房地产市场的持续低迷，首当其冲的是大量中小型开发商面临洗牌出局。而万科联手淘宝卖房的消息让市场颇为振奋。

据介绍，凡淘宝用户在最近一年内的消费额，均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款。针对全年消费不满5万元的用户，淘宝将直接发放5万元房款补贴。

这意味着在淘宝上花多少，买房时就能降多少。有业内人士认为，万科此举实际上就是一种促销的行为，在房地产行业下行期，这种方式比直接降价更有宣传点。利用电商平台卖房在某种程度上也是一种噱头，以达到市场营销的目的。

但值得注意的是，还有分析师表示，线上线下打通并融合增值服务为用户提供完整的购房体验是新房销售的最终趋势。他预计，2014年房地产电商市场规模将达到63.7亿元，同比增长超八成，这种“万科淘宝”模式，或成楼市低迷时的“救命草”。

尝试化解高杠杆偿付危机

自3月份以来，包括宁波兴润置业、南京盈嘉地产、海宁立德房产、南京福地房产、南京亚细亚置业、青岛君利豪、惠州光耀集团等十余个企业均被曝光陷入倒闭、濒临破产或老板跑路事件。

在日前楼市低迷时，“万科淘宝”模式，或对尝试化解高杠杆偿付危机有一定的益处。淘宝网与万科联合宣布，凡淘宝用户在最近一年内的消费额，均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。其中，上海的淘宝用户在享受所有优惠的基础上，可再减7万元优惠。

针对全年消费不满5万元的用户，淘宝将直接发放5万元房款补贴。据其预计，这一活动将使淘宝用户的购房成本最多节省10%。

据介绍，淘宝房产此次的营销活动囊括了杭州、北京、上海、重庆、深圳等地的万科楼盘，总价跨度从40万元~5000万元不等，户型既有30平方米的单身公寓，也有300平方米的豪宅。

该活动在8月25日上线不到半天，已经有140余位网友享受到了总计100万元的优惠。

值得注意的是，消费者可用来抵扣房款的必须是淘宝网上的消费金额，不含天猫消费在内，也不包括转账汇款、水电煤缴费等交易金额。

由于一般淘宝消费数额并不大，这也意味着真正能享受大幅房款优惠的网友并不多。

有房企人士表示，万科此举实际上就是一种促销的行为，不过是以和淘宝合作的形式来开展，在房地产行业下行期，这种方式比直接降价更容易被购房者接受。

实际上，房地产行业利用电商平台卖房已经不是什么新鲜事儿。

去年，万科与天猫就有业务上的合作，推出的万科业主家装O2O项目就是基于电商平台上的一次互动。此外，此前也有房企借助电商平台开展以一万抵五万的活动。

上述活动本质上都是降价促销，并借机宣传新楼盘，以此吸引购房者来买房。

需要提起的是，目前，很多房企都开始纷纷“搭乘”电商平台推楼盘，破局传统的售楼模式。在房产相关网站上，不少楼盘扎堆掀起了“电商团购”活动。如今，借助电商平台已经成为房企卖房的重要手段。

方正证券(601901,股吧)分析师张常新表示，2014年房地产电商市场规模将达到63.7亿元，同比增长84%，拉动新房销售互联网渗透率达12.8%，预计未来渗透率不断提升。

他认为，线上线下打通并融合增值服务为用户提供完整的购房体验是新房销售的最终趋势。O2O模式有助于整个生态体系的良性运转，为各方带来价值。用户可以获得更大购房折扣，并享受更完整的购房体验；对开发商而言，短期提升销量，长期提供全面的增值服务；对互联网新房销售企业，提供增值服务，打开未来的成长空间。

尽管依靠电商平台卖房是趋势，但由于目前的房地产市场处于下行期，即便促销后价格有所下降，抱有“买涨不买跌”观念的购房者并不一定会出手。

有房地产咨询公司人士向记者表示，在房价下降期，利用电商平台卖房在某种程度上也是一种噱头，以达到市场营销的目的。对于短期内能否推动房企去库存化，并不是特别乐观。

“模式”难定 有待时间

“万科淘宝”模式的效果如何，万科董事长王石的心里也没有底。在今年8月的亚布力峰会上又说，万科有可能会是下一个倒下的开发商，因为原来世界最大的地产商在一轮又一轮的金融风暴之后都倒下了，而现在万科成为了最大的住宅地产商。让他担忧的是，万科目前并没有找到下一步的转型方向。

但据报道，万达也将联手百度、腾讯共同成立一家新电子商务公司，于8月29日上午在深圳宣布具体事宜。

据悉，万达此次将线上资源统一整合至新电商公司中，王健林此前表示，将万达线下消费人群盘活是重要方向，并将把万达电商打造成为万达集团的五大业务版块之一。

易观国际分析师王小星认为，万达主要的业务是城市商业综合体的开发，属于商业地产范畴，百度、腾讯则分别在搜索和社交领域拥有优势地位，看似很好的结合，需要三家公司能够充分将资源转化为优势，才能取得成功。

在这一电商公司中，三者总投资额为50亿元，万达持股70%占主导地位，百度、腾讯则分别持股15%。来自交易方的消息人士称，新电商公司将设立7人的董事会，其中万达占据5个席位，百度、腾讯则分别各占1个席位。

上述消息人士称，此次合作中，百度主要提供大数据服务，旗下多个用户过亿的业务将为其提供支持，团购网站糯米网、百度地图等将与电商公司打通。腾讯则主要提供会员优势和财富通支付工具，届时将打通QQ等账号，实现万达会员与腾讯会员打通。

王健林在今年7月便称，将联合中国最大的几家电商成立万达电商，拟用3年左右时间找到盈利模式。除了电商巨头阿里外，拥有丰富线上资源的百度、腾讯无疑是最佳合作伙伴。

（来源：中国联合商报）