全民经纪人”平台。而近期,在航空港区深耕多年的润丰集团,也高调宣布斥资千万寻找楼市“合伙人”,启动全民营销模式。

“任何一个人都可以帮楼盘卖房子,任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。”这就是全民营销的魅力所在,成功卖房者所获佣金也很客观。

恒大绿洲的全民经纪人为例,累计成交1-2套,奖励总成交额的0.6%;累计成交3-4套,奖励总成交额的0.8%;累计成交5套以上,奖励总成交额的1%。照此换算下来,成交房源可提金额从几千到上万,甚至更高。

据了解,无论是万科碧桂园还是新田,房企大佬们所推出的全民营销平台,万变不离其宗,大都是通过将普通民众变为置业顾问进而带动销售。其核心,就在于推荐者将自己身边有意向购房的人推荐给房企,如果购房成功,房企则会给予该推荐人一定的佣金。每个人都成为房企的“经纪人”,利用个人身边的资源,激发圈层效应和口碑效应,为房企带去更多客户源。

目前类似“全民经纪人”的全民营销模式,已经被国内多家房企所采用,且在许多一二线城市相继登陆。当碧桂园落子河南周口之时,碧桂园的全民营销模式在河南就已经开始推行。而新田置业的“合伙人”平台则是于传统模式上加以创新,更加便捷。

重赏之下寻勇夫?

业内人士分析,全民营销实际上就是改变房地产企业被动等待客户上门销售模式,转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人,在社会上寻找客户。同时还向全社会开放其房源,即社会上任何一个人都可以帮忙卖房子,任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。简而言之,就是任何一个人都可以帮开发商卖房子,并可通过成交房子获得丰厚佣金。

“全民营销活动,就是一种变相的优惠活动。”有业内人士称,早在四五年前,地产圈就已出现全民营销模式。但彼时的全民营销概念较为狭隘,通常是“老带新”模式,即老业主介绍亲戚朋友成功购买一套房子,从而获得相应佣金或减免物业费。至今仍有一些项目在采取这种方式。后来部分外地开发商将老业主的范围扩大到所有人,然后再被郑州开发商借鉴过来。

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进入“金九银十”,各房企之间的市场争夺愈发激烈,各种各样的营销手法更是层出不穷。与往年所不同的是,今年不少房企不约而同地推出了全民营销,万科、碧桂园、万达及本土品牌新田置业都搭建自家的全民营销平台,润丰集团近期斥资千万招募“合伙人”。
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