北京少量新盘周末“试水” 量少价低成揽客法宝

来源:北京晚报 2014-09-16 07:47:00

东西失而复得不易,楼市想把离开的购房人拉回售楼处更难。上周末,位于通州的东亚尚品台湖商住楼开盘,打折、首付分期、免费更名、无理由退房,四种优惠都能同时享受。记者观察,量少价低成为“金九”新盘揽客的法宝。

4栋获批只推1栋11层

位于通州台湖镇的东亚尚品台湖商住楼,从8月初就开始释放降价卖房的信号。昨天,领到4栋楼预售证的开发商,却只推出了一栋10号楼“试水”。

“项目是第一次开盘,开发商为了打响名气,推出的均价才1.6万元,几乎接近底价,所以一期就只拿出了10号楼。”销售员张先生在看房现场介绍说,“这块地当年拿地时的楼面价就近1万元,最初计划卖到2.1万元,这期价格便宜得连我都没料到。”

不过,首先“试水”的10号楼,也不是每层都卖。张先生介绍,15层中位置最好的7层到10层,因为正在谈团购,暂时不对外出售,453套房源中实际可以挑选的只有329套。

能打折又能无理由退房

据张先生介绍,329套房源,总共排了170组客户,所以当天没有排卡的看房人不仅能直接选房,还能享受排卡客户的优惠待遇:第一,是电商排卡优惠,2万元抵3万元房款;第二是房款打折,在指定的时间内签约支付首付,贷款可享受99折至98折,全款可享受98折至95折;第三,首付款可在一年内分三次缴清。

“最重要的是,开发商承诺一次免费更名和无理由退房。”按照张先生的说法,假使购房人在收房前就想转手,开发商将免费代办一次合同更名。同时,在通知收房的七日内,购房人可以无理由申请退房,购房之初支付的首付款,将按照万分之二的利息,同本金一同退还。“正常的程序,您在收房前是不能改底单转手的,多数开发商不愿意费事。”销售员告诉记者。

量少价低成揽客法宝

记者走访发现,和东亚尚品台湖相同,周末开盘的多个项目,都是量少价低的状态。位于新华大街的通州万达广场周六237套房源开盘,预售均价3.2万元,开发商直接打出了88折和5万元抵10万元,一套76平方米的两居室,实际销售单价在2.8万元上下。所以,昨天,当记者以看房人名义到达楼盘时,从销控表上看,237套房源只剩余了20多套。

“楼盘降价,将成为‘金九银十’新盘入市的普遍策略。”北京中原地产市场分析师张大伟表示,只有降价到位,出于抄底心态的部分购房者才会逐渐从观望转为试探入市。

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北京少量新盘周末“试水” 量少价低成揽客法宝
来源:北京晚报2014-09-16 07:47:00
上周末,位于通州的东亚尚品台湖商住楼开盘,打折、首付分期、免费更名、无理由退房,四种优惠都能同时享受。记者观察,量少价低成为“金九”新盘揽客的法宝。
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