启示2 破除同质化“魔咒”

招商“店大欺客”一去不返 “装修补贴”横空出世

“万达里服装等零售业的人气和超市、餐饮、影院的人气差别好大！”家住城南，驱车要经过佛山大道、桂城海八路到达南海万达的叶小姐告诉记者，她已经和朋友们去万达消费了两次，但她发现，和禅城很多商业体一样，万达餐饮商家门前常常要排起长队、而品牌服装则人气不够的情况再次复制。

“佛山未来5年商业体量将超过400万平方米，但中心城区人口只有150万左右。毫无疑问，人均购物中心面积已经超出理论上认可的安全性，这一定是过剩的。各大商家现在只能比拼自己的耐性，是否有做长线投资、蓄水养鱼的心态。”业内人士黄华军也并不讳言：万达目前当然是佛山数一数二的商业体，但就进驻品牌来说，各大商场其实都是大同小异。

黄华军认为，以往的商业运营模式中，作为“房东”的甲方处于优势地位，更多的是“店大欺客”，现在在各大商场同质化经营的情况下，甲方也就是“房东”们和租客的心态都有所调整。如今，优秀的“租客”有更多的房东去找，由于禅桂商业体供应量过大，更多的“房东”商场面临很大的压力。

“以前是‘房东’挑品牌的心态，如今不行了，甚至要开出更具吸引力的条件去‘求客’。”一位商业人士提到，以百丽为例，现在百丽进场，会要求商场给予一定的装修补贴。以前根本没有可能，“装补”这个概念只出现在国际一线品牌中，如今国内的一二线品牌都会向商场提出类似的要求。

“除了吃喝玩乐，还是要吃喝玩乐！剩下的铺面宁肯空着，也要避开零售品牌同质化的问题。”祖庙商圈一家已经开业近半年的商业体负责人告诉记者。不难发现，禅城更多的商场都在绞尽脑汁去应对此类问题，“目前的探索就是通过少做零售的方式，多做休闲、餐饮、娱乐等品类，所谓体验式消费，能够留住客人的方式做一些改变，但这些品类也有很大的发展空间。”黄华军直言。

随着禅城、桂城陆续有数个商业体又要开业，禅桂的商业市场竞争开始白热化，空间大了，部分好的、新锐的品牌脱颖而出，并以更低成本扎根市场。例如在肇庆起步的昌大昌超市，最近已经在珠三角各城市迅速布点发展。

作为传统意义上稳坐“一哥”宝座的禅城祖庙商圈，面对以桂城为代表的周边新型商圈群雄崛起，尤其是最近“土豪”商业巨头的到来，又该以何种心态面对今后的复杂竞争态势？而“万达现象”背后，又给禅城多个即将开业迎客的商业体带来哪些启示？