绿城渐变:不再坚持“不降价”
在绿城半年业绩会前,关于融创和绿城的合并将出现“变数”的消息在业界疯传,对此,孙宏斌的回应非常直接。“任何情况下我们不会放弃这次收购。”即使出现最极端的情况,需要再拿近两百亿全面收购,他也相信 “有很多投资人跟我们一起走”。两家合并的完成计划在12月,但融创和绿城的高管都表示,最终很可能提前实现。
孙宏斌对绿城的喜爱由来已久,他甚至自己掏钱购买绿城的房产。多年来,绿城打下了深深的宋卫平烙印,孙宏斌需要面对的是,宋卫平淡出后,绿城粉丝们的心态变化。
在上海浦东高架两旁的广告牌上,有楼盘挂出“宋氏绿城、绝版珍藏”的大幅广告。“那是锦绣兰亭”,孙宏斌自己一口报出了楼盘的名字,他很务实,似乎只要有助于销售就行,根本不在乎广告上写的是“宋氏”还是“孙氏”。
宋卫平曾纠结于 “究竟是造高品质的房子,还是老百姓买得起的房子”,孙宏斌不会这样纠结,但在房地产寒意渐浓的当下,公众想知道融创将怎样保持绿城的金字招牌,能否交出令人满意的财报。
绿城对品质偏执狂式的追求在业内有口皆碑,但又常常因为去化缓慢,每每陷入资金紧张的局面。绿城的销售似乎略显清高,而这是融创销售团队即将进行改变的。有消息显示,融创的销售团队接手绿城的项目后,大大提高了销售速度。
人们记得,无论是在差点要破产的2012年,还是在活得非常艰辛的2008年,在宋卫平的主持下,绿城一直不愿意降价。宋卫平曾说,宁可为价格解释一辈子,也不原意为质量道歉一辈子。
然而,在孙宏斌接手绿城后,绝不会不降价。根据市场的需求,灵活调整价格,是他的主要策略。
“别人的房子降价卖掉了,我们像傻子一样在那儿站岗?”孙宏斌把“供求关系”、“市场行为”挂在嘴边,如果市场风向真的变了,他肯定不会硬撑。对于绿城旗下几百个项目,未来是收回还是卖给合作伙伴,一切按市场规律来决策。
灵活的价格策略,让绿城的日子比以往好过不少。绿城苏州桃花源(楼盘资料) 项目的竞争对手说,桃花源进行了价格调整后,让楼盘的不少目标客户转向了桃花源。因为在减少面积之后,客户发现,只要以竞品一半的价格就能买到桃花源的房子。尽管桃花源销售的实际房源比竞品的密度大很多,但在价格的诱惑下,还是有不少购房者选择了绿城项目。
业界评价,以销售起家的开发商比其他开发商更注重销售,所有的工作都将围绕销售,在这样的背景下,产品理想主义的绿城也许将就此作古。
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