“开业那几天你去了万达吗？”“那真是people hill people sea来形容万达开业和中秋假期的盛况啊！”这是最近佛山人寒暄时出现频率最高的“万达式”问候。

驾车从禅城祖庙商圈出发，向东行驶20分钟就到了南海万达，号称广佛之间面积最大的城市综合体万达广场已于近期开业。对于佛山传统商圈核心区禅城来说，“万达现象”引起业内人士关注。开业期间40万人的客流、2000万元的营业额不能不令人深思，禅城、桂城将在金秋十月迎来数家商业体开业，同时或将迎来一波招商小高峰，在这个背景下，“万达现象”将给本土商业体带来怎样的启发？

启示1 “狼来了”

40万人争睹巨头风采 商业竞争开启白热化？

“成名已久的万达来到佛山，大家都想一探究竟，看看这是何方神圣。这让我想起了大约20年前，当零售业巨头沃尔玛第一次踏足深圳，本地商业及媒体大呼小叫‘狼来了’！”谈到万达，广东省流通业商会会长助理兼副秘书长、第一商业网总裁黄华军的语气很平静。当然，在今天看来，当年零售业巨头沃尔玛进入珠三角，也并没有大家料想的那样带来多夸张的效果。而首次落子佛山，南海万达以其庞大的规模、精良的设计等吸引了众多广佛客人，也是预料中的事情。而对于媒体报道的40万人的客流等数据，“任何一个新商场开张的时候，带来这种人流聚集的效应都是必然的。”

南海另一家商业体运营团队负责人则表示，相信万达开业40万人的迎客量是“干货”，她认为，更值得研究的是，涌入40万人、2000万元的营业额，人均消费额度50元。这组数据对于商业体开业期间来讲，已经很可观了。“要知道，开业人山人海的现象背后，有很多人其实是没有贡献消费的。”这组数据也让他们看到了佛山蕴藏的消费力。

无独有偶，记者上周采访多位商业人士发现，面对“狼来了”的说法，扎根佛山多年的本土商业精英则更倾向于从调整心态谈起。

黄华军认为，看待“万达现象”要“去神圣化”，事实上，佛山很多本土商场也做得很好，每个商场都有自己的强项，尤其是禅城商圈更不要妄自菲薄，要放平常心去看待这个巨头的到来。万达的档次和规模在佛山是数一数二的，它扩张速度快、设计好，还有自己独特的优势，譬如有自己的百货公司、电影院和KTV等，而且硬件规模都是能让佛山商界眼前一亮的。但招商和经营是两回事，经营才是非常考验一个购物中心的能力的。

顺联奥特莱斯副总经理叶辉宇同样提到了“万达现象”搅动下的佛山商业地产。不过，他更乐意多谈目前本土的一些商场面临的问题，“不是如何应对万达这个巨头的问题，关键是做好自己，做出每个项目的特色。”

“开业与运营是两码事。”上述南海某商业体运营团队负责人称，其正在筹备的商业体距离万达不过十多分钟车程范围内。“万达成熟的开业模式在数十个城市都获得了成功，商业巨头在开业之时大面积砸钱，但要观察其在广佛市场的表现，还要看春节前后。”

同样的观点来自于黄华军：“业内衡量一个购物中心能否做好的关键是，它是否具备持续经营的能力。靠经营，而非仅仅靠开业的时候吸引多少人来定论。每一个商场新开张之后，都必须经过守场期、调整期，把一些不好的品牌淘汰掉，引进新的品牌，这都是正常的。我们需要更多地关注万达在开张三个月后的经营情况。”